同仁堂“出海”：“立足亚洲，瞄准全球

发布时间：2025-05-05 22:14

343年历史的同仁堂已经成为中国文化坚守与传承的一部分，尽管，这份坚持将不得不面对更加激烈的考验与挑战。

“家业”坚守者

同仁堂的故事，刚刚开始。

2012年，北京同仁堂（集团）有限责任公司（下称“同仁堂”）庆祝了自己20岁的生日——在阶段性总结第二次体制改革实际“战况”的时间节点意义之外，业界和公众更为关心的是，下一个20年，这家仍在进一步调整中的新集团将承载这一“金字招牌”怎样的野心与抱负。

“我们还是要慢慢地走路，每一步都得走踏实了。”北京同仁堂集团党委副书记、董事陆建国日前接受《第一财经日报》专访时表示，“尽管现在发展不错，但是，对这块牌子来说，不发展就是倒退，我们的压力特别大。”

11月2日，同仁堂旗下上市公司北京同仁堂股份有限公司（600085.SH）发布2012年三季报，显示在整体制药行业面临政策限价等压力下，同仁堂净利润实现增长51%，明显超出市场预期；而明星产品如“牛黄清心丸”、“安宫牛黄丸”等在价格保障下，增速已持续超出20%。

事实上，早在2006年，国内首次对中华老字号品牌价值进行的评估调查中，“同仁堂”就以29．55亿元的品牌价值名列首位。

但陆建国坦言，自己目前最费心的也正是这家百年老号的价值和发展。

“从300多年前开始到现在，同仁堂既不是历史最久的药铺，也不是规模最大的，走到现在，靠的就是‘小心’两个字。”陆建国告诉记者。

关于同仁堂的小心谨慎，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的金字招牌已经深入人心，这份当年同仁堂先祖们高高悬挂的朴素训诫，更多则像是他们对自我行为的反复强化，最终代代相传。

“中医靠中药，中药靠药材，但即便是同一种药材，价钱、产地、当年天气不同，质量天壤之别，这些，就得靠技艺、靠人心。”采访中，陆建国用“兢兢小心，汲汲济世”这个看上去似乎过于简单的词总结了同仁堂的百年传承，“这种行为和文化我们一直用师徒传承的方式一代代延续，直到现在，我只能说，我们还比较清醒。”

2010年，同仁堂开始逐步暂停了在全国部分省份的国家基本药物招标的“国家大单”，此时，距离新医改中国家基本药物目录招标采购不到一年时间，而在这份包括跨国制药巨头都期望占得一个席位的目录中，由于质量品牌优势明显，同仁堂一家坐拥42个品种，占据中药目录四成之多。

“为了中标，不少企业竞相压价，那些一眼看去明显超低的价格迫使一些品牌企业不得不先暂停招标，”中国医药企业管理协会会长于明德向本报表示，“不少招标价格同仁堂甚至连药材都不可能买进来，昧良心做那些质量差的药，公司要承担巨大的品牌风险，只好被迫暂停。”

也就是在那一年，曾立志于“普药航母”的四川蜀中制药开始在低价招标压力下用假原料改换药材，最终彻底沉陷。

“修合无人见，存心有天知，”陆建国认为，“今天，商业竞争环境中的考验只会越来越激烈，这样，对自己做人、做事的坚守，更需要守得住。”

“宅门”拓展者

但同仁堂是立志要讲一个更大的故事的。

“同仁堂目前在16个国家开了40家终端店，在5年左右的时间内，同仁堂将在30多个国家把海外终端药店增加到100家，这样让同仁堂在海外也形成一定规模。”同仁堂集团总经理梅群此前接受本报采访时表示——根据同仁堂在“十二五”期间的规划，其将加大国际化步伐，其中海外市场开拓将成为一个重要方向。

“同仁堂在海外16个国家和地区开了74家门店，在国外政策限制不能以药材出口的情况下，通过患者的口耳相传，所有店面都已经实现了盈利。”陆建国向记者透露。

这一自2003年开始的海外布局，终于进入了令人期待的收割期。

2003年，同仁堂投资400万美元，在香港注册成立“北京同仁堂国际有限公司”——这一集团全资的海外公司被充分授权，它不同于一个合资公司或者药店，而是要在集团层面负责整个海外市场的发展、规划、布局、管理、具体的业务运作、投资、人员派遣等规划项目。

但老字号的出海并没有想象中的一帆风顺。

1994年，同仁堂在伦敦开设了第一家欧洲门店，但包括随后在其他国家开设的店面在内，最初并没有受到当地的欢迎。

在一些门店中，同仁堂在国内经典的“名医坐堂”模式却并不被国外认可和理解，市场始终无法打开。

“中医诊治的理论本质上是一种世界观和哲学，但这样的理论短时间内很难被欧美消费者接受。”回忆那一段同仁堂并不顺利的开拓，陆建国告诉记者，也就是因为有了这次的挫折，同仁堂在海外的发展开始更加务实和踏实。

“站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”——调整策略的同仁堂开始把重心放在亚洲市场，特别是华人文化接受度较高的国家，这种务实的做法很快在东南亚地区收到了成效。

公开资料显示，在连续开设了10多家分店后，同仁堂已经取得了不错的成绩，马来西亚吉隆坡分店当地人要提前一周预约才能轮到大夫坐诊抓药，煎药机昼夜不停运转都难以满足需求，在亚洲市场的销售额已经占到了海外整体销售的90%，其中就包括门店的收入。

8年后的2011年，同仁堂年报显示，公司实现营业收入61.08亿元，同比增长23.58%；报告期内海外市场销售高于国内，国内实现营业收入56.50亿元，海外市场销售4.13亿元，同比分别增长24.23%和24.76%——根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额，同仁堂继续排名第一。

“对于欧洲市场，我们现在的策略是，先传播文化，做点‘栽树’的工作，然后再慢慢谈到产业发展。”陆建国告诉记者，比如门店从装修布置到定期讲座的文化营销、中医中药的文化博物馆、针灸的推广，以及联合孔子文化学院的联合推广等等，“我们现在先安心栽树，这个时间也许很长，但重要的是，我们已经认真在做了。”