1分钟卖卖5亿，华为是如何通过营销策略狙击竞争对手的？

9月26日下午，华为2019旗舰手机Mate30系列的国内发布会在上海举行。开售之后，在华为商城，新品系列 1 分钟销售额就破了 5 亿元。

目前，翡翠冷和紫罗兰两种配色的 Mate 30 Pro已显示售完。这次华为发布后，不少人都在感慨华为的营销策略，让竞争对手很为难。发布会过后，我们看到，很多消费者都表示动摇了买苹果和买小米的决心，这其实和华为巧妙的市场定价策略有很大的关系。

1）利用5G技术实现价格新突破

早在今年 8 月，华为发布了首款 5G 手机——华为 Mate 20 X，起售价 6199，在定价上下了很多功夫。

由于 5G 对消费者们来说是新鲜事物，会利用一部分消费者的求新心理，先定一个相对来说比较高的价格，从一部分消费者那里获取高额利润，同时观察市场的反应。等到 5G 普及以后再降低价格，来适应市场的需求。

2）控制价格狙击苹果

华为本可以凭借 5G 技术将价格定得更高，但是为什么华为没有这样做呢？一方面是为了提供大众普遍可接受的价格，另一方面则是为了狙击苹果。

5000 左右的价格，一些用户本来会选择 iPhone 11 ，但是现在华为不仅推出了 5G 版本，价格还比 iPhone 11 还便宜。这样一来，那些并不是非要 ios 系统的用户，可能就会去买“更划算”的华为了。

3）最低配置价格压制 MOV

更狠的是，华为在向上狙击苹果的同时，还在向下压制。因为 Mate 系列是安卓高端机型，在各个方面的性能都比较突出。所以当华为把价格定到 3999 时，相当于把小米、OPPO、vivo 价格往上突破 4000 的路给堵死了。

华为采用渗透定价，在产品进入市场的初期，采取低价策略，从而尽可能吸引更多消费者、提升市场渗透率的营销策略。简单来说就是，薄利多销。这样的定价策略与对手的竞争中，它有两个非常显著的好处，一是能够快速占领市场，并借助大销量来降低成本；二是微利能阻止竞争者进入，提升产品的市场竞争力。

小米、OPPO、vivo 在华为压制之下价格上不去，苹果因为品牌定位问题价格下不来。更值得佩服的是，华为能够愿意在研发上下血本，能够把核心技术牢牢握在自己的手里。

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