明星、网红都在做

●多数人生存不易

市场

观察

“带货”产品

为何能火爆市场？

产品价格利润空间较大

活跃于小红书APP的Elvira在接受记者采访的同时，手上还在不停忙活，沟通、接单、试用、审核、推广，这是常见的“带货”五步骤，层层落实，一行一列，缺一不可。

Elvira打开电脑版微信群，可以看见群里有高级达人发放产品任务，她通过筛选比较，选择了一款马油洗面奶。“接下来，我需要通过任务信息，去联系产品工作人员，跟他们进行更进一步的广告对接”，Elvira表示。

“对接过后，要准备拍摄道具，再将对接后试用的产品写成汇报，交给企业审核”，Elvira无奈表示，“带货”没有外界想象的简单，不是简单地拍几张照片，写几段产品介绍就可以交差的，“有时还会由于汇报太过于简单，或者写了产品缺点而与商家产生分歧。”但好在“带货”是一个比较具体的产业链，其在流程、操作等方面已相对完善，做起来也就轻车熟路。

通常，从沟通到推广至少需要三到五天时间，而漫长的“带货”过程也常常让Elvira感到疲倦， “我每天花费在产品图片拍摄时间较多，一般在两个小时左右。”

越来越多有着粉丝量和影响力的人热衷于在网络上“种草”、“拔草”，他们秉承着好物分享原则，毫不吝啬地分享自己在日常生活中遇到的美妆好物。而在这类群体驱动下，所提及产品销量或知名度大多出现上涨，对此，市场将这一行为称之为“带货”。

究竟“带货”达人有何能力，能将普通美妆产品推向市场新高度？在其背后，“带货”又透露出怎样的隐形链条？

“带货”产品实际上的利润空间如何？记者采访了多名销售人员，他们均表示这类产品价格利润空间较大。

从事爆款美妆产品销售的李锦瑜向记者透露，一般情况下，品牌的销售结构比会由于拿货量不同，而分为不同价格层次。以某款水光美肌防晒喷雾为例，其产品零售价为108元/瓶，但拿货量越大价格越低，如果数量到了240瓶，可以给到代理商38元低价，“而且这类产品代理需要严格按照厂家规定价格标准售价，规定零售价格必须在108元，这样一算，中间有70元的利润，销售利润率达到64%。”

●“带货”推广好赚是错觉

到底

好不好赚？

推广力度大，资金投入少

效果

怎么样？

“带货”推广到底好不好赚？Elvira表示，微博上的美妆博主的价位比较高，通常一篇文章在千元左右，但小红书的费用稍逊一筹，达不到千元一篇的价位，“再从总体上看，实际上，美妆类文章价格在行业内属于较低水平，只是这一块占总体体量较大，再加上女性关注度高，从表面上看，会错觉认为美妆‘带货’推广很好赚。”

不过，凡事总要多面性。Elvira眼中的“带货”收入较少，而在美妆KOL（营销学上的概念，关键意见领袖的意思）林志珊看来，则是另一番景象，她认为，“带货”价格高低是要根据KOL本身的粉丝数和热度，有的每条几万元，有的每条几百元，正如明星代言，一线大牌明星代言费贵，而三四线费用低，“因为消费者要想购买美妆产品时，首先去社交平台搜索相关介绍，如果KOL本身具备很高的带货能力，那最后出来的效果肯定不一样。”

不管是网红、KOL还是明星代言都是为了塑造品牌形象，进而进行销售。至于为何越来越多品牌利用KOL、网红去提升产品知名度，而非利用明星做广告。广州化妆品生产商钱小文向记者介绍，从产品定位考虑，由于KOL、网红推广的产品大多数情况下面对的是年轻消费群体，通过他们推广可以制造议论性话题事件进而大面积传播，达到广告效应。

而从经营成本角度看，钱小文表示，刚刚起步的品牌更多选择成本较低廉的网络营销方式，而当品牌运营到一定实力和知名度后，才会倾向于明星代言。

（据新快报）

●产品销量大增甚至断货

那么，产品销量如何才能真正做大做强？明星是“带货”大队里的一股强大力量。新晋美妆博主范冰冰作为“带货”实力选手，常常利用“小红书”APP推荐自己认为好用的物品，而这也时常造成其推荐产品销量大幅提升，甚至造成产品缺货。

除此之外，还有不少网红、KOL作为“带货”能手，以影响力和知名度对美妆产品的销量和推广起到至关重要的作用。如，经众多KOL推荐的NYX16色眼影突然在美妆届火了，在KOL、网红推荐下，它被冠以平价版CHANEL名号，目前这款产品供不应求，在淘宝上处于缺货状态，还被不少“代购”吐槽“抢货”太难。

“看到打扮靓丽，时尚感十足的美妆博主推荐产品，并且她们的使用效果很不错，有很大程度愿意相信她们的推荐而去尝试”，时常被美妆KOL“种草”的消费者吴田田向记者表示，美妆KOL的推荐比起硬邦邦的产品广告更有说服力和消费欲望。

此外，也有品牌为此调整营销策略，把重点转移到内容建设上，倾向利用网红和KOL进行宣传。如，丝芙兰在中国举办“千人网红电力直播选秀”大赛，联合国内KOL，扇子、刑晓瑶、公众号“深夜发媸”、模特郑诗慧等人，借助“网红营销”及“货柜体验”模式，试图打入年轻一代消费群体。

从事爆款美妆产品销售的李锦瑜向记者透露，由于相似的美妆产品太多，新品牌为了争取市场，必须借助社交平台影响力来带动知名度和销量，“而这么做的最终目的都是为了赚钱。”此外，李锦瑜提到，爆款产品会根据不同季节选择性推广，如夏季，是具有防晒、美白等功效产品爆发季，而冬天，则集中在补水、保湿等效果产品。

网址：明星、网红都在做 https://mxgxt.com/news/view/1066848

相关内容

网红都想当明星，而明星跑去做网红，这是怎样的一种心理？
盘点2019：网红奋力当明星，明星掉价做网红
李小璐从明星变成网红，为何黄海波连网红都做不成？
网红做产品、网红推广、明星代言，本质上都是流量转嫁和变现
明星都去当网红了？很多老牌演员转行做主播，网红来钱太快了
为什么明星都在线免费爱网红？
网红想做明星有多难？
当下现状：网红努力做明星，明星变身成网红
网红贝勒爷为什么能见明星？贝勒爷在成为网红之前是做什么的？
明星教你做网红

随便看看