我市楼盘热衷明星营销 “明星+楼盘” 你方唱罢我登场

陈奕迅、齐秦、林俊杰、王力宏……近期，温州不断传出将有明星登场献唱的消息，而这种现象不仅发生在娱乐圈，而且出现在房地产市场。

明星捧场接连不断

10月18日，“星耀外滩·悦动香颂演唱会”在瑞安体育馆举行，邀请了林俊杰、李慧珍等多位歌手，吸引了四千多名观众到现场观看。进入11月，明星演唱会在温州又进入一个高潮，11月8日，“2014陈奕迅LIFE演唱会”将在温州体育场举行；11月14日，“王力宏群星演唱会”将亮相瑞安体育馆；11月22日，“齐秦曹格领衔群星演唱会”将唱响平阳体育馆；11月28日，瑞安体育馆有“张靓颖、张卫健巨星演唱会”……而这些演唱会都能见到开发商的身影。

近年来，“明星+楼盘”的营销方式在温州屡见不鲜，每年均有数十位明星前来温州，为开发商项目捧场。今年上半年，就有古天乐、蔡少芬、张卫健等多位明星出席我市多个楼盘举办的活动，仅4月19日，就有柳岩、吉克隽逸两位明星同时出现在平阳鳌江镇，分别出席银泰城、万达广场所举办的活动。进入下半年，开发商邀请明星的现象仍在持续，林志玲等明星为楼盘捧场也在温州引起强烈关注。近期，营销方式也从邀请明星出席活动上升为举办演唱会，自8月“大象城左麟右李演唱会”举办以来，温州的演唱会热潮一直在持续。

明星营销方式不断创新

这些接连不断的演唱会，正是房地产市场激烈竞争的体现。各大开发商纷纷采取“明星营销”的方式为项目吸引人气。冠名“2014陈奕迅LIFE演唱会”的万科·金域传奇，已于近期开盘； “齐秦曹格领衔群星演唱会”的举行，也伴随着平阳银泰城项目中的银泰天街二期商铺推出；“张靓颖、张卫健巨星演唱会”与瑞安中润商务广场产品品鉴会同时举行。

不仅如此，开发商还针对演唱会门票开展各种方式的活动，同时对楼盘进行营销。如通过拍摄大诚·外滩香颂项目相关照片发送至其官方微信，即有机会获得“星耀外滩·悦动香颂演唱会”门票。而关注星海地产官方微信，分享当天推送内容至朋友圈并截图，也可有机会获得“王力宏群星演唱会”门票。万科·金域传奇推出上千张演唱会门票免费送，只需每日将推送内容分享至朋友圈，活动期限内浏览量率先达到100次即可。众多网友为获得演唱会门票，纷纷参与活动，大量转发至朋友圈，而开发商项目也获得了较好的宣传效果。

温州泰和房产营销机构总裁林育认为，随着近几年房地产市场发生变化，房地产项目在营销方面也发生着变化，比如开始尝试邀请明星出席活动、冠名明星演唱会等方式，并通过活动将产品植入宣传。通过微信转发、点赞的方式获取演唱会门票，也体现了营销方式的创新。其次，明星可以聚集人气。房地产项目本身具有一定的区域性与客户群体，而温州人具有较强的明星情结，邀请明星代言在服装、鞋等轻工业品牌中非常普遍。开发商邀请明星作为项目宣传亮点，利用明星效应做到全城聚焦，吸引更多人气，加上媒体对明星活动的报道，使得项目的辐射范围与客户群体进一步扩大。

明星营销对购房者的买房行为会有多大影响呢？市民张先生表示，确实曾通过明星演唱会等活动了解到一些楼盘，也曾因此前往展示中心参观，但真正购房还是会考虑价格、地段、户型、品质等，不会受明星影响。

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