“种草”/“拔草”：社交媒体语境下粉丝消费行为研究

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目录

绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）文献综述

1. 关于“种草”和“拔草”的研究

2. 关于AISAS消费者行为模型的研究

（四）研究方法与创新之处

1. 研究方法

2. 创新之处

一、研究问题的提出

（一）“种草”和“拔草”现象及其发展

（二）“种草”和“拔草”发生的基本行为过程

二、模型构建与研究假设

（一）模型构建

1.“种草”、“拔草”的影响因子提取

2. 理论模型构建

（二）研究假设

1. 明星的知名度对消费者行为的影响

2. 明星的专业性对消费者行为的影响

3. 明星的讲解形式对消费者行为的影响

4. 明星讲解的详细程度对消费者行为的影响

5. 产品的品牌知名度对消费者行为的影响

6. 产品的功效对消费者行为的影响

三、研究设计

（一）问卷结构

（二）问卷量表设计

1. 明星知名度

2. 明星专业性

3. 明星讲解方式

4. 明星讲解详细程度

5. 产品功效

6. 产品品牌知名度

7. 搜索行为

8. 购买行为

9. 分享行为

（三）问卷前测

1. 预调研信度分析

2. 预调研效度分析

（四）正式调研数据的收集与整理

（五）数据统计方法

1. 描述统计法

2. 信度和效度分析法

3. 相关性分析法

4. 回归分析法

四、数据分析与假设验证

（一）描述性统计分析

（二）最终调研结果信度分析

（三）最终调研结果效度分析

1. 预测变量效度

2. 结果变量效度

（四）相关性分析

（五）回归分析

1. 明星特征与结果变量的回归分析

2. 推荐信息特征与结果变量的回归分析

3. 产品特征与结果变量的回归分析

（六）假设验证

五、研究发现

（一）关于“注意”层面的发现

1. 明星推荐的具有可观察性的产品较易取得“种草”效果

2. 微博和小红书等成为重要“种草”平台

3.“种草”往往是消费者主动寻找的过程

（二）关于“兴趣”层面的发现

1.“种草”产品与明星人设紧密联系

2. 女性更看重产品的功效，男性较关注产品价格

（三）关于“搜索”层面的发现

1. 搜索核实产品质量是消费者了解产品的首要动机

2. 电商平台是被“种草”者搜索信息的首选平台

3.“种草”的信息真实度较高

（四）关于“行动”层面的发现

1. 喜爱产品是“拔草”的首要因素

2. 电商平台是“拔草”的主要渠道

3.“拔草”的产品与“种草”的产品保持同质性

4. 消费者“拔草”具有延缓性

5. 产品使用效果影响“拔草”体验

（五）关于“分享”层面的发现

1.“种草”、“拔草”体验的分享基于社交目标

2. 社交媒体平台的分享较多

3.“拔草”体验的分享具有延迟性

4.“拔草”分享会起到“种草”效果

结论

（一）研究结论

（二）营销建议

（三）研究不足与展望

参考文献

附录A“种草”、“拔草”粉丝的消费心理及行为调查设计

附录B 最终调研数据分析表格

致谢

攻读学位期间发表的学术论文目录

网址：“种草”/“拔草”：社交媒体语境下粉丝消费行为研究 https://mxgxt.com/news/view/1028475

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