李东楼：明星代言互联网企业，品牌塑造分化

　　其三，明星代言背后是品牌间的竞争升级。显然，互联网公司邀请娱乐明星作为品牌代言人大打品牌战，不仅仅是一场进攻战，也是一场防御战。还是以e代驾为例，作为一家代驾O2O创业公司，尽管占据着互联网代驾市场90%以上的份额，但是最近正面临着新的挑战，特别是滴滴主导与快的合并之后，快速的将打车服务向专车、顺风车、快车等领域复制，甚至最近还开始在滴滴打车软件上招募代驾司机，意在抢占e代驾的市场。而在这种情况下，e代驾自然是希望能够通过邀请明星代言人将品牌快速传递给更多的消费者，继而占据代驾O2O市场的第一高地，从而对新进入市场的互联网代驾新品牌形成品牌阻击。

　　明星代言vs老板站台，品牌到底该如何塑造？

　　另一方面，与58同城、e代驾等互联网企业邀请明星做代言不同的是，诸如聚美优品、猎聘网等互联网企业让自己的老板亲自站台做品牌塑造也曾经是一种互联网企业最常用的方式。而这两种不同的品牌塑造方式，究竟谁高谁低呢？我们不妨从营销性价比、传播广度和负面效应等多个角度来综合考量一下。

　　1、明星代言花费多，老板站台更省钱

　　首先，一尽管老板亲自站台能够为企业省掉一大笔的明星代言费用，但有品牌却有不能引爆的风险。目前为止，互联网企业当中老板站台最为成功的仅有聚美优品一家而已，当时作为80后一代的创业楷模聚美优品CEO陈欧凭借不错的外形条件以及出色广告文案“陈欧代言体”，成功的将聚美优品的品牌进行了塑造和提升，这也为聚美优品后续成功上市奠定了基础。不过，可能并不是所有互联网企业都适合请老板亲自站台来塑造品牌，如果老板本身缺乏个人魅力和感染力，或者外形条件欠佳，颜值不高，勉强为企业站台可能并不会达到理想的效果，这时企业就需要审慎对待，否则的话，巨额广告费打水漂的危险。

　　2、明星品牌效应强，老板个人辨识度低

　　其次，为自己企业站台的老板必须自身有很强的品牌美誉度，才有可能带动企业品牌的提升，而邀请优质的明星偶像做企业代言就是一种更为稳妥的品牌塑造方式，毕竟每个优质的明星偶像都有很强的人气和个人品牌辨识度，企业如果能够选对符合自身企业和品牌气质的明星代言人，就能够恰到好处的传播品牌。就如这次e代驾邀请黄晓明和宋丹丹做品牌代言人，一个是很多中青年女性心目中的阳光型男和完美偶像，另一个则是家喻户晓的春晚喜剧明星，两位明星代言人在个人形象形成的强烈对比反差不但能够形成营销的传播点，同时也能覆盖到不同的受众群体，确保品牌能够直达用户的心中，可以说是代言人双保险。

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