辣鱼工场：靠明星微访谈崛起的娱乐整合营销新秀

导 语

在移动互联网快速发展的当下，对于文娱行业来说，内容与渠道缺一不可，以微视频内容为基础，全链式整合营销正在成为娱乐宣发的新常态。

尽管在短视频刚刚兴起的时候，内容泥沙俱下，但在行业逐渐趋于理性化的当下，当流量从「大众时代」迈向「分众时代」，为了瞄准更精准的受众，娱乐营销行业从内容布局到运营方式都在不断变化。

后起的娱乐整合营销工作室，诞生于行业转型的上升期，在受众审美不断提升的当下，市场对优质内容的需求越来越大。对于文娱行业来说，日常看看八卦、吃吃瓜的时代正在远去，人们需要更有品味的内容、更具高级趣味的娱乐来舒缓压力、充实自我。

用户对内容质量日益提升的诉求，对于生产娱乐内容的工作室来说，是个不小的挑战。如何以不失趣味的高级感内容吸引用户、黏住用户，做到用户、客户、自我多方共赢，这是个难题，但在这两年崛起的娱乐整合营销机构中不乏有亮眼的存在，其中以明星微访谈为主要内容的「辣鱼工场」成为了引人注意的一匹黑马。

「500+」期内容，流量吸睛

在娱乐界的整合营销机构中，「辣鱼工场」不算资历深的前辈，但可以说是妥妥的后起之秀。2019年，IC photo旗下的辣鱼工场开始正式发力，聚焦艺人和影视综内容进行内容生产，不到两年时间里，内容产量和用户量已经非常可观。

作为腾讯《看点明星》、网易《封面故事》、爱奇艺《娱乐讲真》等节目的重要内容供应者，「辣鱼工场」的内容生产量十分可观。「辣鱼工场」负责人告诉我们：“这一年多的时间里，我们大概做了500多期内容。”吴亦凡、迪丽热巴、赵露思、宋祖儿、尹正、郭京飞等大众熟知的艺人都是「辣鱼工场」的「熟人」了。

那么内容播出的效果究竟如何？我们随便来看几个案例就能感受到了。

就拿新晋小花宋祖儿来说，单期采访播放量就达到了474.76万，光是《宋祖儿挑战不加儿化音，回怼：我们还是有台词课的！直言还是乘法表比较难》这条cut，贡献播放量就达到了314.02万，占了2019年度总播放量的66%。

《鬓边不是海棠红》播出后，尹正的关注度直线飙升，「辣鱼工场」特别策划了尹正独家专访，《为角色吃胖，自爆像黄晓明他二姨》这期节目引起了不少粉丝关注，腾讯视频前台数据显示，专辑播放已经超过730万次。

流量小花迪丽热巴微访谈，单期微博播放量达到142万，全平台播放数据也在短时间内突破了1000万。“现场吐槽周放不会做饭”“模仿蜡笔小新为新剧打Call”等热门cut，更是引来粉丝热议，助力剧集《幸福，触手可及！》热度居高不下。

「辣鱼工场」制作的视频内容，关注人、聚焦人，不仅吸引了粉丝和观众们的注意力，还吸引了不少自媒体号的眼球，形成了优质内容的自发联动传播，包括大V自主传播、粉丝二创表情包、采访语录自发传播等等。

与此同时，「辣鱼工场」的内容制作不仅有质与量的保证，其内容生产效率在市场上也非常靠前。辣鱼工场负责人告诉我们：“从策划到制作完成上线，一期完整的微访谈内容只需要4天左右的时间。”

贴合当下，关注人性，有创意、高效率的内容总是能够获得市场青睐。「辣鱼工场」虽然很年轻，但其制作的微访谈内容，一传十、十传百，介于简单采访和超长深度专访之间，已经开始成为文娱行业一种新的文化现象。

深耕明星微访谈，三大特色已凸显

其实访谈类节目作为传统电视时代的代表节目之一，观众对其并不陌生，那么「辣鱼工场」为何选择了微访谈这种形式，在移动互联时代，「辣鱼工场」又有那些特色？

从整体赛道的策略层面来看，「辣鱼工场」选择文娱行业有着天然的优势。作为IC photo布局娱乐营销的重要一环，「辣鱼工场」有着强大的图片视频拍摄和制作团队，光是在素材积累和制作上就已经「站在了巨人的肩膀上」。从艺人访谈切入，正好切合了粉丝经济大背景下的市场需求。从节目形式来看，「微」访谈，没有简单花絮采访中的随机感，也不需要像传统深度访谈一样需要花费太长的时间，在「碎片化」时代，微访谈的时长刚刚好、内容深浅刚刚好。

「合适」才能更好地切中时长需求，「辣鱼工场」的微访谈，刚好「合适」当前的文娱市场。

看准赛道，便一心向前。经过一年多的探索与积累，「辣鱼工场」的「明星微访谈」不仅成为了核心内容厂牌，还形成了一套极具特色的内容打造产业链条。

首先，深谙「内容为王」的创作规律，以原创内容为发力点。不同于一般的明星花絮式访谈，「辣鱼工场」没有走大多数娱乐营销机构UGC和PGC相结合的路线，为了把控内容质量，自有团队原创成为了「辣鱼工场」内容创作的方式。每一场明星微访谈都是结合正在宣发期的影视综作品，针对作品特色和观众们关注的点，进行详细策划，所以在明星微访谈中，我们不仅能看到颇具娱乐性的话题，还能看到艺人们对争议的回应和内心真实感受的表达。

其次，针对原创明星微访谈节目，「辣鱼工场」还会多形式、有计划地产出一些衍生内容。比如会把微访谈中关注度高的热门问题单独拿出来进行重新包装，形成多个热点话题集合的小cut，通过各种渠道推广，最大限度让内容触达更广泛的受众。与此同时，还会有针对性地策划一些相关表情包，动静结合，达到一条微访谈、多形式衍生表达的扩散效果。此外，「辣鱼工场」也会推出明星电子刊等产品，为粉丝提供更加丰富多元的选择。

再者，和主流平台稳定合作，成为「辣鱼工场」制作节目触达C端受众的基础保障。目前「辣鱼工场」团队和腾讯看点/娱乐、网易、爱奇艺、抖音、快手、新浪等文娱行业一线平台均有稳定合作，能够助力微访谈明星们最大限度引流，提升其曝光度和商业价值。

如今，明星微访谈已经成为「辣鱼工场」极具特色的优质内容，那么在宣发操作层面上，「辣鱼工场」还有哪些我们还没发现的隐藏价值，未来的发展空间又在哪里？

调众口、包万象，全链营销、多元拓新

常言道：“众口难调”，在圈层化趋势越来越明显的当下，内容生产更需要瞄准精准受众。但以明星微访谈为核心内容的「辣鱼工场」却可以做到「调众口、包万象」。

从受众覆盖层面来看，「辣鱼工场」以18-34岁的用户为主，这个年龄范围基本覆盖了文娱受众核心力量，在三岁一代沟的当前，其受众代际跨度也着实不小。但由于「辣鱼工场」合作平台多元，受众覆盖基本上可以通过不同内容做到「众口可调」。其负责人表示，用户年龄基本与平台调性相一致，比如腾讯看点的受众大多还是QQ用户的集中地，多以青少年受众为主，所以明星微访谈嘉宾就会侧重年轻流量型艺人；而网易《封面故事》相对来说，受众年龄略微偏高，受众阅历丰富，在该平台上的明星微访谈嘉宾会选择一些更有故事与阅历的嘉宾。

从节目内容表达来看，虽然形式是明星们的微访谈，但访谈话题可以丰富多彩，包罗万象。既能聊正在热播的相关节目，也能聊明星嘉宾们的生活趣事，还能分享人生感悟，工作生活统统可以是微访谈的话题。内容表达不受限于节目形式，多话题畅聊，各年龄段受众自然喜闻乐见。

以明星微访谈为核心业务的「辣鱼工场」，也在不断夯实自己的业务能力，为了将营销内容做扎实，「辣鱼工场」正在尝试全链式参与。比如此前由张震和倪妮主演的电影《雪暴》，从确定档期开始，「辣鱼工场」就会主动联系主创团队，设置预埋话题，会根据不同平台的风格，制作不同风格的短视频，进行传播；第二步，通过多个矩阵账号，分发传播相关内容；第三步，还会将宣传活动落地线下，上映首日或者点映日做线下观影、交流等活动。

以明星微访谈为核心内容，「辣鱼工场」线上线下联动，正在建构自己的IP通路。从艺人明星开始，主抓头部流量的同时尽力挖掘新人，未来或将拓展知名编剧、导演等多类内容主创的微访谈，发展空间不可估量。

结 语

文娱整合营销领域的后起之秀「辣鱼工场」，正在碎片化、视频化当下，以实力团队为基础，以明星微访谈特色内容为核心，不断建构自己的全产业链娱乐整合营销宇宙。在探索的道路上「辣鱼工场」不断前行，勇于创新、敢于实践，成为文娱行业助力国家软实力发展，从文化大国迈向文化强国的一个缩影。

撰稿：郭小蝈

采访：小 树

网址：辣鱼工场：靠明星微访谈崛起的娱乐整合营销新秀 https://mxgxt.com/news/view/1042107

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