明星直播卖货，拼的是自有粉丝量，还是在拿自己的人设冒险？

在经历了今年疫情的爆发之后，网上卖货几乎成了各个商家必选的一条通路。而网络直播卖货又是当今互联网时代下最好的一种方式。几乎成了商家的救命稻草。商家们都不缺产品，缺的是客户和能把产品卖出去的人。因此直播人员到底能不能带得动货就成了商家考虑的重要原因之一，名人明星自然成为了各个商家的首选。

4月1号愚人节这天，罗永浩开启了他的直播带货生涯。在好几天以前就开始在网络上进行了宣传。在当天晚上8点的时候开始正式直播。本来只是想现在直播卖货是一件很平常的事，应该不会有太多人观看。没有想到当天在开播之后，短短的几分钟之之内，就上千万人观看了这场直播。订单量高达84万，交易额更是超1.7亿元。直接碾压线下卖场。但是出现的这种效果后，到底是因为大家好奇还是因为捧场？

明星直播带货罗永浩并不是第一人。早在1995年的5月，湖南卫视曾经的当家一姐李湘就入住了淘宝，做起了网红主播。当时李湘卖的还只是几块钱一包的卫生巾，并在直播中将卫生巾拆开、揉搓等进行全方位地展示，并不断地进行吆喝。也起到了一个很好的带货效果，十足一个专业的营销人员。除了卫生巾以外还有其他产品，包括牛肉辣条，榨汁机，保健保健品，塑胶等等，几乎什么东西都卖。

就连柳岩也曾现身快手，直播卖货。在直播中柳岩也相当放得开，和主持人配合得很好。还有经历过8亿事件后的范冰冰也在直播卖货。明星直播带货几乎成为了一个常态。而商家找明星带货，自然看到的是明星背后的粉丝流量。和在早期找明星做电视广告原理是一样的。之前明星做广告只是给一个商家的某款产品做广告宣传，而现在却是在直播中，同时给多个商家的多款产品做宣传推广。

在电视广告时期，我们就曾因为明星代言的产品有质量问题而调侃明星，让代言明星有了一定的负面影响。而现在在视频中直播卖货，直接给商家当起了一线的售货员。如果有一天产品质量出现了问题，那明星所要承担的责任远远要大于单独做广告的责任，承担的责任要大得多。

明星直播卖货几乎成了证明自己粉丝量的一个场所，直播卖货也成了验证明星们的粉丝忠诚度的一个竞技场。如果产品卖出去以后出现了严重的质量问题，不知道会对明星产生什么样的负面影响。如果出现问题，也许直接就会将明星们的人设给毁灭掉。

在罗永浩直播卖货后，当当董事长李国庆也谈起了罗永浩。李国庆说：“罗永浩直播带货，我的粉丝号召力一点不输他。我不会带货，我也不去带。因为带货，带谁的货，我不懂。如果我不懂，靠团队给我选出来的货，我怎么知道它性价比好，我怎么知道它真的就是性能好。“

李国庆不仅不会直播带货，连广告都不去做。“我的自媒体访问量这么大，老有人要给我广告费。我这么多年就拒绝收广告费，就像美国的电影演员，绝对不会挣广告费的钱。那都是模特干的事，中国好像是另外一回事。中国知名电影演员，广告费跟演出片酬是一半对一半。要挣这个钱，其实是自毁形象。所以我也不认为，名人直播带货就成为今后的新浪潮。

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