随着抖音等短视频平台与直播带货的兴起，2020年成为了网红(KOL)营销元年。很多公司在2020年都尝试了一下网红营销这个新型营销模式。从结果来看，很多人都表示效果不佳。特别是直播带货行业，套路太多，水太深。但是随着行业的规范以及营销的趋势，网红营销在2021年仍然是主流营销渠道之一，因此了解相关知识非常必要。
什么是网红营销?
又是KOL又是直播带货的相信大家对网红营销的定义有一些模糊，这里统一定义一下。
顾名思义，网红营销就是品牌与网红合作的形式达到营销目标，其中利用网红自身的影响力和知名度，协助推广品牌或销售商品。
这类适合与品牌商进行合作的网红通常具有两项特点：
在特定专业领域中拥有稳定的粉丝，例如李佳琦。
能自身特色直接影响消费者的购物决策影响力，例如罗永浩。
其根本因素就是影响力，影响力能够获取用户信任，从而传递价值。
网红不是明星，他们可能是生活中会出现的任何人，如一个全职妈妈、皮肤经常有过敏问题的一般上班族、热爱收集球鞋的设计科系毕业学生等。
这些人社群媒体分享自己的心得或生活，在这些人的分享中，你可以找到问题的解答，或是受这些人的个人魅力吸引，更重要的是，这些人与粉丝没有距离感。
这些人在他们的领域上是专家，且不属于任何品牌，不会盲目地为任一品牌站台，这使得这些网红们成了消费者验证品牌好坏的重要渠道，消费者选择倾听专家的建议。
这也是为什么网红能影响消费者的购物决策。网红每一次对品牌的背书，都在考验消费者对网红的信赖度，若消费者相信了网红，也确实买到喜爱的商品，那粉丝对网红的信任便会加深。反之，若网红为不佳的品牌站台，最后的结果恐怕是流失粉丝。站在网红经营自我的立场上，他们通常需要更用心地筛选商品，才能建立起良性循环。最近很火的辛巴燕窝事件可以看出选品是多么的重要。
将从以下几个方面来讨论红人营销：
一、什么是网红人？
首先，对于红人营销，相信大家都看过很多的资料和视频的解说，应该对网红红人营销并不陌生。
我们所说的红人，就是指那些在各大社交咨询平台上自带流量的人，他们除了是专职在网络上每天与粉丝进行互动的人，也可以是从事不同行业的专家，或者热衷于研究某一领域事物并具有该领域特长的人。
很多朋友说找红人很难，但事实上红人却是无处不在，我们需要学习的是如何找到他们以及如何与他们建立良好关系的方法。
二、哪些平台的红人更适合做营销？
我们所熟知的各大社交媒体平台例如Facebook，Instagram，Twitter，Youtube等都是红人经常流连之地，那么大家是否有想过究竟哪个平台的红人更适合做营销这个问题呢？
众所周知，Facebook是全球流量的汇集地，掌控了全球22亿的用户，而Instagram则汇集了全球超过10亿的用户群体，这两个平台的流量如此庞大，我们还需要犹豫吗？
当然是首先从这两个平台入手了，有朋友也许会问，为什么不选择Youtube呢？
当然，在Youtube上我们也很容易找到红人的海量视频，但是请不要忘记，Youtube是视频界的老大，除了红人的视频之外，还有许多种类繁多的例如企业的宣传视频，教育视频，幽默搞笑视频，各地电视频道等等丰富的视频资源。
使用过Youtube的朋友应该知道，我们通常在看某一个视频的时候，系统会自动向你推送类似的视频资源，这也就意味着当你作为一个观众，红人在为你产品在Youtube上做分享的时候，你也会很容易看到其他相同品类产品的内容分享或推荐，这无疑分散了你的注意力，这时候可能大家拼的就是产品品牌的知名度和红人热度方面的东西了。
但是，难道我们就要放弃Youtube这个渠道吗？当然不是！
这时候我们需要做的是通过Facebook或Instagram平台上找到合适的红人然后再看看他们在Youtube上是否有相应的流量，因为FB和Ins平台的模式能够让你的产品展示更具有“排他性”，除此之外，多渠道，多维度地进行产品视频的投放才是最佳策略。
如果这个红人在Youtube上的流量不理想或者根本没有Youtube账号，那么我们可以选择把他录制的产品视频投放到Youtube广告的方式来争取我们在这个渠道的流量。
三、如何找到红人及评估成效？
现在问题来了，如何找到合适的红人呢？我们一般会把常见的红人根据粉丝数量分为五大类：
入门级：5,000-15,000粉丝； 初级：20,000-50,000粉丝； 中级：60,000-150,000 高级：200,000-500,000 大咖：500,000-1,000,000+粉丝；对于超过一百万粉丝的，那几本上属于名人一类，这里就不另行归类。
首先，如果说你们是大公司，并且在找红人方面有足够的预算，那么我建议你们可以直接找到50000-100000+的红人进行洽谈，一般这样的红人他们会有经理人负责出面与各大企业进行对接，而整个过程除了费用相对较高之外，沟通一般是不需要太费尽心思，这也是经理人在中间的重要作用。由于这个情况一般较少，这里就不多赘述具体方法了。
当然，对于大部分卖家来说，预算都是相对有限的，希望用最少的钱获得最多的回报，而这时候我们就需要考核ROI这个指标了，也就是红人的开发投资回报率，那么什么是红人ROI呢？这里面涉及到以下几个方面
红人的沟通时间成本； 红人的劳动成本； 我们所获得的收益。以上三点，我们知道第1和2点都是不可估的，完全就是看你的产品和运营人员的开发和沟通技巧，当然公司能够给到的支持也是不可忽略的。
至于第3点，也就是我们的回报，这里面的涉及的因素就相对较多了，除了需要考量究竟卖出了多少个产品，产生了多少的销售量之外，我们还需要关注的是红人带给我们与粉丝多少的互动和分享，因为每一个评论和分享，都会记录在红人的粉丝页里面，只要他不删帖，效果就是持续的，这里面还不包括粉丝之间的裂变式分享。
因此，我们找红人的时候记住一个原则，不找粉丝最多的，只找合适的，真正认同我们品牌的，能够真实与粉丝进行互动的才是关键。
四、红人开发信有什么技巧？
有关红人开发信怎么写，相信大家都能在网上搜出许多的样板，这里就不一一展示了，我们总结了过往与红人沟通的经验，总结了几个沟通的技巧。
首先是多次发送。我们说的多次并不是说天天发，时时发给同一个人，而是需要保持一个频率，这频率可以是一天后，三天后或一周后，这样做的目的是为了防止我们的信息被红人海量的邮件所埋没或者直接进入到垃圾箱的情况。
当然了，如果发了三次都没有回复，那么我们需要思考是不是对方根本没有合作的意愿，或者你的开发信技巧欠佳，又或者对方确实没有时间等等，但是没关系，只要我们尽力了就好。
所以，请记住，永远站在对方的角度去思考问题，作为一个需要靠网红去推的品牌或产品，一定是不知名或知名度不够的，而对方愿意与你合作，除了能够得到相应的报酬之外，他考虑的因素永远不止物质上的回报而已。
如何在网红和电子商务之间找到契合点，形成互惠互利的利益共同体，促进实体经济进一步复苏回暖，
眼下，我国整个网红经济的市场规模早已超过千亿元，并且短期内整个产业仍将呈现快速扩张的势头。网红模式已经渗透到我们生活的各个领域。网红和粉丝的关系与生产商和消费者的关系在这种场景下是一致的，维系好相互间的纽带，就要不断输出高质量的内容，不论是小视频还是直播，通过发布粉丝喜闻乐见的内容，了解粉丝需求、带动他们的消费习惯，网红才能红下去、赢下去。
探索永远在路上。网红经济是一种尚在探索中的经济发展形态，还没有固定成型的模式可供遵循。然而，不管线下线上，无论销售形式如何变化，万变不离其宗，商品交易必须货真价实。一些一心只想收割流量，最大程度榨取粉丝红利，而轻视产品或服务质量、漠视消费者权益的网红，难免成为过眼云烟。所以，网红经济要发展得好，需要带货主播、品牌商家、电商平台、监管部门等齐心协力。
最后
如今流量成本越来越高，很多渠道都已经达不到理想的效果。而网红营销作为最近火热的一个营销渠道，很多人都跃跃欲试，但最终都没有好的结果。但其实可能只是自身的原因所导致，没必要直接放弃整个渠道。小步试错，不断优化细节，是一种不错的选择。
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