中国疫苗行业里程碑事件来袭！研发生产与产品营销正式分离！

中国的疫苗市场有多大？420亿！

据多家数据公司预测，2030年全球疫苗市场规模将达到1310亿美元，WHO此前表示：辉瑞、葛兰素史克、默沙东、赛诺菲占全球近90%的份额，而中国是全球第二大疫苗市场，占全球份额32%。

四大疫苗公司为了抢夺中国疫苗市场，正在悄悄地改变战略部署。GSK首次联手智飞抢占带状疱疹赛道、赛诺菲在华扩大产能基地，探索数字化医疗、默沙东上半年发力HPV疫苗勇夺中国区第一宝冠。

就在大家认为2023年尘埃落定的时刻，科园贸易连续打出两大“王炸”。

国内疫苗企业首次实施全国独家代理

先是辉瑞产品线解散，科园接手中国市场，就在大家震惊不已的时候。

欧林生物12月8日公告，科园贸易将在2024年～2026年在全国范围内进行公司A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗的市场推广服务。这不仅是国内疫苗企业首次独家授权一位代理商进行全国范围内的推广，还代表中国疫苗市场将在2024年进入“混战”模式，一场“激烈对决”的“战争”即将拉开序幕！

也许你认为这两大“王炸”突如其来，实际上命运的齿轮早在今年年初就开始转动。

2022年2月赛诺菲推出新LOGO，将疫苗与专业护理版块统一为赛诺菲品牌。2022年第一季度中国赛诺菲首次成为全球第二高增长市场，同比增长13.4%，营收超过9亿欧元。

在全面利好的趋势之下，赛诺菲疫苗团队积极推动中国区架构变革：

2022年3月：赛诺菲中国的疫苗业务进行为提升业务协调性与效率，进行了重大整合，包括关键客户团队、医院客户团队、业务创新团队、市场运营与优化团队与业务推广团队的合并，统一由首席业务官余锦毅领导。

2023年初：赛诺菲疫苗事业部大中华区负责人张和平晋升为全球执行委员会成员，这是赛诺菲疫苗在华27年历史上的首次。此举意在加强与全球总部的沟通协调，快速推动优质疫苗进入中国市场。

2023年9月：赛诺菲中国实施重大架构变革，设立大中华区总裁职位，由施旺担任，负责特药、疫苗和普药三个事业部，向全球执行副总裁夏立维汇报，目标是进一步加强业务整合和市场领导力。

2023年10月8日，GSK宣布与智飞生物就其带状疱疹疫苗Shingrix欣安立适达成全面合作，涵盖中国大陆地区的营销、推广、进口和经销。智飞生物还成为GSK呼吸道合胞病毒老年人疫苗的独家合作伙伴。

智飞生物因此股价大涨20%！智飞生物为何能与疫苗四大巨头之一的GSK合作？早在2017年智飞生物就通过独家代理默沙东的HPV疫苗，营收在四年内实现巨大提升，从4亿元暴涨至152亿元，成为中国疫苗市场的领军企业。自此智飞生物将两大顶级疫苗企业的明星产品纳入代理范围。

全球四大疫苗生产商的明星产品有三家的明星产品分别选择了代理商，欧林生物在此刻入局，成为全国首次独家授权一位代理商进行全国范围内的推广。

这到底预示着什么？为何全球顶级疫苗生产商纷纷选择代理商合作？中国疫苗市场的新动向预示着哪些行业变革？科园与欧林合作背后，隐藏着哪些市场智慧和策略？

疫苗代理商优势在哪？科园的王炸是什么？

北京市的疫苗市场，尤其是自费流脑疫苗领域，近年来经历了显著的变革。

自2013年以来，科园贸易作为罗益A群C群脑膜炎球菌结合疫苗主要代理商，对市场格局产生了深远的影响。在这个竞争激烈的市场中，科园贸易不仅提升了自身的市场份额，而且在很大程度上塑造了整个市场的走向。

从2013年开始，科园贸易在北京市自费流脑疫苗市场中扮演了关键角色。市场总量不足一万支时，科园贸易通过有效的市场策略，自己所代理的流脑产品从初始的两三千支提升至十万支以上。这一显著增长不仅证明了科园贸易的市场推广能力，也反映了其在产品推广和市场洞察方面的专业性。

科园贸易在面临的主要挑战来自新竞争者的进入，尤其是4价脑膜炎双球菌疫苗的上市。这一变化对科园贸易原本占据的90%以上市场份额构成了威胁。然而，科园贸易通过灵活调整策略，成功应对了市场变化，保持了约50%的市场份额，展现了其强大的市场适应能力和竞争力。

科兴肠道病毒71型灭活疫苗（EV71Y）自被科园贸易接手后，市场份额稳步增长。起初占有30%的市场份额，科园贸易的精准推广策略使得产品一年内的平均市场份额提升至35%左右。在一些关键区域，市场份额甚至超过了40%。这一成绩不仅反映了科园贸易在市场推广上的专业能力，也展示了其对市场动态的敏锐洞察。

推广商在发展过程中面临的主要挑战是如何平衡资源和市场需求。尤其是私人企业，常常陷入“鸡生蛋蛋生鸡”的困境，即先有品种才能养队伍，但企业则要求先有队伍才提供品种。这导致许多小型推广商在人力资源布局上遇到难题。为了发展壮大，推广商需要预先布局人员，但这对于私人公司来说，尤其困难。这些挑战凸显了代理商模式在降低成本和提高效率方面的优势。

辉瑞和欧林选择科园贸易作为代理商的决策不仅基于其市场推广效率，更重要的是科园贸易提供的全面服务。科园贸易通过创新的服务模式，整合了进口、商业、资源和市场于一体的综合解决方案，打造了全程数字化的供应链服务体系。该体系集成了物流、资金流和信息流，确保了高效和专业性。科园贸易已通过多家跨国企业的质量管理体系审计，获得了海关最高信誉评级和通关便利，为全球多家知名制药企业提供了一站式进口解决方案，覆盖超过230个药品和疫苗品规，其广泛的分销网络遍及中国31个省、直辖市及自治区，覆盖1000多家经销商、2000多家疾病预防控制中心、20000多家社区卫生服务中心、100000多家零售药房。

随着市场的扩大和需求的深化，专业代理商在疫苗产业链中的角色变得日益重要。科园贸易不仅提供专业服务，还可能成为推动整个行业发展和创新的重要力量。预计未来会出现更精细化的生产研发、生产和销售推广分工，尤其是对于那些产品单一、缺乏推广能力的小企业。这种趋势可能导致更加专业化和高效率的市场运作，同时也为小型企业提供了更多的市场机会和发展空间。

在三大疫苗巨头及欧林将其明星产品委托给代理商进行全面运营的背景下，我们期待看到更多的创新和发展，以推动中国疫苗市场的持续进步和繁荣！

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