该手册由华扬数字营销研究院编写,旨在帮助圈外人士正确理解粉丝文化及其在营销中的应用。主要内容涵盖粉丝文化的发展、粉丝的界定与特征、类型划分以及相关营销启示。
粉丝文化发展及研究目的:上世纪90年代起,大陆追星文化流行,近年来饭圈文化在社交媒体蔓延。粉丝群体壮大推动粉丝经济发展,但圈外人士对粉丝存在误解。本次研究聚焦演艺圈偶像的90后粉丝,通过定性深访和社交媒体观察,分为入门篇和进阶篇,入门篇主要探讨粉丝文化基本问题。粉丝的界定与特征界定标准:粉籍认证有门槛,包括超话等级、购买专辑等;社交媒体行为如关注偶像相关内容也是标准之一;主观认可即自认为是粉丝是根本标准,同时要排除水军和黑粉 。群体特征:年轻女粉是追星中坚力量,但男粉也有独特价值;粉丝身份多样,包括散粉、站粉等多种类型,且常以复合身份出现;转换偶像在粉丝中较为常见,六成以上粉丝单次追星不满一年 。粉丝类型划分:从营销视角,按喜爱程度和时间周期分为吃瓜群众(潜在用户)、路人粉(轻度用户)、长情粉(忠诚用户)、墙头粉(游离用户)。不同类型粉丝可相互转化,营销时应关注转化契机。营销启示与案例:了解粉丝需综合多维度数据,关注不同层级粉丝构成;入门级策略以中短期为主;利用影视剧发布等正向契机营销;厘清不同类型粉丝价值并制定针对性策略。如悦诗风吟围绕高流量明星展开营销,肯德基借助朱一龙热度推广产品,均取得良好效果 。返回搜狐,查看更多