新品牌能否一直依靠流量明星？

新品牌能否一直依靠流量明星？

明星代言一直都是快速提升品牌影响力的一种方式，而强大的粉丝购买力也让新品牌搭档流量明星的形式屡试不爽。

周柯宇代言羽心堂、王一博代言Kellyone饮料、时代少年团成为花西子品牌大使、赵露思与完美日记合作等多不胜数，即使近年来品牌“代言人”和“大使”频频翻车，品牌也依然争抢流量明星，毕竟这是一条精准营销的捷径。但是这真的是一个稳妥的生意吗？

流量明星带来的价值

麦片品牌欧扎克签约肖战作为代言人，销售量超60万，全平台总销售额超7000万，在今年双十一直接打败桂格、西麦等传统品牌，成为第一。

5月20日，新生代功效康养品牌羽心堂正式官宣周柯宇为品牌玫瑰花茶代言人，在官宣合作两天后，艾漫数据表明，代言贡献热度指数达91.36，品牌所获得的声量有99.22%来自周柯宇。

年轻的新人偶像年龄大多数是90后与00后，他们是可以代表着Z世代的形象和喜好。同时，不少粉丝都将自己的偶像作为精神寄托，同时也因为饭圈文化，粉丝们往往是组团购买偶像代言产品，所以粉丝们有着不容小觑的力量。

因此拥有着“偶像”标签的明星，自然是代言C位。

明星代言是双刃剑

相较于一二线的大牌明星，流量明星的代言费用并不会太高，所以众多新品牌都会选择流量明星代言的原因。同时，不少流量明星的咖位较小，不容易被大品牌注意到。这是优势，同时这也是劣势，在国金证券发布的《新经济品牌运营研究》报告中提到：流量明星代言对产品销售促进作用有限，并且受价格影响较大。

结果显示，大部分流量明星代言100元以内的商品持续购买率最强，100元以上的商品在代言首月会提升，次月后便逐渐下降，复购率低。而如今大多数的流量明星代言的品类更多集中于食品饮料这些价位不会很高的快消品上。

明星代言产品后，明星的一举一动也会极大影响品牌的声誉。明星代言翻车的案例近年来多到大家都见怪不怪了，在这也不再举例了。品牌在追求流量明星时，也应该在明星上做好功课了。

流量明星自带粉丝的购买力，新品牌请明星代言，通过偶像艺人完成出圈，并在可控范围内赚回代言成本，虽然带有一定风险，但是非常值得去赌的买卖。出圈后品牌要如何留存流量和持续的知名度，后期的营销和运营是必不可少。

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