2021滑雪圈层研究报告：自由与不羁的灵魂

自由与不羁的灵魂2021垂直圈层营销报告——滑雪圈层研究新世代新圈层2021垂直圈层营销报告01关于赞意Goodidea赞意Goodidea成立于2012年，中国领先的品牌增长赋能公司，北京上海两地设有office。以PLAYFORYOUNG“连接年轻人，赋能品牌增长”为理念，协助品牌获取持续成功。2020年，赞意分别获得金投赏、金瞳奖年度代理商称号。赞意根据品牌所处不同成长阶段及增长诉求，为客户定制品牌、内容、流量、用户运营等增长策略及落地，协助伊利、宝洁、完美日记、匹克态极等客户取得商业成功。赞意CEO乌东伟微信

关于艺恩ENDATA艺恩致力于通过大数据、AI技术连接内容与消费者数据，以驱动客户业务增长。公司成立以来依托数据智能产品提供多场景解决方案，服务于内容及消费行业上千家客户，获得业界广泛认可；荣获“国家高新技术企业”“中关村高新技术企业”“中国大数据创新企业”及“中国大数据最佳行业实践案例”等称号，共持有独立研发的产品软件著作权与发明专利30多项。艺恩华东区总经理高文韬微信

关于FandomFandom，赞意旗下粉丝圈层营销咨询厂牌，协助客户更有效地连接不同圈层消费者，与之建立基于理解与尊重的可持续发展关系。其中，基于赞意长期的娱乐营销实践，明星粉丝圈层是Fandom最具优势和特色的领域。Fandom通过定制圈层营销组合策略、圈层洞察报告、粉丝运营策略等一系列服务培训，协助品牌激活圈层消费者，提高营销的投资回报率。商务合作：contact@微信：ifan_fandomreport新世代新圈层2021垂直圈层营销报告02雪圈行为及用户画像新世代新圈层2021垂直圈层营销报告031.1圈层营销更短的营销链路，更高效的信息流转，更直接的效果传统品牌1.02.03.04.0营销链AttentionInterestDesireAction路吸引注意引起兴趣产生欲望行动圈层营2.54.05.0销链路ReachActionSpread直接触达产生行动破圈传播私域流量与公域内容共同圈内互动实现圈外信息扩散作用，信息流转高效高效转化新世代新圈层2021垂直圈层营销报告041.2历史沿革借势冬奥，产业规模不断扩大，圈层用户不断破壁随着国民经济提升及冬奥会的举办等多重因素影响，滑雪运动将逐渐深入人心、体验者不断增多，滑雪、滑板、冲浪等人群逐渐融合，且此类运动人群多为年轻用户，潮、酷、洒脱成为其关键词。90年代末2000—2015年2016至今2021—发展萌芽起步高速未来阶段亚布力滑雪场的开业，代表着中国近进入21世纪，国民经济高速发展，随冬奥会申办成功，冰雪产业进入高速冬奥会的举办势必带来场地建设的更代滑雪的开始，此时国内滑雪运动用着国际赛事及用户信息获取渠道的增发展期，雪场建设初具规模，雪场南进一步，冰雪运动更加深入人心，加户较少，滑雪文化尚未普及。多，加上国家政策对冰雪旅游产业的迁亦成趋势，加上室内滑雪场的增多，上国家政策的扶持与国民生活水平的扶持、基础设施的完善等，滑雪产业让滑雪运动更易被接触。提高，滑雪运动未来或将成为大众运开始起步，用户热情提升。动。传统媒体时代互联网时代用极具分散性，几乎无聚集。受地理环滑雪产业初具规模，用户开始自发的、户境影响，用户群体主要集中在华北、有组织的聚集。南方除高山区以外，特东北等地。此时的用户多以双板滑雪其余地区未有雪场构建，用户仍然聚征为主，信息获取渠道单一。集在北方，仍以双板滑雪为主，主要混迹于贴吧。Source：根据公开资料整理及行业深访；

多元媒体时代万物媒介时代抖音的兴起带动单板滑雪兴起，雪具用户不断破圈，滑雪、冲浪、滑板等店增多，用户主要通过抖音、小红书、人群逐渐融合，随着南方室内雪场的公众号、群聊等多渠道获取信息及学扩建，体验者将不断增加，用户规模习技能，双板用户大部分延续，年轻进一步扩大。群体多以单板为主，滑雪的社交属性愈加凸显。新世代新圈层2021垂直圈层营销报告051.3用户画像男性用户较多，80/90是主要群体，受教育程度较高雪圈用户目前仍以男性为主，但女性用户近年来增长速度较高，年轻、高知、单身成为大部分雪圈群体关键词。从职业来看，大部分用户是企业白领，其次为自由职业者，学生群体较少，除北方外用户大多集中在经济较发达地区；男性用户高于女性，但近年来女性年龄：80、90后是雪圈核心受众群体。情感：单身群体占比较高，交友成为其滑雪的重要目的之一。性别：女性用户增速较高。男性恋爱中单身22.0%45.5%已婚32.5%18-25岁26-30岁31-40岁41-50岁50岁以上学历：雪圈整体教育程度良好，本科以企业白领为主，自由职业者时地域：用户集中在胡焕庸线以东地区，及以上学历占比高达97.5%。职业：除北方天然优势外，东部、南部初中0.8%高中1.6%沿海经济较发达地区用户较多。硕士及以上机个学社自关/体生会26.0%由事工组公职业大学本科商织司业单户人者位71.5%职员员新世代新圈层2021垂直圈层营销报告066Source：艺恩数据、公开资料、雪圈核心用户调研，N=123；*地图素材来源于国家测绘局,审图号：GS(2008)1503号地图1.4用户画像实力雄厚，舍得为爱好花钱，更偏爱线下活动从收入层级来看，单月收入过万的用户占比高达82.1%，已婚及恋爱人群虽开销较大，但单身人群中有46.4%的人月开销在1万元元以上，他们更懂得如何爱自己。接近一半的用户每年在滑雪上支出超过1万元，雪圈人群更喜爱旅游、运动；整体收入水平较高，高收入①用户开销：已婚人士月花费较高，单身人群滑雪：因为滑雪，核心用户有接近一半占比超80%，月入两万元以上的占“爱自己”不逊于已婚群体。开销的人每年花费超过1万。比43.1%43.1%24.4%28.4%47.2%22.0%5K以下27.6%14.6%30.1%5K-10K11.4%3.3%47.9%10K以上5K以下5-10K10-15K15-20K20K以上5K以下5-10K10K以上雪圈人群更偏爱线下活动，例如运动运动类型多样，各运动有融合迹爱好：旅游、运动、喝酒聚会等，影视、:象，另外有16.3%的人运动类型游戏等娱乐属性共存。爱好较为高端小众。30.1%二次元购物达人4.1%25.2%桌游密室24.4%22.0%22.0%9.8%14.6%16.3%喝酒聚会游戏电竞8.1%30.9%26.8%冲滑羽篮网运动达人浪板毛球球足球球56.9%影视爱好者关联运动常规运动小众运动②43.1%旅游达人新世代新圈层2021垂直圈层营销报告0765.9%Source：艺恩数据、公开资料、雪圈核心用户调研，N=123；①此处高收入指单月税前收入＞10K，②小众运动包括但不限于高尔夫、潜水、瑜伽、潜水、射箭等；1.5用户画像单板成为主流，自由与冒险是雪圈的重要精神单板用户远超双板，且与年龄层关联不大，单板用户更加喜爱与潮、酷相关的文化，自由与冒险是雪圈重要精神内核；大部分用户均有购买过装备，换新频次最高的为雪服，尤其是女性用户，她们对应在日常购物中，服装亦是其最长购买的物品；双板86.7%女55.4%男雪服

版型单板用户远超双板，交叉结果显偏好：示选择单板的用户大多是因为单板更酷。单板单纯喜欢6.4%可以交友24.4%装备女性用户更换雪服的频次远超男性：用户——“好看才是硬道理”，但更新硬核装备更新频次低于男性用户。24.4%15.6%6.7%4.4%21.5%16.9%21.5%21.5%雪镜护具雪板雪鞋

感觉自由77.2%

热爱精神内核大于外在，绝大部分滑装备核心用户中有89.4%的用户购买过缘由：雪爱好者均追崇自由、冒险的精采购：滑雪相关的装备，且购买过装备神，交友功能逐渐显现。的女性用户超出男性用户10.2%。刺激冒险62.6%够潮够酷27.6%购物饮食男女，人之大欲，吃穿为男女：76.6%偏好66.0%雪圈男人似乎更为顾家。53.2%女25.5%17.0%17.0%8.5%8.5%4.3%.5934.2%31.6%男2%21.1%17.1%15.8%9.2%5.3%1.3%服饰护肤品美食潮鞋配饰家居潮玩珠宝酒类（含彩妆）新世代新圈层2021垂直圈层营销报告08Source：艺恩数据、公开资料、雪圈核心用户调研，N=123；1.6圈层结构极具包容性，核心群体对人对物充满热情核心群体多由“大神”构成，其雪龄大多在3年以上，作品常见于抖音，通过传播滑雪运动，获取粉丝及交友，高阶大神甚至会成为品牌赞助滑手，装备均由品牌提供。中间群体大多为运动爱好者，特别是与滑雪有共通之处的冲浪、滑板等，有较多的装备，且愿意主动购置，主要活跃在朋友圈。关联层对滑雪有一定兴趣，但很少主动出行，此类受众待开发，有较高的潜力。游戏电竞时尚潮人核心玩家特征：几乎都会购置自己的专属运动达人美食装备，且装备会随着自身技术的核心玩家精进而更新。其中不乏刚入门的痴迷、追逐小白，因热爱滑雪而花重金购入整套装备，雪圈将其称为“差生文具多”系列。特性：大多充满热情，对萌新人群友好，愿意以老带新。雪季常驻扎在雪场，或每周末都去。旅游达人影视综艺Source：行业深访；

中间层特征：对运动保持热情，有一定的基础，较为关注体育赛事，会购置部分装备。特别是以冲浪、滑板等与滑雪有共通之处的运动人群，更易对滑雪产生兴趣。特性：强聚集性，会主动邀请朋友一起出行。

关联层特征：对滑雪有一定兴趣，没有滑过雪，或只“因受邀“去过一两次，装备均为租赁，常见于南方人。特性：被动性极强，大部分没有滑雪经验，完全小白，且不懂滑雪的风险性。新世代新圈层2021垂直圈层营销报告091.7聚合传播私域性极强，公域流量主要聚集在短视频及知乎、小红书滑雪用户主要聚集在三类平台，社交平台是信息传播的关键，俱乐部/商家/个人组建的群聊是滑雪用户获取信息及用户聚集的重点阵地，其私域性高于其他圈层。内容平台的KOL有较强的号召力，视频类更易让人直观感受滑雪运动，同时也更加适合用于学习技能解锁，男性初级用户大多会通过知乎获取装备/滑雪知识，女性用户更为关注的滑雪穿搭，多聚焦于小红书。故从公域来看，抖音、知乎、小红书是最易触达滑雪用户群体的媒介渠道。雪圈信息获取主流平台.———图标大小代表雪圈用户在该平台活跃程度。Source：根据公开资料整理及行业深访获得；

内容平台社交平台垂直平台传播内容：视频类平台大多用于传播内容：多以俱乐部/商家群传播内容：签约雪圈名人入驻吸学习技能技巧及观看极具爽感的为主，主要功能为获取团购活动、引用户，硬核知识科普、滑行照滑雪视频；小红书多用于晒装备、雪场信息、邀约、交友为主，信片、商城等为主要内容。穿搭，且带有小部分交友功能。息获取高效。知乎多用于查看硬核知识，例如用户特征：社交属性相对较弱，如何选择装备。用户特征：日常互动性较差，多用于记录自身滑行里程，查看“无为”是目前大部分群组特征，滑行照片。用户特征：鱼龙混杂，小白与大单双板用户共存，多由俱乐部/神共存，观赏目的高于学习目的。商家组织线下活动。传播模式：平台内部传播，虽构建社交功能，但实际用户极少在传播模式：雪圈“大神”及KOL传播模式：小白/即将出行人群其上面完成交友目的。KOL影响为主要内容生产方，以视频与图发言较多，群内实现信息流转，力弱于内容平台。文（穿搭类）为主。相对较为封闭。新世代新圈层2021垂直圈层营销报告10商业合作及消费者洞察新世代新圈层2021垂直圈层营销报告112.1商业运营创意前提下，内容分发渠道的选择是吸引用户关注的重点圈层营销除常规营销方式外，更重要的是借助圈层人群实现信息扩散，雪圈人群聚集平台主要集中地及场景是吸引该圈层人群关注的重要媒介渠道，品牌通过IP+内容+社群的模式增加品牌与用户间的深层互动。雪圈商业运营路径及合作渠道媒介费用内容投放跨圈层提出需求内容分发扩散触达品牌方广告代理商平台/雪场/俱乐部营销策划媒介费用核心同圈层营销费用内容创作群体传播代言联名批量生产收入分成内容发布（谈判）明星/经纪公司KOL/MCN品牌方：服饰、护肤品、医广告代理商：赞意、剧星传媒、华传播平台：内容平台、社交平台、药等扬联众等垂直平台、私域渠道传播目标推导：提升品牌知传播目标推导：深入研究用户群体，传播目标推导：内容及商品产出后名度，通过入圈，最终实现制定传播策略，与IP方、经纪公司实现各平台分发，释放IP、明星、破圈。/MCN机构等谈判，选定内容分发KOL、品牌四位一体的能量。渠道，后续或有平台竞价、优化等Source：根据公开资料及行业深访整理；工作执行。

线下渠道：雪场、俱乐部、活动主转化渠道：电商平台、线办方等下门店、雪场快闪店等。传播目标推导：通过雪场实现真实传播目标推导：基于前期场景营销，利用俱乐部私域流量实铺垫，最终实现消费转化。现信息流转，联合主办方举办线下活动，如电音节、赛事等。新世代新圈层2021垂直圈层营销报告122.2活动赛事新生萌芽期，尚未有极具影响力的大型活动目前国外滑雪较为有名的线下活动是阿尔卑斯山的Tomorrowland电子音乐节，松花湖于20-21雪季有过尝试，较受用户喜爱，但整体来说目前还未成气候，国内大型活动尚缺。滑雪比赛大多为雪场举办，在雪圈人群中有一定影响力，通过赛事吸引更多人参与其中，响应国家“带动三亿人参与冰雪运动”的号召。雪圈高价值时期集中在每年11月中旬至次年2月下旬，即国内雪季时间，该时间段内是雪圈人群最为活跃的时间段，各大赛事、活动均在此时段内举行。联合雪场造节，吸引雪圈用户深度参与。迷笛音乐季联手太舞小镇共同打造迷笛音乐季，还推出越野跑赛事、设置户外运动体验区，实现运动与摇滚的碰撞。滑雪电音嘉年华2020年12月于松花湖推出，21年3月将于云顶再次举办。电音节于阿尔卑斯山有较长的历史传统，目前国内雪场正在尝试。Source：根据公开资料整理；

新浪杯新浪体育联合云顶雪场举办“新浪杯”滑雪比赛，新浪体育联手国内外11家滑雪场，探索新的合作机会及模式，助力中国滑雪运动的发展。定点滑雪公开赛超级定点滑雪公开赛，将滑雪比赛聚焦于民间选手，超级定点这样亲民、亲子、具有普及性的赛事吸引诸多南方滑雪爱好者。新世代新圈层2021垂直圈层营销报告132.3品牌合作冬奥会成最大IP，热度将持续至盛会结束形象代言：滑雪运动相关代言人除却专业运动员外，最好是自身喜爱滑雪，在滑雪圈层/运动圈内有一定影响力的明星，身份相符极为重要。衍生活动：核心在于针对雪圈人群出具的课程、行程是否具有吸引力，将场景营销做到极致，同时通过其他方式广泛地影响其他人群。元素包装：单纯的加入滑雪元素，并不受雪圈人群喜爱，商品本质并未改变，商品应该需要进入到滑雪运动或运动后的行为场景中。雪具店老板：2022年北京冬奥会一定是最大的帽子，最大的IP。与之而来的政策导向、室内雪场的兴建及媒体宣传，会吸引大量的人参与到这项活动中来，滑雪是目前为数不多的正处于上升期的产业。

形象代言伊利成为2022年北京冬奥会赞助商后，邀请滑雪运动员、艺人拍摄相关宣传片，其主话题微博阅读量高达40.9亿，308.6万人参与讨论。青岛啤酒邀请华晨宇代言并拍摄宣传片，相关话题阅读量为5.4亿，267.9万人参与讨论。衍生活动伊利开设“活力冬奥学院”，邀请冰雪运动冠军、教练等于线下教授滑雪课程，除雪场外，伊利还将滑雪带进城市中心，让更多人群参与其中。青岛啤酒开设学霸训练营，于抖音发起挑战赛，共计1.2亿次播放。元素包装伊利此次为冬奥定制大量新品，基本覆盖大众消费和运动补给的需求。青岛啤酒也同样借势推出冰雪运动相关元素的包装。新世代新圈层2021垂直圈层营销报告14Source：根据公开资料及行业深访整理，微博，时间截止2021.02.22；2.4品牌合作相似的文化融合，是品牌联名的最优解用户说：“若联名只是单纯的加一个logo，对我来说毫无意义，商品依然是商品本身，它并没有触及到我。但如果品牌本身就有自己的文化，对联名的商品倾注了心血，我才会考虑购买。“品牌联名从商品包装到宣传文案，都需要融合圈层的精神内核。BurtonxG-Shock士力架X冬奥会（赞意）DiorxDescenteDiorxAKSki

场景需求赞意互动通过士力架与冰雪运动的融合，将运动带来的体能消耗与功能性食品结合，触达运动人群。文化融合例如BurtonxOff-White系列，将滑雪与街头、潮酷完美融合。Unionx蓝带啤酒的联名，将滑雪与酒文化融合，成为绝版经典。明星联名2020年底，Burton与陈伟霆主理品牌CANOTWAIT_™联名，除滑雪装备外，还发售了日常也能穿着的商品，滑雪，不止于运动。强强联合BurtonxOff-WhiteBurtonx陈伟霆Unionx蓝带啤酒TemplaxRafSimons2020年底，Dior联合日本品牌迪桑特及瑞士高端装备制造商AKSKI，共同打造专业滑雪装备，雪具上市后即被全部订完。新世代新圈层2021垂直圈层营销报告15Source：根据公开资料及行业深访整理；2.5品牌合作IP+真实场景是触达用户最直接的手段之一汽车是目前雪场最为常见的品牌类型，汽车本身具有运动属性，且受大部分滑雪用户喜爱，汽车的热血、野性与滑雪的速度、掌控融合，利用真实场景与用户的深层互动抢占用户心智。真实的场景能让用户留下更深刻的印象.奥迪：除雪场冠名外，还在部分雪场聘请了自己的教练教授课程，奥迪车主入住冠名雪场酒店有折扣优惠。宝马：除雪场冠名外，还在雪场开设实地体验活动，设计专业路线及项目，让试驾者更好地感受。高印象留存081.3%81.3%的雪友对雪场内的户外广告有较强的印象。2575强关联性的场景，能让用户更有印象。50新世代新圈层2021垂直圈层营销报告16Source：根据公开资料整理，雪圈核心用户调研，N=123；2.6消费者洞察大部分用户会选择消费与滑雪相关元素商品整体来看，约53.6%的用户大概率会购买带有滑雪元素的商品，女性用户略高于男性，约39.8%的用户消费行为仍取决与商品是否自身需要，故生活必须快消类商品更容易触及该类人群。单纯联名、单纯加入元素等无精神内核的合作是所有用户最不喜欢的方式，其次为商品定价超过原商品过多，女性用户还比较讨厌捧高踩低的营销方式。不同性别组对滑雪元素相关商品的消费态度42.6%34.2%36.2%42.1%14.9%17.1%6.4%6.6%Source：雪圈核心用户调研，N=123；

不同性别组对滑雪合作商品反感原因32%13%62%49%64%57%49%42%51%51%43%39%新世代新圈层2021垂直圈层营销报告172.52.7定价策略大众消费500元以内，核心群体承受区间跨度较大线上高销量雪具品牌大部分为国产品牌，商品客单价适中，集中在500元以内的商品销量最好，以南恩为代表来看，商品基本上为滑雪配件，无硬核装备（雪板、雪鞋等），核心用户大多选择线下购买硬核装备。核心群体整体来看日常消费品依然以500元左右为分水岭，基本上符合大部分商品价格区间，服装、鞋类、3C类产品、奢侈品等商品价格承受区间跨度极大，此类商品多与潮牌、联名等相关。淘宝雪具品牌消费TOP10榜单核心圈层用户各品类消费承受区间②排序品牌名称销量①平均价格（元）1南恩181232432COPOZZ111341393迪卡侬77111274黑犀38791445雪怡派27514926PROPRO19751677GOSKI14872368DOOREK13154859POLISI12878010菲比小象12622123000300025002000200015001000100050005005005005002005010-10030-15010000护肤品酒水食品洗护服装鞋类3C类产品

150001600014000120001000080006000500040002000奢侈品类0新世代新圈层2021垂直圈层营销报告18Source：艺恩大数据抓取，截止时间为2021.02.22；雪圈核心用户调研，N=123；①销量指近30天内所有售出商品总和，②根据调研回收数据剔除无效回答计算得出；2.8合作推荐活跃品牌大部分归属为国外，明星/KOL较多，但少有带货在世界范围内活跃度较高的品牌以Burton、Nitro为首，其品质受雪圈人群信任，与此类IP联合能更快的打入滑雪核心圈层，受滑雪运动影响（有危险性），雪圈人群对商品的品质要求较高，故此无论何种合作方式，品质是除“潮酷”之外最重要的考量标准之一。俱乐部及商家多为活动组织者及经销商，其手中有大量的雪友资源，信息流转是除明星/KOL外的第二选择。俱乐部及商家：冷山、心界、白鸦、黑桃、Sonwhero、Sonw51、Uniboard、零下四度等。品牌及IP：活跃品牌&明星/KOL俱乐部①

明星及KOL：国内：谷爱凌、蔡雪桐、张义威、陈伟霆、谢霆锋、李现、徐濠萦、夏雨、黄嘉蓝、牙医祝老师、一鹤领滑、脏麟、比利白、滑雪X队长等。国外：VictoriaBeckham、ShaunWhite、MarkMcmorris、StaleSandbech等。

可合作品类：S类：服装、医药（跌打、感冒灵、创可贴）、汽车、运动装备等国内：南恩、Cosone、Nobaday、Bumpup、Gsousnow、雪怡派等。Source：根据公开资料整理及行业深访获得；

用户说：目前市面上活跃的雪具品牌没有什么黑历史，但由于大部分是国外品牌，除非品牌/设计师“作死”，一般不会出现不良言论/事件。

A类：潮鞋、功能性食品、护肤品、酒类、游戏等B类：潮玩、3C产品、配饰、家居用品、日耗类等新世代新圈层2021垂直圈层营销报告192.9雪圈榜单明星及KOL相关数据排序明星商业价值指数1王一博92.92王俊凯83.63刘昊然77.04陈伟霆76.65佟丽娅75.76王源75.37李现75.38吴亦凡74.19黄景瑜73.610谢霆锋71.7

排序抖音KOL名称粉丝量(万)1小美是个野孩纸136.62乖乖131.13大凯和他的朋友们85.84黑桃K80.75关于滑雪小旭68.46大森68.27于先生有点逗66.18三车38.89思诚-ART滑雪技术组康复32.7师10Tina单板滑雪24.5

年轻、运动、热血等身份关键词是选择代言/合作的重要指标.国内大部分明星都滑雪，但在雪圈内部活跃度较高的主要以陈伟霆、谢霆锋、夏雨等人为主。KOL主要集中在抖音，目前行业内少有与雪圈紧密结合的商品，故其带货能力尚未展现。刘昊然X科颜氏新世代新圈层2021垂直圈层营销报告20Source：艺恩营销智库，截止2021.02.25；抖音，截止2021.02.23；明星选择根据自身是否滑雪、商业合作案例等进行选择，仅供参考；营销价值及方法论新世代新圈层2021垂直圈层营销报告213.1营销价值人均收入逐年上涨，仍有极大渗透空间目前我国人均GDP已超过7万人民币，对应运动形式，大部分人有能力参与滑雪运动，而从渗透率来看，我国仅为1%，发达国家相对较高，随着冬奥会的举办以及政策扶持，我国未来滑雪人数或将大幅上涨，该圈层人口红利正处于释放过程中，未来营销价值还将扩大。人均GDP（元）2015-2019我国人均GDP及同比增长同比增长11%660067058150237541396001410%8%7%6%2015年2016年2017年2018年2019年人均GDP（年）与运动形式匹配6450064500以上51600滑雪、骑行等潜水、攀岩、自驾、冲浪等51600跑步等3225038700郊游、登山、垂钓。徒步等9675Source：国家统计局，国元证券研究所，美元换算人民币汇率≈6.45；*地图素材来源于国家测绘局,审图号：GS(2008)1503号地图

世界主要滑雪国家人口渗透率35%34%23%22%12%9%8%1%瑞士奥地利芬兰挪威加拿大日本美国中国新世代新圈层2021垂直圈层营销报告253.2雪圈特性雪圈崇尚自由与冒险，圈层融合已成趋势雪圈人群收入水平及消费能力较强，品牌选择滑雪圈层营销，能够更好地触达目标群体，提升热度，促使转化。且雪圈文化包容，对新事物接受能力和态度良好，愿意挑战和尝试，大部分品牌均可尝试。高价值群体文化包容社群经济跨圈联姻用户心智：雪圈用户收入层雪圈文化：极为包容，自由与活跃平台：雪圈用户主要活跃爱好广泛：雪圈人群爱好广泛，级较高，用户心智更为成熟。冒险是其精神内核之一，热衷平台虽为大众媒介，但信息流他们热衷于旅游、户外运动、消费能力：其高质的消费水于挑战。转更多地在内部社群，日常营结识好友，同时他们还喜爱潮平更适合选择圈层营销，深用户学历：核心圈层学历较高，销手段难以深入触达该圈层，鞋、潮玩等物品，各圈层间的入触达用户。大多为本科及以上，开阔的眼而IP+社群+场景（雪场等），信息传达及圈层融合在他们身产业发展：随着冬奥会的举界使其更愿意接受新事物。更易对其产生

网址：2021滑雪圈层研究报告：自由与不羁的灵魂 https://mxgxt.com/news/view/1050745

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