创业时如何应对竞争对手？

发布时间：2025-05-10 11:29

对于初创企业的创始人来说，如何正确看待和处理企业之间的竞争，将在很大程度上决定企业的生死存亡。相信这篇文章会给你一些启示，让你得到有效的市场规则。为什么会感到焦虑？对于很多公司的创始人来说，成立公司是他们一生中经历过的压力最大的事情。经过在朋友中的调查，我发现这种压力的来源有：1。公司增长乏力；2.工作与生活的平衡；3.竞争。竞争是例外，因为你可以认为竞争通常是一种幻觉。所以博文通常可以消除竞争带来的困扰。不止一个VC告诉我，他们把这篇文章发给初创企业的创始人，是因为这是一门卓有成效的“治疗课程”。我希望你看完这篇文章后能睡个安稳觉。竞争引起的焦虑每次一有创业的想法，我总会被这些顾虑困扰：如果竞争使我的整个业务集中在一个功能上，该怎么办？(脸书对许多初创公司都是这样做的。) 如果我不立即构建我的产品或功能，有人会在我之前完成它，那么我将失去这个千载难逢的机会。——在媒体和用户的使用上有一个起步。竞争对手广泛的市场饱和让我很难吸引用户使用我的产品，以致获客成本高，难以为继，怎么办？一次又一次，这些烦恼让我严重怀疑一个创业公司是否浪费了我的时间。我从来不轻易用“大大”这个词。我对浪费时间的恐惧根植于我对机会成本的敏锐意识。那么，怎样才能克服焦虑呢？答案是通过了解创业公司的生命周期。初创：不止你一个。在你创业之初，你对市场的做法一定不能坚持“我们是唯一”的理念。但这是创始人喜欢告诉自己的，因为他们已经成功利用这些信息获得资金，招募团队。但这是一个会增加焦虑的想法。相反，你应该认为你的创业公司只是一点一点克隆了现有的竞争公司。即使不是这样，你也要告诉自己，公司初创阶段就是这样。当你有了这种模仿心态，你就减少了在有人把你推向市场之前实现MVP(把可实现的产品最小化)的焦虑。也可以奢侈地享受作为落伍者的宁静。落后者有优势。他们优先考虑用户增长的可行性(而不是产品的新颖性)，方法是研究现有竞争对手如何获取用户，然后在他们的MVP中反映这些获取周期。 (牵引是研究用户成长渠道的必读书。) 落伍者就像Slack和HipChat，GitHub和Atlassian，Spotify和Pandora的关系。如果你坚持“独一无二”，而不是抱着模仿的心态，那么你对新奇的追求会掩盖初创企业以生存为荣的真相：如果你没有用户，你的产品再新颖独特也没用。没有原创的想法，但有原创的执行方法。北京时间

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