血赚13亿，又一头部主播被指“割韭菜”

主播“翻车”已然不是什么稀奇事了。

继“低价协议”事件后，带货主播们的一举一动都被市场审视着。从李佳琦到小杨哥，头部主播们深陷舆论漩涡，难以自拔。

而现在这股刮翻主播“滤镜”的风，又拐向了另一头部主播...

在刚过去的双11里，明星主播贾乃亮拿出了13.6亿的惊人带货成绩。

这番数据不仅是去年双11的4倍，更是创下了明星主播的销售额纪录。屡屡登上抖音直播带货榜榜首的他，被称为“头部主播”也丝毫不为过。

而就是这么头顶明星光环的大主播，也被网友指出“割韭菜”。

双11期间，贾乃亮直播间售卖上架了一款羽绒服，宣称2899元的品牌羽绒服直播间只需449元。

这本是一个不稀奇的直播话术，但有网友发现，该款羽绒服在其他购物网站上能以228元的价格买下。

一时之间，贾乃亮“割粉丝韭菜”的舆论不断发酵。

而这距离他上一次被质疑“割韭菜”，才过去了半个月。

在10月底，贾乃亮带货一款品牌美容仪，被人发现比线下价格贵近1600元。此事一度发酵至微博热搜。

上述两件事，最终都有了合理的官方解释——羽绒服没在旗舰店销售，淘宝店铺售价便宜的问题需要核实；美容仪则是因为新旧款的差别。

位于风暴中心的贾乃亮还为此录制了视频称：虽然我遭受了质疑，但我对自己的机制有着绝对的信心。

不管真相如何，“割韭菜”这个标签始终会跟随带货主播贾乃亮的职业生涯。

就像去年7月，贾乃亮出现在趣店创始人罗敏的直播间，助力趣店预制菜项目。在直播间中贾乃亮笑称与罗敏认识了十多年，他努力真诚，特别心疼他。

没过多久，罗敏被扒出校园贷丑闻，东方甄选直播间甚至还拉黑了其账号。没做好背调的贾乃亮在微博上公开道歉。

在家庭事变后，“老实人”的光环一度成为贾乃亮的保护色。可遭遇了几度翻车，老实人这一称呼究竟是人设还是本我？每个人心中都有一杆秤。

作为明星带货第一人，贾乃亮曾公开谈起了明星直播带货的问题。确实，对于明星而言带货不过是通告的一种，不用熟悉产品在镜头前一站打个招呼笑一笑，任务就完成了。

这也引得过去几年，在直播带货的热度空前绝后时，不少明星艺人带着玩票的态度进来捞一笔。

2019年，湖南卫视主持人李湘开启直播首秀，成为娱乐圈内第一个吃螃蟹的人。

只不过作为老牌主持人，李湘的直播战绩与她的咖位极其不符。162万人的直播间里，仅售出了77罐奶粉，价格高昂的貂毛外套更是一件都未售出。事后，李湘称这是团队选品失误。

2020年，演员陈赫的直播间“有东西”开播，4小时拿下了8000万GMV，共计产生订单数额46.3万单。

尽管有斐然的成绩傍身，但短短一个月后，陈赫直播间的成绩直接断崖式下跌，仅达800万，整整缩水九成。

2022年，明星刘涛在淘宝直播完成首秀，直播总GMV达1.48亿。这波战绩放眼整个直播界都是头部水准了，刘涛也被称为“刘一刀”。

带货2年后，刘涛所持股的直播企业变更为“注销”状态，直播间也因此销声匿迹。

能坚持两年，代表刘涛的带货水平有所建树。而其他明星就没有那么好运了，小沈阳直播90万次观看个位数下单，吴晓波60万坑位费带货15罐奶粉，关晓彤首次带货340万...时至今日，明星带货的势头就像上海的入冬速度一样，猛然降温。

究其根本，主播一职拥有极强的头部效应，光有流量没有选品、带货能力也不见得能跑多远，况且主播需要一年四季上播，哪怕是李佳琦级别的一年也要直播389场。除非明星抛弃主业，否则也难以全身心地干好主播工作。

有人说过明星和网红之间有鸿沟。

过去，这指的不仅是褪去美颜滤镜后的颜值身形，更是商业价值以及吸金能力。

如今，网红吸金能力已远超大部分的明星，毕竟日收入504万远高于日入“一爽”。

最近网红小杨哥斥资3000万办演唱会，邀请了一众耳熟能详的明星。三万张门票不仅免费送，还开除了几位自家倒卖门票的员工。

有网友戏称，网红请明星给自己表演，在演唱会顺便直播一下带个货，血亏秒变血赚。

明星和网红之间发生了微妙的变化。

归根结底，头部网红还是太挣钱了。不论商家再怎么卖低价，利润还是进了中间商的口袋。最终导致商家用利润换销量，在薄利多销的边缘上来回徘徊。

手握流量的头部网红，让多方得利的生意变成低价垄断。这让我们联想起双11期间的“三无”直播间“京东采销”。一方面有流量，另一方面有大厂背书，无佣金、无坑位费、无套路备受消费者和商家追捧。

但这样的直播间不多。

相比之下，店播是商家们的不二之选。淘宝数据显示，今年是店播爆发元年，平台58个直播间成交破亿，其中38个是品牌店播。

当议价权回到品牌手上，店播的可持续性以及流量上限仍有巨大潜力。

如此看来，构建一个不会翻车，没有套路，没有压榨的销售场景，或许只有商家们亲手打造了。

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