冬奥会已经结束。但在冬奥会期间众多品牌利用冬奥热点获得大量曝光，不仅仅让品牌吸引了全国观众的关注，更让越来越多的品牌对“体育营销”刮目相看。
从去年夏天的东京奥运会开始，到刚刚结束的冬奥会，再到倒计时不足200天的杭州亚运会，今明两年密集举办的体育赛事，宣告了“体育营销”的诞生。
随着赛事的广泛传播，全民爱国热情与健康意识空前高涨，“体育营销”正在逐渐融入当下与未来品牌营销战略中，并起到越来越重要的作用。
“体育营销”带来的营销红利，给今年志在增长的品牌带来了新的破局点。如何把“体育营销”与品牌内容相结合，助力品牌爆发式增长？本文或许可以给赛道上伙伴们一些启发。
冰墩墩爆火，带动亚运会吉祥物销量
冬奥会开幕前夕，一名日本记者带火了冰墩墩，从此冰墩墩一夜跻身顶流，带动冬奥会官方旗舰店冰墩墩周边销量飙升，无论线上还是线下，都出现“一墩难求”现象。
不少和冬奥会官方有合作的品牌也发现冰墩墩身上蕴含的流量密码，纷纷围绕冰墩墩策划活动：
肯德基、必胜客推出购买套餐送冰墩墩周边活动；
中国银行和联通APP推出会员积分兑换或者专区办卡、充值等活动赠送冰墩墩周边活动；
伊利、盼盼食品、青岛啤酒等品牌上线冬奥限定礼盒或限定包装；
安踏品牌推出冰墩墩护耳帽、腰包等联名产品；
……
随着用户对实现“一人一墩”的呼声越来越高，冰墩墩也成了带货直播间中能引起万人追捧的引流神器：
2月7日，伊利抖音直播间开启“冰墩墩抽奖”活动，直播间观看人次突破500万，点赞数超过9000万；
2月8日，盼盼休闲食品官方旗舰店在抖音开启敦敦专场直播，一天抽奖送出100个冰墩墩，此后的场观人数迅速飙升，从原来的4000人提升至1.7万；
还有同样将冰墩墩请进直播间的安踏，借助“购后抽奖”、“关注抽奖”等操作，带动多个直播间观看人数直线上升。
冰墩墩的火爆，带火了杭州亚运会吉祥物“江南忆”。暂时求不到冰墩墩的朋友，把目光瞄准在了琮琮、宸宸、莲莲三个亚运会吉祥物身上，杭州亚运会官方旗舰店内多个产品纷纷售罄，更有消费者在杭州亚组委后台询问吉祥物补货问题。
冰墩墩热销背后是一场又一场品牌与商家的IP营销狂欢。和这种极具流量话题的超级大IP达成营销联动，能帮助品牌迅速扩大影响力，借着流量推高销量转化。
联动运动员，借助赛事塑造品牌口碑
从夏季奥运会、冬奥会，到女足亚洲杯夺冠，赛事运动员本身的商业价值越来越受到关注，杨倩、苏炳添、谷爱凌等知名运动员纷纷签约品牌代言：
拿了夏季奥运会首块金牌的运动员杨倩获得了雅诗兰黛、太平鸟等许多品牌的代言；
苏炳添目前手握13个品牌代言；
特步体育与巩立姣一起，让全世界看见了中国的力量；
丁霞以品牌大使的身份与卫生巾品牌自由点进行合作；
冬奥会热度极高的谷爱凌合作品牌多达24个。
品牌与运动员之间的联系也不仅仅局限于代言，知名健身app Keep，与石智勇联动上线全身力量训练课程；完美日记联动国家男子体操队，推出男士理容系列产品。
品牌们对运动员的热衷，像是一场押宝式赌局。自带粉丝经济的偶像明星曾经在品牌圈内大受追捧，但近年来部分明星因为各种原因“翻车”，给身后所代言的品牌造成巨大负面，明星的不确定因素导致品牌的天平也不再一味的向娱乐圈倾斜，而是不断寻找拥有流量的代言人，持续塑造品牌影响力。
相较于偶像明星，运动员们自身健康、拼搏、阳光向上的正能量形象显然更具有稳定性，消费者对他们天然的亲近喜爱，帮品牌们在情感上快速拉近与消费者的距离。
品牌选择代言人，选的并不只是流量和形象，还有通过这个代言人来传递给消费者的品牌价值观。在流量势能方面，运动员的实力也并不输给偶像明星，且更具安全性，每年全世界的各大赛事能够给足他们曝光量，可以为品牌带来长效转化。
以电竞为切入口征服年轻人
在亚奥理事会第39次全体代表大会上，电子竞技正式成为杭州亚运会竞赛项目。数据显示，中国电竞市场规模已经突破1000亿元，超过北美成为全球最大电竞市场，发展潜力不容小觑，每年的电竞赛事也成了品牌们的逐鹿战场。
目前常见的品牌入局电竞主要有两种方式：赛事内植入&赛事外联名。
奔驰、战马、耐克等知名品牌在《英雄联盟》赛事内以提供选手服装、赛场视觉布置、直播界面植入、主播口播等多种形式被消费者看到。其中肯德基为了以更年轻化且贴合粉丝群体喜好的方式与电竞圈层建立联系，在S8赛季中KI上校以数据官与福利官的身份在赛场上惊艳登场，广受好评。
《王者荣耀》与M·A·C达成赛事外联名合作，推出限量系列口红，颜色与王者荣耀的五个女性英雄人物对应，王者荣耀也为此次的口红套装绘制精美插画，吸引众多美妆达人和游戏粉丝的关注，并推动购买；阿迪达斯旗下neo系列与《王者荣耀》跨界合作，以《王者荣耀》中的角色为创作灵感推出联名款限量新鞋，对游戏玩家极具吸引力。
在电子竞技备受Z世代关注的当下，品牌与电竞项目合作，无疑是打入Z世代的好机会，在巩固原有粉丝忠诚度的同时，让品牌与更多年轻人的沟通日益紧密。
赛事转播权恐成视频平台最大争夺点
冰墩墩救活了品牌销量，王濛救活了咪咕视频。
冬奥会期间，由短道速滑名将王濛担任的“唠嗑式解说”大受追捧。#王濛解说# 词条的阅读量突破了27亿次，讨论超55.5万次，占据微博热搜榜首位。
解说期间频频爆出金句：“我的眼睛就是尺”、“让我们好好看一看回放，韩国队是怎么摔的”，被网友誉为“濛言濛语”。
很多用户为了看王濛解说，把咪咕视频捧成了新晋顶流，下载量直线上升，从单日8万多次猛增至33万次，仅次于央视频，赶超微信。抖音账号“咪咕体育”，每天涨粉11w+，传播指数排到了抖音榜单第2位。
实现流量爆发式增长后，咪咕视频上线了购物商城，开售冬奥会周边留存用户，进一步转化流量。
咪咕视频对于奥运会相关比赛和用户情绪的精准洞察和把握，在冬奥会上打了一场漂亮的翻身仗，也给视频平台们提供了一个思路：全民“赛事热”的狂潮下，有了转播权就等于有了巨大的流量。接下来的赛事转播权将会是视频平台们的必争点。
赛事赞助，品牌市值口碑双丰收
冬奥会期间，各赞助商的品牌热度不断攀升。
安踏作为此次冬奥会赞助商，可以说是最大赢家。今年冬奥会是中国队创造冬奥会历史最好成绩、获得奖牌数历史最高的一次。每一次中国运动员登上领奖台的时候，都是安踏的高光时刻。除了运动员的装备，包括所有工作人员、志愿者等工作者在内的制服，也全都由安踏赞助。
整个冬奥会，安踏无处不在。
2月4日冬奥会开幕式当天，“安踏”这一关键词的百度搜索指数达428217，同比增加17342%；与此同时，微信指数不断攀升，2月8日这一数值甚至超过了2.05亿。
除了安踏的“显性”赞助，小红书的“隐性”合作更是在众品牌中“赢麻了”。
小红书早在去年的东京奥运会期间就成为了央视顶级赛事专项战略合作伙伴，此外更是签约中国女足成为其官方合作伙伴，邀请了中国女足官方账号入驻，包括王霜、张馨、王珊珊、王晓雪、赵丽娜等球员也一并加入，在2月6日中国女足亚洲杯夺冠后，流量呈爆发式增长。
安踏和小红书优秀的赛事运营布局成就了品牌的全面破圈，让每个传播点都最终回归到用户对品牌的认知上。未来其他品牌在赞助赛事营销上也可以充分学习安踏和小红书的经验，利用好现有曝光和声量资源，将营销效果最大化。
借助冬奥会营销抢夺注意力，借此重塑用户对品牌的认知，帮助品牌深入用户心智，形成持续影响力。
2022年作为体育大年，“体育营销”正在成为重要的营销阵地，其长尾效应将带动越来越多的品牌意识到针对赛事布局营销的重要性。
亚运会召开在即，新一轮品牌营销战又将开启。毫无疑问的是，谁能在优质内容、场景覆盖上取得先机，谁就可以在这场营销热战中脱颖而出。
9月杭州亚运会，哪个品牌可以借此杀出重围，我们拭目以待。返回搜狐，查看更多
