粉丝画像大不相同的辛巴、李佳琦为何开杠？

文 | 聚美丽 徐家佳

近日，快手电商头部主播辛巴在直播某款产品时突然开杠，某主播按摩椅比自己贵了3000多，巧合的是这款按摩椅正是在李佳琦的直播间售卖过。

△辛巴直播间截图

有网友特意去品牌官方旗舰店去问价，客服回应两位主播卖的并不是同款产品，李佳琦直播间卖的是高端款。

而李佳琦随后在直播间也意有所指地说了一句：““我卖的所有产品是正规渠道，要交税的。”不知道这是否是对辛巴的回应，而最擅长引战的辛巴在25日晚开直播再次回应这个问题，称自己一直都交税，“我正儿八经每一个产品卖出每一单，只要公司收回来了钱我必交税。"

△李佳琦直播间截图

在双11前两大平台头部主播开杠，到底是谁在碰瓷?

看过李佳琦和辛巴直播的观众都清楚地知道，他两的平台属性和主持风格都大为不同，作为淘宝直播的头部主播，李佳琦拍过时尚杂志、跟各大美妆品牌合作出联名，俨然一位流量“明星”，而辛巴从入驻快手平台开始，也形成了自己独特的主播风格，骂品牌方在他的直播间出现过多次，而他手下也有一大批的徒弟，这些徒弟和他在直播间经常会上演慈父和严师的戏码，“抓马”在他身上体现的淋漓尽致。

平台属性和个人主持风格的不同，导致了其双方的粉丝画像也各不相同，记者从飞瓜数据和知瓜数据后台整理发现以下特质：

粉丝地区分布呈现南北差异化

从粉丝地区分布来看，李佳琦的粉丝大致分布在上海、北京、广州、杭州等一线、新一线城市，而辛巴粉丝分布TOP5省分别是河北、山东、辽宁、广州、黑龙江。李佳琦粉丝大部分分布在南方地区，而辛巴粉丝大部分分布在北方地区，从客单价来看，李佳琦直播间的高消费群体占比更高。

李佳琦的“姐妹团”更年轻

从年龄来看，李佳琦的粉丝群平均年龄更低，95后占据大壁江山，从粉丝性别比来看，辛巴的粉丝男女比例相差不大，几乎各占一半，而李佳琦的女性粉丝几乎占比四分之三。

快手去草根化，美妆蛋糕越来越大

从上图中可以看出，如果把彩妆、护肤、个护类目相加，美妆已经成为快手用户最受关注的类目。在5月份，快手电商发布《2019快手美妆行业报告》，报告显示快手美妆类目GMV保持高速增长，其中，美妆商家短视频2019年全年存量3000万+，美妆商家内容观看量达8537亿，2019年美妆商家作品规模增长68倍，腰部美妆商家是内容生产的主力军。性别上，占比82%的女性群体是美妆内容主要兴趣人群。

而从辛巴的选品中可以看到，美妆的比重也越来越大。在10月21日，辛巴开启了“双11”直播首秀。里面不乏有雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、戴森等热门国际大牌产品，与李佳琦直播间预售付定金不同，辛巴的直播间不需要领取优惠券，都是现货直接购买。

从他们两者的直播商品类目占比也可以看出，辛巴直播间美妆比重也已经将近占比一半。

所以这或许也可以解释了为什么辛巴频频喊话“口红一哥”李佳琦，因为作为美妆类目中的TOP1主播，辛巴需要他的流量和他背后的“女人们”。

除了电商平台天猫淘宝、京东和苏宁等，作为直播的流量口，抖音和快手的加入，让今年的双11直播显得异常热闹，而今年也是短视频直播电商与传统电商决战的一年，李佳琦、辛巴之间火药味十足的开杠，或许也是各平台暗自发力的表现之一。

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