很多时候看似合理的，却往往存在不合理的地方，寻找代言人也一样。看似合理的代言人很多，但是我们要找的是最合适的人。
当广告代言人的选择成为广告策略、营销传播乃至整体品牌战略中一个很重要的问题之后，怎样寻找到适合自己企业的品牌形象代言人，并使其价值最大化，就成为了一个巨大的系统工程。
请明星作代言人早已不是什么新鲜事了。借助明星广告迅速提升知名度、美誉度，抢占市场的企业比比皆是。姚明代言奥利奥的渊源是一个单词——Dunk，这在中文中既有“投篮”又有“泡一泡”的意思，吃法古怪的美国小饼干就这样和中国大个子联系在了一起。“动感地带”选择周杰伦作代言人是因为他极具个性的“我的地盘听我的”，非常迎合15岁~25岁的“叛逆”性格。但花巨额资金请明星做广告最后“打了水漂”，甚至“反蚀一把米”的也不在少数。汇源猕猴桃果汁选定了一个创新的明星代言人——因《士兵突击》爆红的“许三多”王宝强。然而，作为一个应该让消费者感到健康、营养、愉悦的年轻消费类饮料，相对沉重的奋斗、进取的许三多与汇源猕猴桃果汁并不契合，同时大部分消费者并不希望成为许三多那样的人，因为这样拼死奋斗的成功代价太大、太累、太苦。这都造成了这次代言人选择的失败。
那么企业该如何找到适合自己的明星代言人呢?
选择代言人需要考量的因素有很多，如：男星、女星;代言人的知名度、风格;代言人的口碑、年龄;代言人的知名区域、领域;企业的规模、产品;市场规模、区域;品牌定位和知名度;企业广告投入规模;品牌的目标对象和产品消费对象。这么多的因素可以排列组合出许许多多的方案，经常让企业无从选择，这个行，那个也好，另外一个也不错，最后往往可能还是凭决策者的主观喜好决定，而不可能产生一个让消费者喜爱的形象代言人而提升品牌形象和产品的畅销，造成代言的失败。
现在最火的话题之一就是手游，在过去一年竞争激烈的中国手游营销行业中，2013年8月才进入市场的腾讯互娱却从中异军突起，腾讯推出的每款手游下载量统统过百万，上线当天都是
选择可能的代言人
给一款年轻、时尚、新潮的赛车游戏找代言人，像陈道明那些老牌明星自然可以直接跳过，人们很容易想到的就是明星赛车手和一些与赛车息息相关的人，比如拍摄《头文字D》的周杰伦，走上职业赛车手道路的影视歌明星林志颖，赛车手兼作家韩寒、甚至是赛车模特相马茜，其中韩寒还代言过盛大游戏旗下的《疯狂赛车Ⅱ》，拥有一批热衷赛车游戏的用户群体。这些乍听之下都适合《天天飞车》这款游戏的人，腾讯互娱却谁都没有选，而选了和赛车没有直接关系的郭采洁。
筛选最合适的代言人
腾讯互娱筛选代言人时的判断标准并非简单的挑名气最大的一个，而是精准的定位、性价比分析，以及判断是否有附加影响。
比如韩寒，他不是不符合“年轻、时尚、新潮”的特点，况且他本身就是赛车手，但问题是同时他也是一个非常复杂的文化符号，而《天天飞车》只想做一个单纯的营销。另一位明星赛车手林志颖确实因为《爸爸去哪儿》而非常火爆，但《天天飞车》的用户基本都没有成年或刚刚成年，他们甚至都不是《爸爸去哪儿》的观众，林志颖的影响力势必也下降了一个档次。
那为什么《疯狂赛车Ⅱ》找韩寒当代言人并且成功了呢?那是因为《疯狂赛车Ⅱ》拥有写实的游戏画面、高仿真的赛车和写实赛道、成熟的赛事机制、真正的MMO化系统等等高品质的游戏内容。且其曾多次赞助A1中国国家赛车队以及多项世界级赛车比赛，是浙江省体育局指定的电子竞技漂移大赛的唯一比赛用游戏，这种游戏相当接近真正的赛车，找赛车手韩寒当然十分契合。但是相比之下，手游一般都是轻度游戏，尽管韩寒和林志颖都与赛车有紧密关系，但毕竟《天天飞车》是一款手游，它所强调的并非高拟真赛车，而是追求碎片化休闲娱乐，因此《天天飞车》并不需要真正的赛车手来代言。同时《天天飞车》要抢夺用户的碎片化时间，但是这个时间稍纵即逝，而且诱惑太多。要怎样在极短的时间内吸引用户的注意力，并直接将这种注意力转化为使用行为，最终抢夺到用户时间，这就需要拼创意了。
另一方面，作为台湾新生代偶像，郭采洁以其清新、活力的气质备受年轻一代的喜爱，而且，郭采洁在电影《小时代》中饰演的“顾里”，更是展现出气场强大的“女王”一面。这种十足的气场和自信与《天天飞车》“你挡不住我”的品牌主题不谋而合。郭采洁自然就成为了《天天飞车》代言人的不二人选。除此之外，《天天飞车》与郭采洁还展开了更深度的合作，开始深潜到产品层面展开合作。《天天飞车》中出现了郭采洁参与设计的专属座驾“Birdy K”，玩家可在游戏上线之后试玩。而郭采洁专属座驾同系列的虚拟形象、采洁版赛道宣传海报和声音也将植入到游戏当中，让玩家有全方位的视听享受，这些都为《天天飞车》抢夺用户的碎片化时间增加了资本。
可见选择代言人也是一门学问，看似合理且与产品相符的代言人也不一定是最合适的代言人。明星代言人是一把双刃剑，一着不慎就可能满盘皆输。选择最合适的代言人需要企业深思熟虑，深入分析。
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