网红品牌孵化：揭秘网红经济的三大派系，你所不知道的网红经济

网红，网红经济、粉丝经济这个概念爆发了。由于有一些美女网红做电商，而且销售额做的特别大。也有一些直播解说领域的网红达人赚到了很多的钱，很多信息铺天盖地而来，网红经济的浪潮就这么到来了。

目前为止，我把网红经济总结成为三大派系：

1.第一个派系是美女网红经济

第一个派系的典型代表是大家所熟知的张大奕的背后操作团队，杭州的如涵这家公司。他们主要是做服装品类，因为如涵以前也是服装品类的商家，他们在这个品类里面进行了创新和模特张大奕合作，一举达到了很好的效果。

这一派系最大的特点就是漂亮的美女模特，网红生活方式展示，主要做的品类是服饰。

优点：是比较容易做大规模，因为在服装这个领域里面允许晒自己的生活方式。再加上如涵的操作方法是仿大牌服装设计为主，又便宜，能够很快速的让粉丝尝试下单，试错成本非常低。

存在问题：首先在仿大牌这方面，这些美女网红们，在网上宣传自己的商品的时候，都毫不隐讳。大家知道在知识产权保护不够好的中国，可以短暂的存在，但是未来的风险还是非常大的。其次，在这个品类里面退货率是非常的高，很多美女网红做服装的店铺，在活动的时候，退货率高达50%以上，这是淘宝后台评价数据的显示，不是公开数据。常规的情况下，大家可以看一下网红的店铺，常规的退货率都达到了20~30%左右。

2.第二个派系是游戏直播网红经济

目前，游戏主播们的收入非常高，此派系的标杆人物就是lol解说小智及其背后团队。该派系的主要特点是解说风趣幽默，会说段子，基本功扎实，或者是拼颜值的帅哥美女，又恰巧懂一点游戏，会耍嗲卖萌，以视频直播为主要输出媒体。他们的商业化主要集中在零食、外设和服装。他们为什么选择做这三个品类呢？非常简单，因为他们的用户群体大部分都是宅男宅女，二次元及90后，零食、外设和服装这些生活周边产品，是最适合他们做的品类。

其实按照这个意义上来讲，现在很火的Papi酱及各平台的热门主播都属于这个派系里，只是关于papi酱我们今天不重点去讲，以后有机会会具体聊。

优点：流量的粘性好，即时互动性强，转化率非常高，而且他们的产品客单价极低，比仿大牌服装的试错率更低，很容易主导粉丝下单消费。

存在问题：品牌和规模发展意识不强，目前在这个行业里做的比较大的主播网红，甚至没有一家做自己的贴牌的店铺，基本上是别人有什么就采购拿来去卖，趁着是自己还活着就卖货，赚了钱走人的心态。所以大家看到，几乎大部分游戏主播的淘宝店管理都非常粗放，客户体验差。

3.第三个派系是行业达人网红经济

第三个派系是各行业达人网红，或者说属于老网红。在各领域的网络红人非常多，也非常杂，所以统一归到这个派系里面去。在网红经济这个概念还没兴起的时候，我们最早称之为达人经济。繁星优选就属于这个领域的网红孵化公司，目前与繁星合作的行业达人网红都是各领域具有影响力的专家级网红。公知时政评论—五岳散人；媒体导演牌手—王小山；医学领域—急诊科女超人于莺；美食领域—王大厨......

优点：此类专家级达人级网红具有很强的公信力和影响力，贴合达人网红属性创建属于他们专业领域的品牌具有很强的相关性。拥有人格属性，专业知识，固定的受众群里，不容易替代，具有能够独立制作IP的能力。

例如，具有亚洲大厨之称的王大厨，本身就是一个高级厨师，他创造的“王大酱”就是他的专业研究领域所在，因此“王大酱”一经退出就非常的火爆，而且具有持续打造品牌的能力，不断更新改良，扩大生产。

另外，刚拿完融资的“一梦如是”系列日本清酒，是王小山和繁星优选共同孵化的品牌，为什么能在这么短的时间内获得融资，除了达人网红的名气和信誉度外，更重要的原因是王小山是一位真正爱酒，懂酒，而且有强烈愿景在这个行业持续做下去，这就更能促进品牌和个人的成功，相互增益。

更多的例子我就不列举，繁星旗下一些列新签约专家网红正在持续品牌孵化中。

存在问题：为行业专家级网红定制商业路线是一项非常“重”模式，这就要求无论是品牌打造还是供应链方面，资源整合都必须非常的强，不是简单的拿来主义，贴牌卖货就行。好在繁星优选具有我们接近5-6年的行业创业基奠，基本功还算不差，因此目前来讲，我们达人网红打造的品牌个个都是精品项目。

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