自媒体背景下网红经济营销模式研究.docx

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PAGEPAGE1自媒体背景下网红经济营销模式研究摘要存向持续且良性发展，为我国社会经济做出贡献，是目前急需解决的问题。AbstractWiththedevelopmentofthetimesandsocialprogress,moretechnologiesareundergoingrevolutionarychanges.Wehaveenteredthedevelopmenteraofnetworksociety.NetworkmarketingandInternetredeconomyemergeasthetimesrequire,andshowexplosivegrowth.However,therearestillmanyproblemsinthismarketingmode.Howtosolvetheproblemsexistinginthecurrentnetworkredeconomydevelopment,andputforwardgoodsolutions,promotethenetworkredeconomytosustainableandbenigndevelopment,andmakecontributionstoChina'ssocialeconomy,isanurgentproblemtobesolved.Keywords:Internetcelebrity；Influence；WanghongEconomy；Marketingmodel一、绪论（一）选题的背景网络营销和网红经济经过各种网络平台、互联网等各种渠道引入流量和大量粉丝关注,在获取粉丝信任之后,对其展开精准营销,然后通过其营销从而变现。自从新媒体营销背景下的网红直播经济的迅速融合发展在此过程中,图的快速融合发展,并且也促使其逐渐走向商业化与走向专业化,出现了文字、图片、短视频、社交平台、电商、微度并且迅速吸引大量网红粉丝,然后将名人社交网络资源转化成名人网红粉丝经济。如今我们的生活被互联网以迅雷不及掩耳之势进行了巨大改变,并且随着自动化媒体、电商、短信音视频、网注重行业个性化的网红娱乐经济逐渐发展成为了中国互联网娱乐行业又一个个发展的新方向。本次论文的选题主要将围绕网红的诞生过程,以及相应的背后的营销模式,分析其能够在如此短暂时间对社会经济和人们生活的深刻影响,并对网红经济如何一步步实现变现获取经济效益的过程进行透彻的分析,这些模式下的他地位？（二）选题的意义网络营销和网红网络经济模式作为当前互联网+信息时代一个新兴的网络经济社会现象和代名词,其逐渐开始发展迅速到现如今这样的大规模的发展速度已经可谓是大爆发式的,这一点是完全出乎许多中国人的出乎意料的,因此这也使得更多的中国人已经开始更加关注这一新兴网络经济模式,但是目前在当今国际学术界并不是没有关于许多"们国民经济社会发展的重要推动影响,因此,研究这一新兴社会经济体现状具有重要战略意义。（三）研究的方法式的发展历程及现状、主要的不足之处等方面的文献了解网红经济营销模式的存在状况及其发展路径的现状。（四）研究的内容本文主要以网红经济为例,对网红经济的现状和发展路径问题进行了研究。本文共分为以下几部分:第一章阅读全文以及绪论。从论文研究选题分析研究调查背景、选题分析研究调查意义、选题研究调查工作目等等诸多方面上来详细自我介绍一下本人的论文。第二章罗列了本片论文的一些相关理论。第四章对网红经济目前的问题现状进行分析。二、相关理论概述（一）网红概述”(Influencer)是在日常生活中或在网络生活中由于一些有趣的事或者爆火的事件而被关ip,在中国互联网上是具有强大的社会影响力的网络人物形象。这其中有真实人物也有虚构人物，比如李佳琦、薇娅、许华升这些真实人物，小黄鸭、米老鼠、大白兔这些虚构的形IP和大网站一样，往往具有自带流量的能力，他们到哪，粉丝就到哪，流量就到哪，现金流也就有可能跟着到哪。（二）网络营销概述通过一有效地促进个人和厂商的购买行为,形成一种新的营销模式。（三）网红经济概述网红产品营销网络经济大多数都认为是以以体现网络红人的独特时尚名牌品味和网络红人时尚眼光艺术修养为首要内容主导,年轻貌美的各种网络红人时尚品牌潮流标志达体和人们可以作为网络品牌形象网络产品营销代表,进性的产品网络营销,从而将庞大产品用户粉丝消费数量转化成产品成为提升产品用户购买力的一个重要构成过程。（四）网络营销与传统营销的区别传统网络营销与虚拟网络营销之间有很多相同之处,而这两者间最主要的一个差异点就是:由于传统网络营销由于面向消费者要的是现场消费体验,相应的也是非常多的注重销售产品本身的服务质量;传统网络营销一般是在一个往是以低价格、高性价比去解决线上营销的痛点。（五）4I营销理论1、趣味原则（Interesting）娱乐和网络八卦一直是导致网红们火爆的重要组成因素,起初许多女星和网红因娱乐身材火爆而迅速走红,不知质上就是具有娱乐文化属性的,想要在这个娱乐互联网这个"娱乐圈"中的存活下去,并且占有一席之地，广告、营销。在这个网络上的所有消费者都把兴趣和能力选择在自己手上时,网红们怎样才能快速展开非常有效的,把作为营销广告的网络营销语和网络上的信息巧妙地组合夹杂在有趣的短信息视频和娱乐段子当中,这不仅是一种快速有效率的营销变现方式而也能助于让现在网络上的消费者更容易看到上钩。往往伟大而有趣的一种营销表达方式,它们的身上总是充满趣味的新鲜血液!并且是源源不断的。趣味娱乐体育健康娱乐各种化学因子在它身上都会形成一种灵魂般的生物附体!而不是一则生硬的免费网络广告!2、利益原则（Interests）开展准确的营销方式来从中获得利益是网络营销的更厉害之处，也是其立足于现代经济的重要原因。3、互动原则（Interaction）而现代网络营销的互动性则是其另外一个重要的特征,区别于传统媒体的互动性,网络的进步与发展使得营销的让网络营销的功能发挥至极致，以此来达到理想的效果。4、个性原则（Individuality）独特性的个性是独占一份重要地位的原因!许多女性消费尤其独爱独特专柜个性设计风格,相比的品牌当中。（六）4P营销理论1（Product）就不光是实体产品了，总所周知，消费者购买的是网红经济能快速发展的原因之一，抓住了产品这一核心要点。2、价格（Price）,是某一消费者愿意购买某一等价商品时最终应付的9块9就能带回家”和“体验价只要xx”，这样一来，其竞争力就大大提升了。3、渠道（Place）策略对网红经济的发展能起到推波助澜的效果。4、促销（Promotion）营销气氛,以勾起消费者的购买欲,从而实现销售的增长。三、网红经济营销模式现状分析1、变现方式增加为营销管理模式的快速变现营销方式也逐渐成熟呈现出了多元化发展趋势。之前是通过直播通过粉丝刷礼物经行打多消费者喜欢这种自主选择的方式。而且在巩固稳定了大量粉丝的前提下,大多数网红开始了自营自卖产品之路,并且创立自己的品牌,更加促使网红经济的朝前发展。2、网红群体改变网红的起步阶段，大多数网红都是以娱乐性博得眼球，甚至不惜以不健康的内容，其质量与内容大多难以登大变为自身加入其中。现在网红大多都有创建了自己独特的内容，网红营销也因此不断走向成熟，而且据大数据调查统计，在当下较为成功的网红群体的学历都不低，并且较为年轻化，他们用智慧与创意创造出了属于他们的财富与价值，而且也使得网红传播的内容也得到了很大的提升。3、行业规模扩大根据《20202020年以来全680亿元,目前在线直播娱乐平台数量估计达到600家左右。尤其是在疫情情况下,全国基本处于封闭状态,使得网红经济进一步提升,据平台大数据分析预测,我国在2021年预计"网红"经济产业的市场规模将超过2019至2021年的复合增长率将达到63.5%。由这些数据可以看出,"网红"经济目前仍处于上升阶段,具有比较大的投资商业价值。接受快、传播快、入门低、便捷化等特点,培养了一批又一批的网红,各行各业纷纷与互联网挂上了联系。截至2020486.2亿元,同比上年增长68.9%。并且在这个互联网+的营销互合作也让网红们已经逐步开始形成一定进入门槛,共同发展变成了共识,拉高网红的进步门槛。1、营销推广平台多样化行都与网络挂钩，因此网红们的营销模式也是花样百出，现如今在不同平台营销方式有音频社交平台:抖音、快手等；综合型社交平台：微信、微博、QQ等;直播平台：斗鱼、虎牙、腾讯等。其内容涵盖文字、图片、短视频、直播、社交、音频等。2、营销形式多样化营销形式，分别是：BBS营销、网络知识性营销、网络媒体事件营销、网络直复性营销、网络视频营销。（1）BBS营销频等多种方式来经行企业自身的产品、品牌、服务的宣传。以此来让更多市场上潜在的客户了解到自己的品牌以及价值所在，加深我们的服务印象，最终达到一个宣扬自己企业良好产品优质服务的效果。再就是强大的信息聚众引流能力让网友能够及时举办各类论坛营销活动，来加强企业品牌与网络论坛人之间的互动性，而不是达到帮助企业进行品牌形象传播和产品销售的第一目的。（2）网络知识性营销的提问过程中加入自己的宣传内容，经行打广告和企业产品、服务、品牌的传播。让更多用户直接体验到了企业和具体个人的相关专业知识技术水平和高质量的服务,从而对一个企业和具体个人的作品产生高度信赖和获得认可,最终从而达到了网络传播关于企业良好品牌、产品和优质服务的重要信息。（3）网络事件营销声势，也就是人们口中常说的热点事件，并且在此过程中还能拉近与消费者的关系与提升自己的对外形象，为后续更大的营销活动做好铺垫。（4）网络视频营销自己的人气关注度，自然而然粉丝会不断增加，其营销的内容也更加容易被接受与消化。网络上的直播视频短片网性、成本低廉性等等。（5）网络直复性营销因为网络分销业务成本过于庞大和自身经济实力太小等多种原因,纷纷选择采用通过网络直复进行营销,以其成本降小博大的发展目的。3、网红经济营销变现流程。综上可见，网红经济营销模式通常是从以下几步展开的，第一步是引流，网展开营销，最后一步便是变现。四、“网红”经济营销模式问题分析（一）1、不符合健康的社会发展风气有许多网民对网红持有不待见的态度。但是随着对互联网的把关愈加严格，和网红经济的不断成熟，这些问题都得2、粉丝的更迭性特点紧跟网络潮流，保持粉丝量。（二）“网红”经济目前的主要问题环境,外部政策环境严峻,粉丝忠诚度较低和变现模式单一等问题。1、内部竞争环境激烈以，在网红刚起步的阶段会想尽办法让自己提高知名度，增加粉丝。但是许多网红往往会剑走偏锋，想要迅速爆2、外部政策环境严峻2017年起,国家广电总局制度明确提出了对当红网络营销和网红实体经济的一些自律规范制度要求,同时20多家济收到一次冲击。3、粉丝忠诚度较低由黑转粉,由粉转黑的情况每天都在上演,怎样才能在千千万万"网红"大军中脱颖而出,保持粉丝对自己的热情与追随,这就要考验网红本身的实力和魅力了。4、变现模式还不够多好长久发展下去还是远远不够的。虽然这两种变现模式具有十分快捷和变现能力强的特点。但是终究不是长久之为重要。五、网红经济营销模式对策分析（一）生产特色化内容，实现个性营销网红经济的发展已经呈现出"短平快"的发展趋势,短一段时间内就可以获得爆发式的用户数量和增长,但是由于作和生产的过程中增强网红的个人特征,才能够使得一名网红成为一个特色的领域意见和领导者,实现其个性化的营销,并且能够增大网络受众对此的接纳率和认知。网红的营销内容制作和生产也无法承担起来,因为网红的营销内容制作过于简单,这就需要对其进行严谨的自我评估,通过与内容创新相结合的形式来进行独特的、多样化或者补充。（二）注意力经济时代内容生产的调整一方面,要从网红粉丝之间的信息互动意见反馈等各个信息层次上能够得到有效的互动信息,在这些信息互动的进行过程中我们就非常需要充分依靠网红粉丝对于自身产品实时的互动意见反馈及时地自动调整网红网络营销的活的粉丝流量实时获取。网红品牌营销中的主体就是网红要能够紧扣网红粉丝群体诉求和网络时代网红热点之间能够进行各种协同融合发展,共同进行创新合并打造自己的网红品牌ip.从而让它们之间能够同时拥有鲜明的品牌个性化网红标签,与广大网红消费者之间能够建立长期稳定的战略合作伙伴服务关系。（三）明确粉丝需求，实现精准营销一种模式,可以说是让这些网红们的信息通过点对点的的传送传达到每个受众当中。近几年,网红行业受众运营经济销模式扩张,而传统网红营销管理模式本身具有高项目运营管理风险、高项目运营管理成本等巨大竞争劣势,因而现通过受众经济方向明确、内容深挖逐渐发展成为网红营销模式主流,受众经济横向实体内容整合营销业务生产更加优质,具有更强的网红内容整合营销变现效果内容转化与网红内容营销变现业务整合营销能力,网红内容实体营销经济网红内容营销垂直化走向细分网红内容会展将逐渐成为未来几年网红内容实体营销经济网红内容整合营销整体业务分析,增强精准粉丝的使用黏性,实现粉丝对流量的有效变现。网红们就是因为能够通过利用搜索引擎来快速收集自提出一种个性化、细分式的产品营销。（四）创新营销方式，做好长久营销类新兴的网红营销思维平台和其他网红营销思维模型的研究涉猎也比较少,营销宣传效果也比较差。因此,内容的开注,在这个网络内容视频短信化、视频化和移动化的巨大时代,网红内容营销也必然可以成为依托于短信和视频这种内容传播的新途径。一方面,可以充分运用短篇微视频的这种社会性宣传属性,从而充分满足移动互联网的大时代下对于人们的日常文化交流与信息沟通上的缺失:另一方面,短小精炼的短篇微视频传播内容则充分能够满足了现代人图和网络数字视频等多种网络信息综合传播方式,更加生动、直观、立体地用于进行视频信息的双向整合传递,视频的视觉形态相较于文字影像或其他图文更好地表现能够为网红和网络视频传播受众之间共同架设和搭起一个进行情感交流共鸣的沟通桥梁。到目前,5g内容融合新媒体营销时代的正在正式开启,区块链等大量高规模的移动数字支付及网络的风向标,进行实时信息更新。网红营销企业不仅应充分地深入挖掘当前互联网网络营销的重大热点,创新其网络营销管理手段和运营方式,紧紧抓住这个网络时代的重大热点机遇来不断更新其网络营销产品内容,同时它还要充分借助诸如VR、AR、5G、区块链等新兴的网络数字营销技术,寻求一种全新的网络内容营销表现表达方式,让其网络营销的产品内容再次得到吸引广大网红受众的广泛注意。（五）加强营销监管，实现良性营销新世纪互联网实体经济发展时代,部分网红为了追求能够有效吸引有限的网红粉丝和特定受众群的关注,以虚假低俗不健康的广告形式对网红内容产品进行广告营销,短期内可能可以收获一定流量和利益,但是却会对网红内容营销的整体生态圈造成严重破坏,同时也会大大程度上减弱网红粉丝的群体黏性。因此,想要有效促进网红网络营销的健康良好、可持续地发展,就应该提出要不断加强对网红网络营销的市场监管,培育良好的网红网络营销服务产业和经营生态。一方面,营销服务平台管理公司自身应当依照网红平台方和网红企业公司的集体共识和共同诉求,制订和推出一套相应的自律体系和管理规范,整顿各类网红营销平台行为过程中的违规乱象,对于网红公司和关于网红企业取进行线上线下网络营销的一种重要手段,监管困难日益明显增加,平台和运营机构都认为应当积极充分利用企业信息化和移动互联网等现代科技创新力量,及时地完善更新网红监管管理机制,在进行规范化的监管同时也更需要尽快实现对网络营销的有效监管,促进企业网络走红注重和恋力于在经济成长时代下的网红良性线上营销。另一方面,网红网络营销也认为应该做到可以通过网络帮助所有聚焦网红网络营销服务行业者迅速构建形成全面高效的网红社会监督之外,应该能够充分利用联络网民和网红社会的各种舆论压力,共同参与监督和努力营造一个良好的网红社会经济体,网红自己就自己的一些错误行为要及时进行改正,应该做到要时刻自觉树立并切实做起网红营销行业的社会组监督管理工作监管力量也不能"各自为政",而是一定要统一地依法进行市场监督和组织规范,并且一定要切实做到监同努力推动网络营销服务市场经济生态的健康和谐有序发展。结论综上所述,网红经济的发展本质是一种以内容加产品相结合最终通过营销手段来变现的产业,把内容做好，把产品关住赢的更多粉丝信任，才能够吸引更多的客户和消费人群来创造价值和实现好的收益。在互联网+的社会背景

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