明星代言“暴雷”不断，品牌主如何防坑？

而在明星出问题的那一刻，随之崩塌的还有他们背后代言的产品。另一方面，明星在代言时也常常“踩雷”，产品一旦出问题，背后的代言人形象也遭受损害。当然，很多品牌还是会选择明星做代言，不单单是为了粉丝效应，选择不同明星代言也为了打造品牌形象。

娱乐圈的“翻车”事件层出不穷，明星的人设崩塌也在顷刻之间。而在明星出问题的那一刻，随之崩塌的还有他们背后代言的产品。

另一方面，明星在代言时也常常“踩雷”，产品一旦出问题，背后的代言人形象也遭受损害。

《品牌新智》在跟某品牌公关聊起明星代言的问题时，对方表示，近些年它们公司的产品已经很少找明星代言了，而更愿意选择网红带货，一方面性价比更高，另一方面明星太容易出事了，风险太高。

当然，很多品牌还是会选择明星做代言，不单单是为了粉丝效应，选择不同明星代言也为了打造品牌形象。

所以，品牌如何选代言人、明星如何选品牌，这其中也有很多门道。

污点明星给品牌带来负面,签订协议可规避风险

过去的一年，人设崩塌得最彻底的就是吴秀波了。春晚主持被重新剪辑，录的综艺节目被马赛克，名字被打码，《情圣2》也不知道还能不能再上……相信之后也不会再有广告商找吴秀波代言了，这样影响较为严重的污点艺人，恐怕代言、广告、演艺生涯都将彻底凉凉了。

那吴秀波目前身上的代言呢？这些年，吴秀波的代言还不少，包括安居客、杰尼亚服饰、小米手机、凤凰新闻客户端、天喔茶庄、51信用卡、平安银行等，涵盖人们衣食住行方方面面。

吴秀波这一出事，给代言的品牌也带来了负面影响。不过，近些年大部分品牌都会与明星签订广告合同，内容具体到明星不得犯罪、不得出现负面新闻等。

随着互联网的发展，对于品牌公司来说，挑选明星代言越来越成为一场赌局，因为互联网的传播速度快得超乎想象，一旦明星出现负面，瞬间就会全网扩散，品牌往往来不及做任何反应，就被卷进漩涡之中。

文章出轨，多家有意向谈代言的厂家临时撤出；黄海波嫖娼导致南极人品牌服装滞销；林丹出轨，有两家预期赞助被叫停；何韵诗出现港独倾向，其合作的品牌兰蔻因此损失惨重，牵连母公司欧莱雅集团损失了185亿元……

针对这些问题，上海小桔管理事务所法务柴文聪也从法律的角度提出了建议：广告主可以与明星在合作前，通过协议的方式与明星约定，一旦明星被曝负面新闻，需要全部返还代言费，并承担广告主由此产生的损失或支付违约金（最高违约金不超过合同总价的20%）。

不过，柴文聪也表示，目前的情况是，很多一线流量明星在广告主面前处于强势地位，一些大牌明星会拒绝签有违约金的条款，很多品牌为了能签下明星，便将违约条款删除。在这种情况下，品牌方就处于被动的地位了。

而法律对于这方面也有相关约束，《广告法》第三十八条规定，对在虚假广告中做推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或其他组织，不得利用其作为广告代言人。

对此，柴文聪表示，广告主需要在邀请明星代言前，先对明星进行尽职调查，了解明星此前是否有代言“前科”，否则，根据《广告法》的规定，将被责令停止发布广告，广告主需在相应范围内消除影响，并罚款，情节严重的，除了罚款，还可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。

明星选择品牌也是一场赌局,《广告法》对明星代言有哪些规定？

品牌选择明星像一场赌局，反过来明星选择品牌也是一场赌局。

比如这两年如雨后春笋冒出来的 P2P平台，纷纷花重金请明星代言，黄晓明曾给东虹桥金融在线代言，张铁林代言鑫琦资产，范冰冰代言三三宝利来，唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静五人联合为E租宝站台……

明星代言拍个广告就完事，但品牌一旦出问题，害的是相信明星的消费者。五大女星站台的E租宝后来被判定为诈骗公司，诈骗金额超过500亿元，五位女星便纷纷删除微博；此前黄晓明代言的东虹桥金融出事，投资者喊话黄晓明，要求他还钱。当时这件事还上了热搜，最后黄晓明方发声明称，黄晓明并非该公司的合伙人，无需承担该公司偿还消费者投资钱财的责任。

除了P2P，明星代言产品出问题的还有太多：郎平代言的莎普爱思滴眼液虚假宣传，质量不合格；唐国强代言的北京新兴医院多次被卫生部门查处，做虚假广告使大量患者上当受骗；郭德纲代言的减肥茶未获得有关部门批准，且夸大了原有的功能；侯耀华代言过10个虚假广告，包括澳鲨宝、伯爵养生胶囊、杜仲降压片等；成龙代言的霸王洗发液被曝含有致癌物；邓婕还曾代言了三鹿奶粉……

明星代言拍个广告就完事，产品出事了影响明星形象，还波及到消费者。不过，随着《广告法》的完善，对于明星代言产品也有了更加明确的规定：

《广告法》规定，医疗、药品、医疗器械、保健食品不得利用广告代言人推荐、证明，一旦违反将没收明星违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款。

另外，法律还规定，明星必须要为其使用过的商品或接受过的服务代言，否则便无法向公众真实地介绍商品或服务真实情况，一旦明星不向公众反应实情，便涉嫌虚假广告宣传，与广告主承担连带责任。

除此之外，《广告法》第三十八条还规定，不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。

明星营销是把双刃剑,营销人该如何应对？

可见，对于明星和品牌之间，法律上已经有着较为完善的条款规定，保障明星、品牌和消费者的三方权益。当然，明星代言品牌希望的是一个双赢的局面，而不是走上法律程序，所以，在做品牌营销的过程中，提前规避这些风险更重要。

品牌营销专家、独立营销战略顾问魏家东认为，仅凭自己的喜好去判断哪个明星适合品牌，不够严谨且有风险。

“毕竟选择代言人这事儿不是粉丝投票出来的，而是核心高管根据经验判断选择。很多企业在选择明星资源、使用明星合作时，判断仅靠‘老板拍脑袋’决定，这种以个人喜好选择代言人的方式就导致了跨代际的沟通、喜好、以及品牌与明星不匹配等诸多问题，效果自然大打折扣，甚至产生负面影响。”魏家东说。

对此，魏家东提出几点选择做明星代言营销的方式：

1、粉丝群契合

营销团队应该对明星进行综合考量，包括年龄与粉丝群的契合度。比如小米5X此前选择吴亦凡做代言，当月手机销量破1000万台。从百度指数看，吴亦凡的粉丝集中在20—39岁，女粉占54%，与这款以拍照为卖点的手机相当契合。

2、明星数据分析

如今社交数据越来越精细化，每个用户对自己喜爱明星的关注，以及相关社交行为都会通过大数据平台机构提供海量的分析挖掘，最终形成有价值的参考依据。

3、精细化营销

明星的粉丝有死忠粉、散粉、路人粉、证言者等，对不同粉丝的内容策略各有不同，进而让每一层粉丝向上转化，同时也充分发挥上层粉丝传播价值。

总之，品牌做明星营销是把双刃剑，做得好事半功倍，做不好了便踩了雷。所以，品牌主在选择明星时，争议话题明星要谨慎，巧用“数据分析+市场验证”的手段，注意自身品牌与明星特点的匹配度，做好明星代言的创意内容品质。

而对于明星来说，要遵纪守法，不该碰的代言不要碰，做代言要充分了解产品的方方面面，对自己负责，对粉丝负责，对消费者负责。

网址：明星代言“暴雷”不断，品牌主如何防坑？ https://mxgxt.com/news/view/1104217

相关内容

明星如何代言品牌 细节明确预防品牌代言人风险
聊聊那些被代言明星坑过的汽车品牌
代言明星引发的企业危机公关(艺人“人设崩塌”剧情不断上演，企业怎样避开明星代言的雷？)
宋清辉：多位明星因个人行为影响代言，品牌如何防范明星代言风险
网红店跑路明星代言又翻车，如何避坑法官这样说
明星代言的那些坑，品牌方得避开
汽车品牌请明星代言，不如做自己的明星
​明星代言金融不可盲从 监管支招如何避坑
天价为汽车品牌代言，转眼就坑了汽车品牌的明星，范冰冰赫然在列
明星代言风险预警：从金秀贤Prada事件看品牌如何规避“代言人陷阱”

随便看看