近日某机构发布的《KOL种草报告》显示，2020年KOL市场投放规模达680亿, 2021年市场投放规模依旧持续增加中。在这个社交媒体碎片化的时代，用户行为路径被KOL种草所占领，消费者决策路径被重塑。消费流量社交化，即通过明星、KOL、KOC等红人意见领袖的社交分享，让用户更易达成情感认同，促进用户从“种草”向“拔草”进军。偶像同款，大咖推荐 ，网红种草大大提升了购买欲望和消费决策效率，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。
从用户的角度看，67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。
在广告主的角度看，KOL内容种草获得更多广告主关注与预算投入，广告主在2020年增加预算的广告类型主要集中在内容营销（KOL推广等）、电商广告和信息流广告这三类中，这三类广告形式也正是以KOL为主体而展开。广告主投放KOL的目的主要有以下几种：种草、带货、电商导流、口碑营销、快速分发、快速培粉、事件引爆、品牌公关、新品引爆等。
由此可见，KOL红人营销已经成为品牌营销推广的必选形式，这种利用红人种草、KOL口碑传播带货的业态被行业称之为“红人经济”，2021年广告主对KOL、KOC的投放依然持续增长，红人经济在品牌营销中的地位越来越举足轻重。
红人经济赋能品牌营销
对于KOL、KOC等红人经济的营销，我们先来看看海外的案例：海外有一个隐形爆款电商独角兽网站叫SHEIN，这只独角兽最新一轮融资估值已超3000亿元，并已取代亚马逊，成为美国iOS和安卓平台下载量最多的购物APP。公司总部虽在中国，但几乎踏足了除中国以外全球所有主要市场，SHEIN在56个国家的App Store“购物”分类中排名第一，在124个国家排名前5。除了低廉的价格和丰富的款式，SHEIN的“KOL红人经济”的商业推广模式亦对其火爆的销量有着重要贡献。早在2011年，SHEIN就开始利用网红在社交网站上做推广、为站点引流。有一段时间，站内绝大部分流量都来自网红的推荐，ROI高达1：3，其早期依赖爆款制造流量和网红带货获得了爆发式增长。
回到国内，要是说能把红人经济这个领域做到顶流的，天下秀数字科技集团绝对是行业的天花板了。天下秀是一家立足于红人新经济领域的平台型企业，核心服务红人（内容创业者）、MCN（红人经纪公司）、品牌商家、中小商家，致力于用技术驱动去中心化的红人新经济的新型基础设施建设。公司搭建了大数据平台，连接红人与企业，通过大数据技术为企业的营销需求与红人账号实现精准匹配，帮助红人实现私域流量的商业变现，以及帮助企业更好的提高经营效益。
在前几天刚刚落下帷幕的2021微博超级红人节上，笔者注意到,天下秀数字科技集团新媒体商业矩阵中的一员——IMSOCIAL加速器，取得了诸多优秀成绩。「IMSOCIAL加速器」立足于为不同发展阶段的红人、团队和MCN机构提供赋能加速服务，打造红人经济良性资源生态。通过设立厂牌化的运营体系，提供全链路赋能加速服务，包括体系完善的红人培训、内容创意运营、商业托管、IP 孵化、品牌传播、资本对接、人力法务及工商咨询等一站式解决方案，助力红人和MCN机构健康加速成长。2021年，「IMSOCIAL加速器」率旗下众多厂牌在各个领域助力品牌实现红人赋能、实效传播、声量扩大。而在红人节上，其赋能的厂牌与厂牌签约达人斩获多项荣誉，受到官方的认可与肯定。
我们首先来了解一下IMSOCIAL加速器旗下的部分厂牌及职能：
多平台布局 大力发展优势垂类
IMSOCIAL赋能的签约厂牌庚闰·叁里，致力于挖掘和培养原创及独家内容创作者，提供与之匹配的多种合作模式、内容支持及商业化扶植，并通过整合线上线下营销资源，为品牌及KOL带来更多商业价值。目前，叁里与微博、 小红书、 抖音、B站等多平台一直保持着战略合作关系，全平台签约合作KOL已超过700位，全网粉丝超14亿。叁里优势垂类为数码科技、时尚美妆与影视娱乐，同时也发展多元垂类。
定向招募 打造原创红人矩阵
七扬创想是IMSOCIAL业务品牌与天才小熊猫工作室联合成立的机构厂牌。在IMSOCIAL的赋能加速下，古早流量王者@天才小熊猫 开拓了短视频赛道，视频一经发出，频繁霸榜！秉持着寻找拥有不从众幽默基因达人的理念，七扬以小熊猫为标杆，打造独具特色的原创红人矩阵，为优质内容创作者深度赋能。
百余位头部艺人 深度赋能明星厂牌
肆哆作为IMSOCIAL赋能的明星专属MCN机构，专注明星全平台自媒体内容运营、直播及社交电商业务，并基于明星内容深度绑定，为客户提供新媒体商业合作及娱乐整合营销服务。另一艺人厂牌五月互动则是以专业的视频创意团队、经纪团队及强大的艺人资源为背景，聚焦并整合品牌娱乐产业上下游资源，向企业及明星提供高品质娱乐内容及营销服务。
深耕内容，坚持IP厂牌打造
播放量破10亿的鱼太闲，是IMSOCIAL赋能的重要IP厂牌，作为平平无奇的霸榜闲鱼，鱼太闲荣获2021抖音热点人气作者、2021抖音国风合伙人年度先锋、视灯年度最佳动漫视频号、新榜最具潜力原创视频号等奖项。深耕内容的鱼太闲为品牌主进行定制化广告内容输出，而他全网超500万的粉丝也为助力提升品牌声量做出贡献。
另一厂牌ALAB新内容实验室则在新媒体时代拥抱Z世代年轻用户，打造二次元内容IP及虚拟IP资产。通过强大的内容IP创造和孵化能力与二次元垂类服装品牌、电商相结合，以内容链接和整合虚拟技术、平台资源，在自孵化虚拟IP的同时，也为客品牌打造专属的虚拟IP资产。
接下来，我们来盘点一下IMSOCIAL加速器旗下两个红人赋能品牌营销的案例：
天才小熊猫X京东99秒杀节：
天才小熊猫是厂牌七扬创想旗下头部红人，京东9.9秒杀节前，品牌方寻求合作，希望联动天才小熊猫共同进行99秒杀节的宣传。天才小熊满素来以“脑洞清奇”著称，本次合作可谓强强联合。视频的最后，不仅宣传了京东99秒杀节，也对小熊猫的无厘头玩偶做了预售，让受众接收京东99秒杀节宣传信息的同时对玩偶产生兴趣。在9月7日当天，包括抖音、快手、视频号、微博、西瓜视频、小红书与B站在内的7大平台，同时发布《千万不要随便做周边》这一视频，共同引爆全网热度。视频一经上线，播放量便急速上涨，截止到视频发布24小时，抖音平台播放量为1137万次，单条视频涨粉9万人，点赞量突破40万次；B站视频播放量近80万次，点赞超10万；而在视频号私域流量内，有近10万人观看该条视频。此次传播保证了曝光量以及宣传渠道的铺展，强有力地为99秒杀节造势。
必胜BISSELLx叁里达人：
叁里制定以【老牌数码大V+新晋品牌宠儿萌宠+KOC】的组合拳形式进行为品牌进行推广，让不同领域的达人将自己的专业知识和切身需求与产品功能相结合，在不同维度下对必胜洗地机进行功能介绍，达到破圈的同时，曝光量和声量也能达到最大化。叁里联动多领域大V进行推广，包含了时尚、母婴、科技、萌宠等垂类，全方位网罗各方受众。在KOL带动品牌声量传播的同时，叁里投放了众多KOC，以量取胜，提升品牌在全网的曝光度。在宣传推广中，叁里选择集中投放的方式，多领域博主集体发声，为必胜洗地机打CALL，相关视频播放量超过500万次，互动量超10万次，为品牌声量提升与产品曝光奠定了良好基础。
2022品牌内卷时代
红人经济逆势突围
2022年随着社交媒体的碎片化，品牌会越来越内卷：所有产品将越来越同质化，而当下Z世代的消费者需求却越来越个性化。平台们拥有各自独特的调性吸引着不同消费者，这就使得品牌在多平台中，很难精准捕捉到对应群体的消费需求。红人、品牌、平台之间之间需要一个纽带，准确链接、精准匹配各方资源，「IMSOCIAL加速器」为产业链上下赋能，精准匹配资源，助力红人、品牌、平台的健康成长。
「IMSOCIAL加速器」在内容创意策划、平台账号运营以及粉丝维护等方面，不竭地为红人与厂牌进行服务；在平台资源、品牌客户资源等对接与整合上，IMSOCIAL持续扶持红人与厂牌实现商业变现；在创新侧，全新业务拓展、发展平台的规划与开发，IMSOCIAL始终协助红人与厂牌大胆向前迈进！
2022必将会是一个“内卷年”，品牌想赢得市场赢得声量、达人想赢得流量赢得商业变现，平台想赢得客户赢得商业价值，红人经济似乎是终极解决方案。及早布局红人经济、入局红人经济，是决胜未来的关键！返回搜狐，查看更多
