社会化网络中“粉丝经济”模式与营销策略研究论文

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大。由此产生的“粉丝经济”营销概念影响也愈发广泛。本文将通过对“社会化网络”Withthedevelopmentofscienceandtechnology,theInternethasbeenwidelyusedinpeople'slife.TheemergenceofmobileInternetbringsmorebusinessopportunitiestobusinesses,andvariouseconomicbusinessmodelscialmedia,theconceptof"faneconomy"emergeactivitiesrelatedtostarsandidolsthroughtheinteraction,subscriptionandforwardingofsocialmediaunderthesocialnetwork,makingmoreandmorecontributionstotheindustry,andtheresulting"faneconomy"marketingmodelhasbecomemoreandmorewpread.Thispaperwillanalyzethemainmarketingmodesof"faneconomy"intheeraofsocialnetworkbysortingouttherelatedconceptsof"socipromotethebenigndevelopmentof"faneconomy".1.1研究背景…………………2-1.2研究意义…………………2-1.3研究方法…………………2-2.1社会化网络………………3-2.2社交关系…………………4-2.3粉丝经济…………………4-2.4网络营销模式3粉丝经济模式发展现状3.1国外的粉丝经济发展现状3.2国内的粉丝经济发展现状3.3粉丝经济营销模式与传统营销模式区别4粉丝经济现有营销策略及存在的主要问题分析4.1粉丝经济现有营销策略分析4.1.1脱媒化营销4.1.2泛媒化营销4.1.3自媒体营销4.2粉丝经济存在问题分析4.2.1各类主播价值观扭曲4.2.2部分极端粉丝心态上瘾4.2.3内容同质化现象严重4.2.4视频内容过度娱乐化5粉丝经济营销模式改进对策5.1提高视频审核力度5.2应当注重正确价值观的注入5.3加强网民素养完善监督举报制度5.4注重版权意识的培养本科论文20-参考文献1.1研究背景1.2研究意义1.3研究方法通过阅读相关学术论文与著作来了解国内国外国际社会2相关理论综述2.1社会化网络2.2社交关系2.3粉丝经济2.4网络营销模式3粉丝经济模式发展现状3.2国内的粉丝经济发展现状移动互联网市场规模(亿元)增长率(%)我国网络粉丝受众群体非常庞大，网络市场规模也逐渐壮大。当前网络市场下粉丝经济盛行的原因恰好反映出人们心理落差的补偿以及收入增速的滑落。粉丝经济也随着时间的推移逐渐从泛娱乐化演变为向垂直领域纵深专业化发展，力求通过更专门化的内容生产，产生一批高质量的视频内容制作领军者。这批主播网红随着人气的累积以及经验、时间的沉淀，可以更加突出个人特性、增强自我创作能力。从而获得更为长久的持久力和耐看性，具有更强的变现能力。与国外网络“粉丝经济”产业链相比，目前我国的网络作品内容成本低，输出门槛也很低。各大网络平台孵化也未达到完整阶段，网络市场管理还存在诸多问题，粉丝群体心态沉淀也存在困难。但粉丝经济由于在网络大环境的飞速发展下也得到了很快的发展。以下因素也是粉丝经济发展的重要因素。(1)大数据时代的浪潮。粉丝经济的发展根本因素是互联网的发展，特别是近年的5G将粉丝经济带入到新的网络潮流。传统媒介属于单向片面式传播，形成的用户群体持续性较难，距离使得二者之间无法及时传达反馈信息。由于现代互联网技术的支撑衍生出众多网络新媒体，网络新媒体相对于传统媒体存在很大的差别。很多网络平台依靠大数据进行算法推算，从点赞、评论、转发等数据结果可以获得根据用户的喜好从而推荐相应的视频内容给粉丝用户，以此来进行一个相对准确的用户定位。将拥有相同爱好的粉丝形成一个新的粉丝受众群体。再比如很多网红主播就是利用粉丝在评论区所给出的反馈来了解粉丝的观看需求从而呈现出粉丝喜爱的内容，拥有自己的粉丝群体。网红和明星在某些网络环境里扮演着领袖的引导作用。因为他们具有可信的保障度，增强了产品宣传效果。此外在直播过程中主播网红们可以和粉丝进行实时沟通，实时反馈，良性的双向传播在一定程度上加深了粉丝群体的稳固性。(2)社交媒体时代的融合。网络新媒体时代，社交媒体平台也越来越多。微信、微博、(3)支付方式变得多样化、安全化。支付方式的选择多样化是推动网络粉丝经济发文字、视频等内容更为直接有趣的放在社交活完情率，账写封面截图冷却未迷规图3.3抖音平台算法示意图图3.3反映出平台发视频、视频审核、视频推荐以及视屏反馈的全过程。当然也包(2)粉丝经济内容策划相较于传统模式更为专业化及品牌商诉求。而网络短视频的内容通常会作为原生广告在全网不同平台不停的24小(3)粉丝经济营销模式拥有强大的粉丝互动能力和分享能力(4)传播渠道的多样性传统广告普遍是作为图文、视频的形式投放于各个电视频道单位：亿元*购买商品*均买周边*会员付费*线下支持0注：核心商乐产业包含喝片、数字商乐(PC+够动)、演唱会；代吉包含广告代喜和网游代言，综艺影视包含电影、电视核心音乐产业■广告代言0图4.1网络粉丝经济市场规模收益占比示意图这就是网络社交媒体时代“粉丝经济”的营销方式。中国影视业越来越多的网络版权占据市场，这种直接跨越中间方，直达观众群体的模式越来越受到当下电视文化产业市场的青睐。从观众方直接到电视制作方的营销方式，正式脱媒化营销带来的改变，省略掉冗长中间环节，同时也收获了最直接真实的影评反馈。这在电视文化产业市场中形成了与粉丝互动双向互动的良性现象，更能够将这种“粉丝经济”转换为更持久的关注，这是一笔长线投资。在以往的传统观念里，电影电视版权似乎只属于电视台。只有通过电视台这个媒体方能到达电视观众。但是随着互联网的日益壮大，现在的制片方少了很多条条框框的约束甚至可以摆脱电视台，从尊重娱乐市场规律和粉丝出发，考虑更多的粉丝观众的需求，减少电视上面繁琐的广告时间，也让粉丝可以随时随地在网上观看电视，摆脱了以往电视定时定点的播放习惯。经过互联网直达观众，观众还可以随时把自己的需求爱好直接反馈给制片方下单定制。4.1.2泛媒体化营销泛媒体时代是指目前可以当做媒介形式来传播信息的介质越来越多，除传统媒介外，一切人能看见的东西都成为了广告载体，这些统一被称为网络新媒体。粉丝培育广告收入品牌溢价渠道收益明星+粉丝经济+新媒体平台偶像运营图4.3粉丝经济营销模式示意图经济效应。品牌旗下的哪一款产品可以让粉丝用户们体验到“参与感”和“舒适感”,社会化网络时代背景下，人们越来越热衷于关心与自己生活密切相关的事物，对基本生活常识和小技巧的知识需求量也越来越大，学习欲望也愈发强烈。疫情期间，宅在家的人们就开始关注抖音上一下“炒菜做饭的视频内容”。这些做菜小视频在平台上的点击率和转发量相当高。这些基本上都是人们日常生活中使用频率较高的知识和信息，相关的知识信息迅速就形成了大量订阅和转发。如此一来就对信息进行了二次传播达到了宣传效果，将品牌信息适当以图文形式植入，可以起到很好的宣传效果。在自媒体营销里面，又有以下三种营销盈利模式。(1)打赏和广告营销网络直播平台通过与主播签订相关合同合约，主播在直播过程中获得粉丝的奖励与平台进行分成，从而实现双方互盈利。粉丝们充钱给主播购买虚拟。在这过程中粉丝可以获得主播认可实现自我满足。虚拟礼物价格越贵，粉丝的直播间等级也就越高。如此庞大的粉丝团体如果能将其变现为“粉丝经济”这也会是一个新的风口。这种直模式可以吸引许多潜在的用户使其成为会员，同时也可以吸引大量的投资者的目光和企业家的关注。在这种情况下，高质量的直播内容自然成为加强主播与粉丝互动的关键，网络平台在直播过程中经常利用主播的高订阅量和实时在线观看数量。在直播过程中植入品牌合作商产品广告，这种做法的确也获得了良好的宣传效果。直播平台通过接收各类品牌商的广告来获取利益，品牌广告商同时也利用直播平台达到产品宣传目的提高品牌知名度，以此来实现品牌合作商与平台之间的互利共赢。(2)垂直营销垂直营销是指粉丝用户在观看视频直播的过程中，通过沟通提问等方式直接零距离与主播进行交流，这样让顾客了解到更多的产品信息，形成直播互动营销。如以淘宝直播为突破口。它已经逐渐成为了淘宝用户的网购新选择。一方面，这种网销直播方式全一。(3)技术营销图4.5网络生鲜类APP使用数量占比图依靠广大粉丝们积极地在网络社交平台上交流产品信息在这个快节奏的信息时代，人们接受信息的方式也多元化。尤其是vlog文化、短5粉丝经济营销模式改进对策未成年人网络群体起到了良好的示范作用。例如：ihaksi指出。董宝石在未经协商的情况下侵权(1)视频化趋势。而短视频迅速也成为了很多人展现个人才能的社交手段，也成(2)专业化趋势。未来将会有越来越多的专业广告营销公司、专业互联网经纪公丝们都转型为网络营销员当上了所谓的“站长、站姐”,促进了粉丝经济的发展，也促间，赵秀芳老师给我带来了各种专业上的指导和建议，老师敬业的作风和严谨的态度使我深受感动，没有这样的教导和感染，我不会就这么顺利的完成毕业论文。在此我向赵老师致以崇高的敬意和深深的感谢!在即将毕业之际，在仅剩的时间里。我还要借此机会感谢在这四年中给予我诸多帮助的各科老师，向他们致以崇高的谢意。感谢他们四年的辛苦栽培。在各任老师认真负责的态度下，在他们的悉心支持和帮助下，我才能够掌握和运

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