明星直播带货又翻车
近日，北京某企业与小沈阳合作一场直播，卖一款白酒，当晚下单20多单，第二天退货16单；上海某品牌公司与叶一茜合作推广其公司一爆款茶具，单价200多，叶一茜直播卖出总金额不到2000元。
在直播的风口下，大家都想来分一杯羹。据悉，自2016年进入元年以来，电商直播行业发展迅猛。数据显示，2017年，中国直播电商GMV为310亿元，2019年为3900亿元，超过20亿元资金投入了40多家电商直播企业。
2020年，面对疫情冲击，电商直播行业再次凸显其独特优势，各行各业入局电商直播业，明星带货受到追捧，电商直播带货行业看似一副全面开花的大好形势。但在明星直播背后，早已处处是坑，屡屡出现的明星带货翻车现象，正在戳破其直播泡沫。
“现在请明星直播，简直就是被诈骗”
终于有入坑的商家说实话了！数据显示，当时叶一茜直播间在线观看人数近90万，可以看出，明星的粉丝效应，并不能让粉丝为其直播间买单。
此外，明星的粉丝数量以及其他的一些数据注水严重，流量转化在直播中本来就不容易，更不要说是虚假的流量数据。小沈阳微博粉丝1743万，叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总销售额为144.1万元。只是漂亮数据下，真实的带货情况到底如何，可能也真的要试过才知道。
知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，吸引830万人次观看，带货销量2.72万件，客单价高达826.31元，预估GMV22万元，据悉，由于一般算法抓取的是直播间价格，领劵购买的优惠并未减掉，实际成交额要低于上述估值。赞助秒杀产品和其他一些大品牌的坑位费在30万元，但是对外统一口径报价是60万元。
明星带货翻车的例子并不在少数，此前乘风破浪的姐姐直播首秀成绩也不尽如人意，该直播共上架28件商品，销售额为371.9万元，但所有产品中只有9.9包邮的产品成功卖断货，其他产品情况糟糕。
可见，明星与直播之间的壁垒还是很大的，明星的光环和流量在直播带货上仿佛不怎么好用。
明星直播娱乐性盖过带货本质
有网友这样描述明星直播， “看直播类似于逛动物园，都是来看猴子的，没有多少人愿意给猴子喂香蕉吃。”描述可能存在不恰当的地方，但是却揭露了目前明星直播带货的一大困境。
粉丝对于明星的追捧，导致明星带货直播间的综艺娱乐性盖过了带货色彩。粉丝来直播间大多数是来看自己的爱豆的，并不是来买东西的，在这种情况下，如果产品没有对粉丝形成极大的吸引力，比如说力度较大的优惠或过硬的质量，粉丝一般不会出手。看爱豆已经很开心了，全当听自家爱豆说话了，为什么还要买东西。
“专业”的事还得“专业”的人来做
为什么李佳琦、薇娅们可以成为带货界的顶流？很大一个原因在于其定位，如果说李佳琦、薇娅们的定位倾向于销售人员，那么明星带货更倾向于代言人定位。销售人员与代言人的不同显而易见了，对于受众来说，在直播间买东西，看的是性价比，这也是直播带货的主要竞争力。
受众想看的是关于产品的详细评测和价格优惠力度，这才是提高直播间销售额的关键。反观明星带货，就是没有摆正明星与带货的位置，在明星直播间，明星的光环盖过产品。你以为请明星来是卖货的，其实对于明星来说，这只是万千通告中的一个。
李佳琦、薇娅们的直播间也经常请明星来带货，效果也相当不错。原因在于明星带来了自己的流量热度和粉丝基础，带货主播很好地将这种流量进行转换，成功实现变现。到了明星自己的带货直播间，为什么就不行了呢，就是在于缺少对于直播间主要内容——产品的把握。
明星直播间内的流量变现，不是说靠露脸就可以实现，如果明星不能摆脱直播间“花瓶”的设定，也难以继续扛起带货大旗，衰落只会来的比想象的更快。返回搜狐，查看更多
