数据分析方法——波士顿矩阵模型及Excel作图（四象限分析法）

发布时间：2025-05-03 19:58

波士顿矩阵介绍

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法等。波士顿矩阵模型是按照相对市场占有率和销售增长率把企业产品分为了四类：现金牛产品、明星产品、问题产品、瘦狗产品。公司可依据分类结果科学的选择业务组合和竞争战略。

四类产品的特点及战略选择

(1)现金牛产品，该类产品的特点是销售增长率低、相对市场占有率高。市场已进入成熟期，无需增大投资就可以为企业带来稳定的现金流。

(2）明星产品，特点是处于高增长率、高市场占有率象限内。这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大投资，充分利用现有优势保持高增长率的态势，不断提高市场占有率，努力打造成现金牛产品。

(3)问题产品，特点是销售增长率较高，但是相对市场占有率低。这类产品有一定的增长潜力，需要改进营销组合，推动市场份额提升，使其向明星产品转化。

(4)瘦狗产品，它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品。该象限内的产品已经处于市场衰退期了，需要进行创新或选择退出市场。

波士顿矩阵的分析思维就是把研究对象按照两个维度分成了四类。我们在数据分析时，也可以结合业务需求选择合适的维度，用四象限分析法做分析。

如广告行业，为了衡量渠道效果，可以按照点击转化率和成交转化率来把营销渠道分为四类。对于点击转化率低但是成交转化率高的渠道，投放广告的企业就比较乐意接受按点击次数计费；对于点击转化率高但是成交转化率低的渠道，投放广告的企业更乐意接受按实际成交额计费了。

Excel作图