刘涛会成为“明星界的薇娅”吗?首秀1.48亿至今不疲软
据小葫芦数据显示,截至11月10日,刘涛共直播带货共计12场,场均总销售额1567.2万元,场均订单9.6万件,人均付费额34.8元,商品平均客单价204元,场均总PV44.6万,场均新增粉丝1.3万。总体而言,刘涛直播带货的观众数和销售数据呈现波浪式的增长趋势,峰值分别为120万和3000万。在最近7场的直播带货销量TOP10榜单中,位居前三名的产品为地板砖、手机、液晶电视。
接受星番采访的聚划算平台某负责人表示,刘涛在看待明星直播这件新兴事物上,表现出极大的开放性,她非常愿意跟消费者沟通,关于直播怎么跟自己的人设融合,也有自己独特的想法。
多年来塑造的细心、耐心、可靠、踏实、干练的荧屏形象,让刘涛迅速跟消费者拉进距离,她的“全能型”主播人设水到渠成,平台并没有为此投入过多的精力。
刘涛的敬业态度同样令平台十分欣喜。从选品开始,刘涛就会全程参与,她会从消费者立场看商品的卖点、价格及跟自己的契合程度,然后再跟商家沟通,磨合解说策略。直播间的卖品,每一件,刘涛都会亲自试用,产品特性、亮点、实用功能,直播时刘涛都可以脱口而出。
刘涛的选品周期是2周。在2周的时间里,刘涛几乎是连轴转。每一场直播前,她都会做足功课,由此才能做到一边高效跟粉丝互动,一边把握粉丝需求心理,精准推荐商品卖点和功能。在第一场直播开始前,刘涛整整排练了一个下午,她也曾紧张地冒汗。
对于平台来说,刘涛树立起的明星主播人设,还不止在于会砍价的“刘一刀”,更重要的是展现出了一种生活方式。刘涛可以真诚地向粉丝呈现自己的生活,直播卖货的过程,其实是沟通交流的过程,她的“勤俭持家”“生活有道”正在影响其他人,成为一种潮流。
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