作者|热度云
整理|高寒
自播不出单，发的短视频也没流量，不如试试入局达人分销，借助达人资源快速入场，搭建适合自己的达人矩阵。
把难题交给达人去解决，让专业的人做专业的事！
一定规模的达人矩阵可以反哺流量供给，各具特色的达人形象也能更好扩大客户群。
通过选择不同领域、不同风格、不同受众的抖音达人，形成多元化的合作模式，从而更好地满足目标受众的需求，提高品牌的营销效果。
那么不同品牌在不同发展阶段要如何制定相应的达人矩阵？制定矩阵策略的背后逻辑是什么？不同阶段的玩法重点有哪些？
01
什么是达人矩阵？
达人矩阵（Alliance）是抖音官方提出的FACT经营矩阵中的一部分，FACT是一个以内容为中心的经营策略，通过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大V为广大商家梳理出内容供给的四条赛道。
FACT经营矩阵
商家可以基于不同阶段的GMV增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现抖音电商生意总量的长效增长。
今年该经营方法再度升级：从FACT+升级到FACT+“S”，指向了3个关键场域，即：搜索、商城和店铺，三者的结合将更好地放大全域协同效应。
“FACT+S”方法论
而达人矩阵作为日销经营板块之一，是实体生意增长的放大镜，借助达人矩阵快速入场已经成为了商家们打爆门店的一种常用手段。
02
为什么用达人矩阵？
达人矩阵可以使商家快速建立品牌在各个平台的知名度和销售业绩，同时一定规模的达人矩阵可以扩大流量、稳定供给以及深度拓展消费人群。
而可持续的紧密合作又保障了撮合效率与佣金成本的长期稳定。
【达人矩阵逻辑】
反复推送批量曝光以量取胜
达人赛马逻辑
【达人矩阵优势】
投产比高可预期（最大的好处）易复制【达人矩阵布局】
● 传播学上，成熟的传统品牌传播路径：“知名度—美誉度—忠诚度”
● 小众新消费品牌的传播路径：“忠诚度初显—美誉度加持—知名度扩大”
①成长期/新消费品牌：以货推品
通过优质产品种草驱动形成品牌影响力。
通过性价比高、新奇、有创意的产品，让圈层内垂直达人与粉丝熟知，并建立品牌记忆，以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。
适合：五角星型KOL达人矩阵投放。
五角星型投放模型
五角星型投放模型的比例在超头部KOL、头部KOL、腰部KOL、初级达人和素人之间平均分配，以垂直内容为主，深度种草，精准触达目标用户。
②成熟期/成熟品牌：以品带货
通过积累的品牌力驱动新品打爆或者爆品热销。
这类种草方向偏向于品牌势能的建设，通过明星背书、KOL造势等手段，凭借母品牌的营销力带火新产品上市，或者塑造王牌爆品。
适合：金字塔结构KOL达人矩阵投放（超头部KOL占比1%、头部KOL占比7%、腰部KOL占比22%、初级达人占比70%）。
金字塔型投放模型
金字塔结构KOL达人矩阵投放可自上而下地形成完整的传播链路，帮助成熟期品牌提高声量。
03
怎么搭建达人矩阵？
【搭建矩阵三思路】
▍思路1：批量化建联与合作，降本增效
达人矩阵的建立中，不仅要考虑达人的费用成本，还需要考虑达人建联、沟通、维护的人力成本。
很多时候，达人合作的人力投入与合作效率决定了达人合作数量的上限。因此通过批量化的方式降本增效，是商家拓展达人矩阵的第一步。
和优质达人建立长期稳定的合作关系，降低反复建联成本；通过直播基地，提供标准直播间，降低频繁寄样沟通的成本；与MCN机构合作（更高效/专业/成熟）。
▍思路2：借助平台活动，实现规模化建联
电商平台在达人撮合上有运营支撑，由平台牵头，为商家/达人/机构等多方提供可靠保障。
同时在活动中各方也能够更方便地进行信息交流，帮助商家、达人和机构了解最新动向，并随时反馈经营痛点。
▍思路3：善用平台工具，提升人效
过去，对达人的筛选往往耗时耗力，一次合作就会涉及到各种记录表（联系表/跟进表/反馈表/复盘表），然而结果却不尽如人意。
由于缺乏细致数据和辅助的考量指标，合作之后商业化内容带来的转化效果未必高。
而合理使用平台工具才是做达人/商务提升人效的简便方式。
平台开发了达人广场和精选联盟两大功能模块，以产品功能实现规模化的商品与达人撮合，帮助商家快速建立达人矩阵。
商家/品牌方在规模化进行达人合作和达人投放后，如何高效评估和复盘达人同样成为难题——
如何判定达人矩阵中头腰尾的比例最优？从哪些维度评估营销活动中规模化的达人矩阵带来的效果？如何从达人营销投放全链路去评估ROI？
下一期我们将继续和大家分享这些问题的解法。关注一下，不要错过哦。返回搜狐，查看更多
