电商直播带货小技巧，业绩翻倍就靠这些了！

提到直播带货，很多人都会想到李佳琦、薇娅、罗永浩等人。

他们创造的带货成绩让人羡慕不已，很多带货主播都以他们为学习榜样。

那么，电商直播带货有哪些技巧可以学习呢？

今天，云镜台小编带大家来看看电商直播带货的小技巧，希望对各位有所帮助。

一，直播前

1，预热

直播间流量的大小在一定程度上决定了直播间的销量，所以直播想要提高直播间的变现能力，就得先进行预热引流。

引流的方式可从主页资料、直播预告视频、直播悬念、私域流量进行预热引流。

主页资料平常是自己的介绍，在直播前，便可以修改资料，将近期直播的时间、内容、优惠等信息放在上面。

直播预告视频可以在全网发布，提炼出直播的亮点，进行全网投放。比如罗永浩直播时，通常会提前几天在抖音上发布他即将要直播的预告短视频。

直播悬念便是制造一种期待感，比如视频中说直播会有惊喜送给粉丝，是什么样的惊喜？这样粉丝就有了兴趣，准时来到你的直播间。

私域流量预热很简单，尽可能的从朋友圈、社群等平台发布自己的直播信息。

2，直播封面的设计

（1）好的直播封面首先要图片清晰，然后主体突出，主题明确。

（2）不可主次颠倒，如果你是化妆品直播，那么封面主题就是化妆品而不是其他商品。

（3）上传的图片，如果放在平台上会有播放键，那么就要将人物或者商品照片放在恰当的位置，不要把播放键挡住了。

（4）多场直播不要用同一张封面，很容易引起误会，造成点击率下降。

3，直播标题

（1）蹭热点，热门电影、热门事件、热门节目等爆火内容都可以用来作为直播间标题的亮点。比如之前很火的《隐秘的角落》，就有很多主播蹭它的热点，将标题取为：“跟主播一起爬山吗？”

（2）戳痛点，无论是传统形式的商品售卖还是直播带货，挖掘用户的痛点永远是提高销量的不二之选，那么就可以将它应用在标题上，比如带货某款洁面商品：“黑头的克星来了！”

（3）纯福利法，如果直播带货会有活动，可以直截了当的将亮点放出来，更直接的可以将标题设置为：“来就送！”

（4）网红明星标题效应法，标题中带有“某某明星/网红也在用”的形式。

（5）悬念法，标题有悬念可以增加直播间点击率，如：“进入直播有惊喜，千万别错过”。

二，直播时（重点关注）

1，直播话术

（1）从众心理话术

利用观众的从众心理，十万人购买了，你也可以购买，比如：

“这款商品，我之前已经卖出10万件了。”

“这个产品根据粉丝回馈，都说用的好。”

“我手上的这款商品，在某某商城销量排名第一。”

（2）活动话术

低价和优惠是用户下单购买的驱动力，一般打折的商品意味着粉丝的购买欲望会直线上升。

所以几乎每一个直播间都会有优惠活动，这时的话术便可以这样说：

“厂家补贴，这款商品厂家补贴500元，没有利润，相当于白送。”

“活动价，这款商品从昨天起开始做活动，今天就要结束了，抓紧时间抢购。”

“商家清仓啦，仓库还剩1000件，我们以成本价处理给各位粉丝。”

（3）催单话术

“走过路过，千万不要错过。”

用户看直播时就是害怕这次优惠这么大，自己现在不购买以后就没有机会了。

所以，催单能力对主播而言非常重要，可以这么说，仅供参考，具体根据实际情况而言：

“您可以先拍下宝贝，明天再付款也不迟。”

“喜欢吗？喜欢就赶紧拍下吧！我现在就给你优先安排发货。”

“这是限量款哦，抓紧时间付款，再犹豫就没了！”

“这次活动的优惠可谓是非常之大，下次可不一定能够遇见，亲们赶紧下单啦！”

（4）引导话术

一场直播，不仅仅只是卖货，还要时刻引导观众关注主播提高人气。

李佳琦直播时，很多次重复说道：“喜欢佳琦的可以多多关注我们的直播间，”

薇娅则是通过分享抽奖的方式说：“来了先分享，再来抽大奖”，只有关注直播间的才能有机会抽到奖，所以想要获取更多的粉丝就得学会关注引导话术：

“进入直播间的宝宝们，关注主播福利多多。”

“关注直播间转发，发送转发截图给小助理，会有精美礼品相送。”

“新来的宝宝们，赶紧点一波关注，马上就得到了抽奖环节！”

（5）感谢话术

无论是下单付款的用户，还是关注你给你送礼物的用户，都是喜欢你的人。

感谢粉丝可以帮助主播吸引粉丝，还能收获粉丝好感，快速变现。

感谢要带上真情实感，比如：

“谢谢你们的礼物，爱你们！”

“非常感谢你们看我的直播，为感谢你们的陪伴，我决定个人出资再来一次抽奖活动！”

2，商品成交技巧

（1）学会阐述商品卖点

一款商品，主播精确的阐述其卖点，并且专业的告诉用户怎么用，使用时需要注意什么，更能提高信任度，提升销量。

一般情况下，品牌知名度高的打品牌战，知名度低的就着重阐述其卖点，挑好的说。

过程中如果弹幕上有比较好的提问，便可以解答，解答的同时正好突出产品卖点。

（2）“自用款”推荐

李佳琦直播里，“自用款”成了他使用最强的推荐词。

“自用款”，说明主播也在使用，是敢于为粉丝负责任的行为，意在说明，只要粉丝购买了后出现问题，那么主播就会负责。

这便让粉丝放下疑虑，主播也在用，那这个商品一定很不错。

（2）小实验

直播推荐一款商品时，可以进行试验演示，增强粉丝对商品的信心。

小实验要注意不可试验危险物品，即使是寻常商品也要小心操作，不要发生意外，因为如果发生意外，很可能导致商品销量下降。

（3）讲故事

每个人都喜欢讲故事，销售学讲故事，直播带货也要会讲故事，通过讲故事的方式推销商品。

但讲故事时，一定要与你所推荐的商品有关，在故事里向粉丝展示商品的卖点。

（4）对比

直播时对比方法分为两种，一种是同类商品对比，一种是价格对比。

如果是同类型商品对比，突出你所推荐的商品优点在哪里，比其他同类型商品好在哪里。

如果是价格对比，就说明你的商品比其他商品价格优惠，购买划算。

（5）营造抢购氛围

做秒杀、限量购买活动时，需要帮手在直播间营造抢购氛围。

帮手可以是助理和自己的朋友，让他们在直播间活跃氛围，让粉丝有一种声临其境的感觉。

这样一个带动另一个，抢购氛围就会营造起来，提高商品的订单量。

（6）讨价还价

罗永浩直播间里，他经常与商家交谈，看能不能为粉丝谋得更多的优惠。

这一招其实就是讨价还价， 在粉丝面前与商家交流，营造为粉丝着想的现场。

这时候可以问粉丝，你觉得这个产品卖多少钱合适？

然后再去与商家交谈，如果商家不肯给优惠，那就可以退而求其次，让商家为商品添加附赠品。

直播带货最重要的便是直播话术与成交技巧，但直播前的准备也不可能马虎。

它是一个长期的活动，没有人能一步登天。

做好直播带货需要长期的积累，去学习，去与粉丝保持亲密的联系，不断积累粉丝打造优质主播人设，这才是直播带货的长久之道。

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