灯光闪烁，人群雷动，李易峰、吴亦凡、冯小刚，依次登场，献上或深情或热烈的曲目，气氛热烈又燃情——
这是电影《老炮儿》演唱会现场。
说是电影《老炮儿》并不准确，除了影片中担纲的中青年老炮儿，还有崔健、赵传这些真正的音乐圈实力派老炮儿到场本色演绎。
本次做客《梦想三分钟》的嘉宾正是这场演唱会的策划者——亚洲星光娱乐马乐。
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▎影唱联动玩起IP为王，扭转传统拼盘演唱会弊端
马乐把这种将电影IP与音乐结合的大型主题演唱会称之为“影唱联动”。
“影唱联动”是一种IP营销新模式，从电影方面说，因为影片有大量的宣传需求，而演唱会又自带流量和关注度。
演唱会来看，又跟普通的拼盘演唱会不同，影唱联动偏向于主题性打造，比如围绕《老炮儿》，演唱会的标签是峥嵘岁月、坚持、勇敢、放荡不羁。
影唱联动不止停留在电影宣传层面，除了冯小刚、李易峰、吴亦凡等电影主创，有人提出把演唱会现场还原成《老炮儿》中的场景聚义堂，放一把太师椅，搁上一张虎皮。
演唱会也充分考虑了不太了解电影却认同老炮儿精神的观众，围绕老炮儿标签，还请了唐朝乐队、黑豹、崔健、赵传这些老炮儿艺人。
马乐表示，“影唱联动”更注重主题性的打造，演唱会的艺人、曲目和合作的电影都围绕主题包装。
演唱会主题需要具备广泛认知性，还要对大众有足够吸引力，比方《老炮儿》、《致青春》这样的情怀牌。
提到“影唱联动”诞生的初衷，马乐说业内传统拼盘演唱会基本没有出路，随着消费升级，越来越多的人更青睐于看明星个唱专场。
个唱演唱会制作精良，因为巡回模式很多软件成本，如舞美、灯光、音响、视频都可以重复利用，也因此允许较高的前期投入，制作水准相对较高。
拼盘演唱会是一次性的，多是搭个台子每个歌手走马灯一样上来唱几首歌，很大程度上取决于能请来什么样的艺人。
围绕特定主题打造的演唱会，弥补了传统拼盘演唱会的弊端，迎合了当下IP为王的趋势，焕发出新的生机活力。
▎亚洲星光娱乐不放黄牛票
马乐学的是MIDI音乐制作专业，大学时就在唱片公司接触过演唱会事宜，毕业后做过宣传统筹。
2012年，恰逢原公司老板去世，其家人准备把公司重组，很多已经付下定金的艺人演唱会，谭咏麟、王杰、林忆莲等的项目面临流产，马乐就向公司提出能否把演唱会合约转给他。
就这样，马乐成立了他在国内的第一家公司盛澳世纪，之后又和香港亚洲星光娱乐合资，马乐在北京注册了一个全新的亚洲星光娱乐，跟香港合作几场项目之后开始独立运营。
选择把业务放到内地，马乐坦言，除了市场规模巨大，还被内地演出策划市场的新气象感染，他感觉到的是一个充满生命力的产业。
谈及黄牛现象，马乐直言有演唱会就有黄牛，黄牛和主办方是鱼和水的关系，关键就看主办方让不让黄牛这条鱼游进来。
很多主办方把黄牛变成快速变现的一个手段，可能在演唱会临开场前通过黄牛渠道低价快速放票。
马乐的态度是——我们不做：“我在2012年做林忆莲演唱会的时候，就着实让很多黄牛认识到亚洲星光和马乐是什么人，我后期如果通过黄牛打折散票的话对原价购票的观众是不公平的，我们宁愿自己赔也不干这样的事。”
▎王菲的票价高，她自己也没什么话语权
马乐还谈及王菲演唱会的高票价，认为这样的操作模式是让演艺市场的商业化和创意化倒退。
但他并不觉得王菲和其经纪公司在定价上有多大话语权。
从演唱会的成本构成来看，王菲和经纪公司负责所有内容的制作，由演出商来采购内容，内容定价依据是王菲的出场费用和票房号召力。一系列环节综合成本都会直接反映在票价上，因为演唱会的容纳人数是固定的。
内容收费、落地场租、宣传、舞美搭建，在没有任何商业赞助的情况下，主办方就要考虑在门票定价来收回成本。
▎《老炮儿》演唱会能成功是一波三折
《老炮儿》演唱会在后续获得很大成功，但马乐透露，这个项目在前期筹备时并不被看好。
团队做了大量的前期工作，股权众筹、直播、联动用户来购票，在看《老炮儿》演唱会直播的时候购买电影票和一系列衍生产品……
现在回想起来，马乐都不禁感叹，《老炮儿》的成功是天时、地利、人和的事，当时的环境包括主演的热度，和电影票房的逆势增长都起了助攻，再想复制《老炮儿》模式很难。
而最大的变数在于导演冯小刚。
从华谊兄弟到主办方都想尽方法说服冯小刚上台唱歌。冯小刚答应后就非常敬业地进棚排练。一次排练时，冯小刚唱到中途就说算了，别唱了，上去讲两句话就得了。听得马乐心里直打鼓，考虑到导演上台表演对观众来说是最完美的一部分，还是竭力说服了他。
后来得知演唱会档期和金马奖撞期，团队又紧张起来，毕竟《老炮儿》入围金马奖是很大的事情。马乐就在媒体采访上，请相熟的记者代问冯小刚，《老炮儿》演唱会和金马奖会去哪一个？
冯小刚答到，作为导演当演员就是玩票的性质，能提名已经算照顾，再恬个脸去领奖就不对了，《老炮儿》演唱会票都卖了，不去也不合适。
听到这番话，马乐和团队一颗心才放回肚里。
冯小刚最终在《老炮儿》演唱会上献唱《爱的代价》，晚上10点演出结束后，10：15传来他获得金马奖最佳男主角的消息。
▎未来会打造自有IP，唱影联动
马乐坦言，所有演唱会的主办方都风险极高，但亚洲星光娱乐因为跟传统演出公司收入结构比较丰富，压力相对较小。
传统演出商可能只通过赞助或票务赚钱，亚洲星光娱乐的收入结构已经初步形成链条，旗下控股的五家公司都能够为演唱会提供收入增长点和快速变现渠道。
最难的地方还是在和艺人的沟通成本，影唱联动和线上直播等模式，怎样让更多人了解、接受，再参与进来，还需要进一步推进。
说起未来计划，马乐表示要打造自有IP，以前是先有电影再有演唱会，以后会是唱影联动模式，先有演唱会再去孵化网剧、电影等一系列的影视内容。
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