明星代言不一定能为品牌带来预期的热度，甚至可能适得其反。Prada与韩国演员金秀贤的“闪电分手”，标志着这家奢侈品牌因代言人丑闻陷入了舆论风暴，距全球代言人官宣仅仅113天。这也是Prada在过去十年里第七次因代言人问题而遭遇公众危机。
如今，品牌在选择代言人时面临的困境不容忽视。首先，在资本推动的造星机制下，明星的成功往往依赖于人设的塑造，而这种由虚构人设和颜值包装起来的明星形象，往往会给品牌带来巨大的道德风险，稍有不慎便会翻车。其次，品牌在选代言人时，过分关注流量而忽略了品牌价值观的契合，表面光鲜的明星往往无法真正与消费者产生共鸣，长期来看，可能会对品牌形象产生损害。
然而，随着明星代言频频失误，一种全新的代言形态逐渐崭露头角：越来越多的品牌开始选择老年人作为代言人。74岁的刘晓庆，凭借其在综艺《一路繁花》中的表现，成为了年轻人眼中的生命力象征，迅速吸引了淘宝、美团、伊利等多个品牌的青睐。与此同时，喜茶邀请潮汕如姨担任“非遗推广大使”，lululemon则选择78岁的加拿大奶奶展示健身理念。类似的例子还包括饿了么与65岁的麦子阿姨合作，吴彦姝成为奢侈品品牌MiuMiu的代言人等。
那么，为什么老年代言人如此受欢迎呢？首先，经过岁月洗礼的中老年人，比起那些凭借人设和流量瞬间爆红的明星，更加稳重可靠，拥有经过市场检验的可靠性，风险相对较低。此外，中老年人通常有更为专业的作品背景，较强的社会认同感以及丰富的人生阅历，使得他们能够更好地展现品牌的包容性和深厚的文化底蕴。
吴彦姝的代言案例尤为典型。作为一位国家一级演员，她塑造过多个经典角色，且拥有零负面舆情的职业履历，这为MiuMiu品牌提供了强有力的保障。她的经历和岁月在脸上留下的痕迹，为MiuMiu的品牌注入了一种“被时间认证的厚重感”。对于奢侈品品牌来说，选代言人时，不仅要考虑人选的个人形象，还要注重人物经历对品牌整体格局的影响。
除了稳重可靠的形象，中老年代言人也在某种程度上破除了“年老必衰弱”的刻板印象。在现代快节奏的生活中，年轻人常常感到疲惫和无力，这使得他们对充满活力和生命力的事物愈加渴望。例如，刘晓庆不畏艰难，依然充满生命力，她的经历和个性也深深感染了观众，吸引了众多品牌的关注。伊利与刘晓庆的短片合作，不仅通过幽默的“庆奶”梗与品牌产品形成巧妙联动，还通过展现女性在不同年龄阶段的生命力，成功触及了消费者的情感。
此外，lululemon也通过78岁健身网红Joan MacDonald的代言，传递出“老年不等于停滞”的品牌价值观。Joan以其不完美但真实的身体展现了坚持健身的力量，打破了“老年必衰弱”的刻板印象，并让年轻人看到了对未来自我的希望。
可以看出，当品牌选择中老年代言人时，他们不仅仅是在营销一种商品，更是在传递一种生命力的态度。通过真实的、未经修饰的代言人形象，品牌更能与消费者建立起深刻的情感联系。随着这些老年代言人的崛起，流量明星已不再是唯一选择，品牌的边界正在被重新定义。在Joan MacDonald的银发肌肉、麦子阿姨的麦田骑行等代言案例中，老年人从营销中的“背景板”变成了多元价值的叙事主角，他们用自己丰富的人生故事打破了年龄的束缚，赋予品牌更多的情感价值。
在如今的市场环境中，没有什么比“经历岁月依然保持生长”的故事更能打动消费者了。
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