虎啸金奖赞意互动：挖掘粉丝力量，明星社会化营销再出新意

第八届虎啸奖，金奖案例每日精彩呈现，敬请持续关注！

案例名称：OPPO明星定制机项目

提报公司：北京赞意互动广告传媒有限公司

参赛类别：【综合类】电子产品与设备类

（赞意互动团队代表在第八届虎啸奖颁奖典礼上发表获奖感言）

评委点评：

该案例从用户品牌好感度到品牌强关联度，逐渐加强明星粉丝对OPPO的品牌信赖和依赖程度，打造情感层面的定制营销。打破营销和传播的界限，让产品本身实现真正的传播力，与此同时，线上线下构成的联动圈，让定制机的信息无时不刻存在在用户周边。娱乐明星定制机的社会化传播已经成为OPPO的一个差异化特点。

前期深度参与，明确定位

目前的手机市场竞争激烈，OPPO要想突出重围，脱颖而出，需解决以下三大挑战：

1. 伴随手机市场两极分化，以苹果手机为首的ios系统手机拥有了一批忠实的粉丝，小米、魅族、华为等国内较早崛起的手机品牌也形成了固定的粉丝群体，OPPO需要在二者中择其一并形成鲜明的品牌定位，找到合适的传播立足点。

2. “充电5分钟，通话2小时”的slogan已经形成了很好的自传播效果，如何更大程度地提高这句slogan的影响力并且将闪充功能“植入”消费者心中形成良好的认知，成为OPPO品牌对于产品端的要求。

3. 粉丝经济越来越鼎盛的今天，有“流量”的明星有一批能够创造流量的粉丝，OPPO身先士卒地签约了当红炸子鸡李易峰、鲜肉潜力股杨洋以及国内超人气组合TFBOYS，如何利用好他们的人气为OPPO品牌增加影响力是传播的首要背景。

OPPO作为国内销售量前三的手机品牌，除品牌以及产品的传播外，与其他手机最大的差异化在于利用多方娱乐明星进行定制机的售卖以及传播。赞意互动为其中李易峰、TFBOYS、杨洋的定制机传播量身打造传播计划，传播效果既有手机的销售数据支撑，又有粉丝的讨论声量，形成了一套创新型娱乐明星定制机传播方法论，提高了OPPO品牌业内的口碑，并且形成了鲜明的品牌定位。

明星定制机赞意互动做了些什么：

真正的传播力是产品本身

一般来讲，冷冰冰的产品并不能激起社交平台用户的传播欲望，单纯增加产品的曝光量也并不能带来大量的传播。人们对许多生活中常见的产品已经麻木，寻求产品的差异化已是一种必然。在这种探索中，让产品来当网红是一种相当成功的尝试。

贴近粉丝，量身定制：

在准备阶段，基于目标消费者增设Foucs group调研前置传播的新模式：在咩咩phone、TFphone（OPPO为杨洋、TFBOYS打造的定制机名称）传播初期，为了更好地为定制机量身打造传播方案，分别发出了样本量为500人的调查问卷，直接跟目标消费者对话。

品牌结合热点：娱乐明星定制机的传播方法不仅要贴近粉丝的喜好，同样还要分析洞察到目标消费者最热衷讨论的内容，“充电5分钟，咩咩2小时”“充电5分钟，元气2小时”，率先采用品牌创造广告语的方式，增加品牌端UGC。

外围利用线上资源具体组织了以下传播内容：

发布预热海报、倒计时海报以及微电影拍摄花絮进行活动预热。

#充电5分钟，元气2小时#等广告语进行阶段性的重点传播，强化记忆点，配合预热视频利用“带你去探班”等活动吸引粉丝注意。针对不同明星的粉丝特点在该阶段进行了差异化的传播内容，例如为杨洋专门打造了“咩星球”从而聚集粉丝力量，增加粉丝的专属感和品牌好感度。

大量UGC内容以及粉丝线上活动，配合微电影上下集的传播最大程度打造声量，助力预约。

预约及售卖的间歇期，利用外围打造微电影口碑，激发粉丝的炫耀心理进而提高对品牌的好感度，为产品提高声势。

线上线下联动：

明星定制机的媒介策略以OPPO官微和粉丝团为主，其余外围的配合扩大了受众面，让传播拥有更广泛的影响力，起到满足粉丝团期待、增加粉丝团讨论积极性的目的。整合多方媒介并且有的放矢地选择传播重点渠道是娱乐明星定制机传播的重要一环。

官微作为独家物料的发散地，是主要的发声渠道。

明星粉丝团除了扩散信息之外，也同样被作为原创物料的发声渠道，在传播阶段配合官微一起打造声量。

外围微博账号进行辅助配合，发动口碑传播，让更多的受众看到传播内容，从而刺激粉丝更加主动地为传播增加声量。

市场丰收，口碑爆棚

粉丝：

TFphone传播阶段结束后，成员易烊千玺的粉丝团自发对本次定制机的传播进行了总结和二次传播，表达了对品牌的好感，同时表示经过此次传播，针对明星本人OPPO形成了与其他品牌的差异化。

继李易峰定制机喋喋phone之后，2016年8月份借由《青云志·诛仙》的契机，OPPO打造了李易峰青云志定制版，开辟了娱乐明星定制机的另外一个领域——和娱乐明星的作品相关联的“周边”式定制机。新定制机在传播初期就引起了粉丝的热议，3000台产品被一抢而空。

行业：

营销行业权威网站广告门总结并发布传播案例，同时娱乐资本论等众媒体大号均自发总结、盘点传播效果和手段。从李易峰到TFBOYS再到杨洋，娱乐明星定制机的社会化传播已经成为OPPO一个差异化的特点，同时也是应用粉丝团增强传播效果的教科书。

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虎啸奖：微信号 hooxiaojiang

虎啸奖：以虎之名，囊括中西，向着全世界发出声音！

虎啸奖是中国商务广告协会领导下的，代表数字商业传播领域的最高水准的国家级行业协会大奖，至今已成功举办了八届。通过严谨的评审流程，评审出本年度最具影响力及经典表现的机构、人物以及优秀营销案例，具有非常广泛的行业影响力。

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