他集合1万投资人直播玩众筹 11部剧筹资近400万

发布时间:2025-05-08 06:51

  

  文| 铅笔道 记者 陈璐

  ?导语

  进入北京电影学院西门,再往北走150米,“电影故事餐吧“静静地坐落在路旁。

  丁波坐在这个号称“中国颜值最高的餐厅”里,温婉的水晶灯泛着点点星光,伴随着缓缓播放的轻音乐,他的每一个毛孔都被熨贴得微醺。

  一次上百人的聚会,一份投资协议,签下自己名字后,丁波成了电影故事餐吧的股东之一。北大软件工程专业和光华管理学院MBA毕业的丁波,本是影视圈的“圈外人”。 而此时,他却将“半条腿迈进了影视圈”。

  2015年春节,丁波和一些“圈内人”在北京西三环的中间艺术区聚会。“都是圈里有头有脸的人,酒过三巡, 却都在抱怨筹资困难。”

  此时,他心里有了创业的想法:“可以做一款影视众筹软件,帮助影视行业从业者解决筹资难题。”

  就这样,影视众筹软件 “影视宝”在半年后诞生了。目前,10多个影视项目已经在此完成众筹,注册投资用户1万余人,筹集资金近400万。

  线上路演、直播众筹……丁波正尝试着不同玩法。

  

  注: 丁波已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

  “圈外人”做圈内事

  影视剧的前期筹资非常困难,这个问题在影视圈内几乎人尽皆知。

  但一直从事金融行业的“圈外人”丁波,最开始却对此一无所知。

  直到他参股了北京电影学院旁的“电影故事餐吧”,才逐渐迈入了这个圈子。“电影故事餐吧”的股东有上百人,都是一些圈内人。耳熟能详的有黄渤、郭涛、刘烨等, “还有好些制片人”。

  由于经常和圈内人在一起吃饭聊天,丁波发现,表面光鲜的影视制作人在前期筹拍时,也倍受资金困扰。

  除了2015年春节那一次触动,还有一件事让丁波印象深刻。

  2015年5月,丁波和《疯狂的石头》制片人等一众好友,在北京的望京小腰烤串店,一边撸串,一边喝酒。此时的北京,不冷也不热,大家一直畅谈到深夜。

  “别看《疯狂的石头》最终是刘德华出品的,当年筹拍的时候, 资金同样是个大问题。那时候黄渤还没火,郭涛也没参加《爸爸去哪儿》,知道他们的人不多,愿意投钱的就更少了。”

  刘天王出品的电影尚且如此, 那些名不见经转的网络大电影和电视剧更加举步维艰。“当时我更坚定了自己的想法,加快了产品的开发进程。”

  历时一个月,他和团队就搭建好了“影视宝”的基本产品框架。

  

  ◆ “影视宝”成员

  影视宝的诞生

  2015年7月,“影视宝”的开发基本完成。但新鲜出炉的产品,几乎无法使用。“一开始Bug太多,流程都跑不通,页面也常常乱码。”

  “当时被做开发那哥们给‘坑’了,因为他的开发公司黄了,拿别的框架随便改改就给我们了。”

  除了技术上的Bug,整个产品的外观设计也“十分丑陋”。黑色的字体配着白色的背景,“有一种丑叫连我都不忍直视”。

  “没办法,我们只能一遍又一遍地修改和测试。”

  首先,丁波参照其他众筹平台的功能,“完善各个流程的稳定性和流畅度”;其次,“我们把外观设计推翻了重做”,让页面看着优美大方;最后,反复测试,随时修复新发现的Bug和调整页面的流程。

  

  ◆ “影视宝”Logo

  与此同时,丁波也通过北影和北大这两个圈子,积极建立起行业人脉关系。

  一方面,他在北影谈项目,“很多老师手上有优质的项目资源,我们就可以沟通合作事宜”。 另一方面,他在北大搞定金融资源,“光华学院从事金融行业的人多嘛,有钱人也不少”。

  到了10月,“影视宝”完成了修改和测试,“基本流程能跑通了”。项目端和资金端的资源,丁波也掌握了不少。

  正所谓“万事俱备,只欠东风”。而北影的65周年校庆成为一阵“东风”,在10月的金桂飘香中,缓缓吹来。

  运营走入正轨

  2015年10月,北京电影学院举行65周年校庆。

  “当时有一个特别耀眼的红围巾,每个校友来了都要佩戴。” 红围巾一共众筹80多万元,其中10多万元是在“影视宝”完成的,时间不到1周。

  “赵薇、黄晓明、张铁林、张艺谋、刘亦菲、黄渤……能来的都来了。”几乎展现了娱乐圈“半壁江山”的北影校庆, 也让“影视宝”风风光光地亮相。

  

  ◆ 北影65周年校庆

  在丁波心里,2015年10月是一个“挺重要的节点”,众筹活动中,影视宝亮相,由此正式运营。“找我们合作的项目一下子就增多了,包括青年电影厂、北影的老师和其他一些同学”。

  11月以后,影视宝的运营开始走向了正轨,业务流程也逐渐规范起来。

  具体流程为:项目方提交BP——针对该项目,平台启动评分和风险控制系统,择优立项——尽职调查和上线众筹——线上线下推广——项目跟进和结项。

  “我们的盈利模式其实很简单直接, 就是向项目方收取3%~5%的佣金。目前暂时不向投资人收取任何费用,先把平台做大再说。”

  谈到投资人收益模式, 丁波说“影视宝”属于收益权众筹,“以最终项目上线之后的点击量,或者上了院线之后的票房收益分成为主,其它收益为辅”。

  众筹与直播相结合

  “影视宝”众筹项目选择的标准比较复杂,主要从制作人的过往业绩,此次项目的类型、演员、导演等方面综合考量。

  2015年年底,根据内部选择标准,“影视宝”又陆续上线了几个项目。项目中,古天乐参演的《脱皮爸爸》一共筹了700万,其中影视宝上众筹70余万元, “几百元就能起投,不到20天就筹集完毕了”。

  现在接的很多都是宣发众筹项目,“就是分一部分钱拿出来众筹,其实有宣发的目的,并且可以培养粉丝。因为粉丝给了钱,就很可能持续关注这个项目和团队以后的作品”。

  随着项目日益增多,丁波更深入地了解了影视圈,“我在慢慢适应这个行业, 能仅仅用做金融、技术的思维来做影视众筹”。

  

  ◆ 丁波的宣传“硬照”

  为了更好地适应, 丁波决定将线下面对面路演搬到线上。“做影视文创的人,很乐于通过线上图文接受信息。这样双方节省了人力物力,而且时间地点的限制也小了很多。”

  今年年初,丁波就在投资人微信群里做起了线上路演。“在微信群里,有了项目过来,我们平台就会用语音配图片给大家讲一讲。”

  线上路演还能培养项目的粉丝群。“我们会通过线上活动送出一些福利,包括周边、明星签名等。”这个过程增强了互动,可以吸引一部分粉丝。

  4月底到现在,“影视宝”已举办了10多场线上路演,日臻成熟。

  一天,丁波无意中看到了柳岩的直播,在线人数600多万。“ 现在直播这么火,我们直接把线上图文变成视频直播,如果影视明星能来‘站站台’,传播效率又要高好几倍了。”

  于是,丁波开始尝试影视直播众筹。现已直播了2场,“每场新增在线人数300多人”。

  “我们下一步希望拿到融资,用以扩大业务和推广。” 今后,丁波会继续深耕影视直播众筹。“如果可以开发属于‘影视宝’的直播平台,相信会有更多流量和资金涌入。”

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