流量时代下的明星商业价值，需要用大数据探索

对娱乐圈而言，2019年是一“破”再“破”的一年。

上半年，蔡徐坤成为奢侈品牌Prada代言人，打破了Prada在中国代言人的年龄纪录，实现了90后流量明星“蓝血”品牌代言零的突破；

一句“OMG”，主播李佳琦红遍全网，强势霸占了女孩们的手机屏幕，打破网红和明星的次元壁，用惊人的带货力宣告了明星“播代言”时代的到来；

2019年夏天，一部《陈情令》火了肖战、王一博两位主演同时，也再一次刷新国内流量更迭的频率……

圈层文化流行，流量加速更迭，娱乐圈频繁洗牌之中，明星应该如何证明自己的商业价值，品牌和明星之间涌现出哪些新的趋势？ 又有怎样的新鲜玩法？
1月9日下午，第一财经商业数据中心（CBNData）举办消费“星”实力·2019年度明星消费影响力大数据沙龙。在沙龙现场，CBNData星数发布并解读了 与 ，还邀请到了自嗨锅市场总监郭娜，买手传媒COO刘玮和恒星引力影视传媒副总裁汤璇作为嘉宾，共同围绕“流量时代下的明星商业价值探索”这一话题进行深度探讨。图为 CBNData2019年度明星消费影响力大数据沙龙现场CBNData首席运营官王洋在致辞中表示，大文娱行业走向更健康的态势，需要一个更加细分、系统的参考标准，而这也正是CBNData成立星数项目的初衷。 2019年星数进行了优化升级，“首先，我们将明星的消费带货力进行了更加场景化的细分，对今年流行的短代（短期代言）做了专项研究。 其次，我们在数据维度上向前迈出一步，除了淘宝天猫，将小红书、微博、抖音等平台的数据都纳入。 最后，我们的研究不再局限于爱豆、明星个人的带货力，还关注网综和剧集中的好IP，以及商业化IP塑造背后的逻辑。 ”王洋说。图为 CBNData首席运营官王洋 随后，CBNData高级数据分析师陈蕾对CBNData《2019年度明星消费影响力报告》（下简称CBNData《报告》）进行了解读。 CBNData《报告》显示，从消费者人群来看，女性、小镇青年是爱好为明星买单的主要消费者人群，80后作为“妈妈粉”的代表，也增速颇高。 而从明星角度来看，女性明星引导成交的人均消费金额和件单价都高于男明星，是当之无愧的带货之王。 陈蕾指出，品牌应关注到新生代明星消费影响力正在逐步提升。 “90后和00后明星的引导消费占比目前还并不是最高，但未来有很大的提升空间。从新生代明星来看，偶像明星带货是未来的大趋势。”陈蕾说。 此外，陈蕾总结了。 其一，明星带货模式多元化。越来越多的明星开始成立自有品牌，利用自身的影响力扩大品牌知名度。 除了创立自有品牌，剧集IP和综艺也给明星们带来了意想不到的消费影响力。 其二，明星品牌合作轻量化。短期明星合作流行，品牌开始越来越频繁地在大促节点宣布代言人任命。 值得关注的是，养生品牌开始起用00后明星，而美妆品牌则开始更多的选择男星代言。 其三，明星带货全平台化。明星的“入淘”成为了新的行业趋势，小红书、抖音，这两大著名的内容营销平台也成为明星带货的新场景。图为 CBData高级数据分析师陈蕾 在 沙 龙现场的圆桌环节，CBNData数据营销资深总监王振涵作为主持，与自嗨锅市场总监郭娜，买手传媒COO刘玮，以及恒星引力影视传媒副总裁汤璇等三位嘉宾一同，围绕“流量时代下的明星商业价值探索”展开热议。图为 沙龙现场圆桌讨论环节 王 振涵指出，当下很多明星或经济公司都会对自己或者旗下的艺人进行分类规划，从而实现更好更精准的商业化。 在如何选择明星以及如何衡量明星的商业价值方面，刘玮谈到四个维度。 首先，是影视剧或平台等载体中是否有大流量的存在； 其次，要关注明星本身的人设是否受欢迎； 再次，是明星本身的性价比； 最后，要抓住时间节点打速度战。 “如果艺人自身不具备足够强的带货属性，也需要品牌来赋能他。 ”刘玮表示。 活动的最后，圆桌嘉宾们就“2020年明星与品牌的合作趋势”发表了自己的见解。 汤璇认为，未来各大平台在打造爆款时，会更加希望与艺人有强绑定的关系。 “过去有很多剧走红，但商业变现都积累到明星身上。 未来这种现象会平衡，粉丝、明星、平台之间的对话会越来越平等，在商业利益的分配上形成共享机制。 ” 刘玮则表示，短平快会变成网生新品牌的合作方向。 “起用大量短平快的明星资源，这成为品牌冷启动争夺有限眼球的第一步，每个明星有一个粉丝圈层，使用更多明星意味着更广泛的粉丝量级曝光，这也是品牌明星投放试错成本较更低的方法。 但是品牌生长起来后，依然需要启用和品牌用户画像匹配的更长线的明星代言人，需要更聪明和策略的长线打法。 ”刘玮说。 查看2019年度明星消费影响力完整榜单，请点击【阅读原文】。

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