贾乃亮带货销量惨淡且 “售后” 问题缠身，责任难逃，何去何从？

某服装品牌的负责人公开抱怨贾乃亮，表示与他的合作效果不佳。

这位品牌的创始人在直播中分享道：“我们曾与多位网红明星合作，比如贾乃亮团队，现在被称为带货之王，但那时我们团队认为他很受欢迎，因此投入了不少资金，至少几百万，进行带货合作。然而，后来的效果却很一般，与预期相差甚远，收入也很少。”他还指出，网红通过影响力收取高额费用，企业面临的挑战非常大，不能盲目追捧。

这位品牌创始人在11月1日的首次直播中所言的话引发了热搜，时隔四天，话题不仅没有减弱，反而跃升至热搜第二。尽管如此，贾乃亮方面始终未作回应。为了厘清是何原因，接下来我们将从多个角度进行分析。

从品牌方的角度来看，选择明星网红进行带货投资几百万，必然是基于两个方面的考量。一方面是快速提高产品销售，实现品牌盈利，直播带货的主要目的是赚钱，品牌选择明星网红也同样是为了利润；另一方面则是借助明星网红提升品牌的知名度，增强在行业中的影响力。这就是为什么品牌未必选择带货能力强的网红，而是与贾乃亮合作。然而，从根本上讲，提升品牌知名度是次要的，主要目标还是赚钱。如果几百万投入没有回报，品牌方自然不愿接受，这样不如用这笔钱请明星代言，至少在未来一两年内可以拥有明星的肖像权，而不是仅限于带货过程中的短暂时间，而看不到明显效果。

因此，站在品牌方的角度，几百万的投入如同打水漂，如果未能达到销售目标，我在直播中吐槽有什么问题？购买一件商品质量差、享用一餐味道不佳都可以吐槽，花费几百万却没有效果就不能吐槽吗？这正是消费者的权利。

从贾乃亮的角度来看，他也会感到委屈。

无需查阅数据，如果贾乃亮的带货能力不佳，合作的品牌效果也欠佳，他不可能持续几年的直播。这表明那位品牌创始人所说的“带货效果一般”只是个别现象，大多数品牌的效果应该是符合预期，甚至超出预期。该创始人还提到贾乃亮如今被称为“带货之王”，这必定有他的实力。那么是不是也该考虑品牌自身的问题呢？

难怪许多贾乃亮的粉丝把责任推给品牌方的设计，甚至建议创始人亲自组队引入新的设计师，创作一系列全新的服装，以全新的形象呈现给消费者，这样可能会更好。潜台词是，你们的设计已过时，当下的主流消费者不再喜欢了。

然而，从另一个角度来看，品牌方的创始人只对贾乃亮提出了批评，并没有对其他带货主播发表意见。如果其他主播的销售情况良好，而贾乃亮的业绩却未能达到预期，那该如何解释呢？

从行业的角度，以公正的视角审视此次风波，可以发现争议的产生一方面源于行业的缺陷，另一方面也与贾乃亮团队的问题密切相关。

首先谈谈贾乃亮团队所面临的问题。作为顶级带货主播，与贾乃亮这种级别的明星背后都必然有一个相当庞大的选品团队，负责挑选品牌和产品，确保其品质没有问题，并考虑带货效果，以避免直播带货出现问题或翻车。如果此次被指销量不佳的美邦是因为产品本身质量不佳，那为何一开始不选择拒绝合作？相信贾乃亮团队也曾礼貌地拒绝过不少品牌吧？如果其他带货主播的销量还不错，而他自己却表现不佳，那是不是也该自我反思一下呢？

接下来谈谈行业的缺陷。

直播带货迅速崛起，市场上良莠不齐，明星翻车的情况屡见不鲜。美邦创始人透露了贾乃亮为何近年来如此热衷于直播带货的原因。顶级带货主播的收入主要由坑位费和销售分成两部分构成。创始人提到销售未达预期，说明销售分成不高，大部分收入来自几百万的坑位费。如果仅仅是这个品牌，贾乃亮就能收获几百万的坑位费，其他品牌叠加，一场直播的收入可想而知。

这比辛辛苦苦拍摄几个月的电影和电视剧挣得要轻松得多吧！因此，贾乃亮已经五年没有新电影上映，今年仅有一部电视剧，综艺节目也只有《极限挑战第十季》一档，几乎全部精力都投入到直播带货上，他的童乐影视也由其他部门的员工进行运营。

核心问题依然是几百万的坑位费。如果没有如此高的坑位费，美邦的创始人也不会站出来抱怨。根本原因在于，直播带货作为一种新兴的销售方式，其相关制度和政策尚不完善。如果能够像限制演员片酬一样，为坑位费设定一个合理的范围，并建立销售额承诺制度，若未达到预期则按比例退还坑位费，或许这样的争议就不会出现了。

归根结底，直播带货原本是品牌方增加销量、带货主播获取佣金、消费者购买到性价比高产品的三方共赢局面。此次争议中，品牌方和贾乃亮都失去了形象，需要进行反思。#智启新篇计划#

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