《酒桌上那些事儿》十万读者的阅读选择，在这里读懂饭局上的规则、潜规则，饭局上的哲学、心理学。轻松学会社交口才和用餐礼仪。
如果有位朋友经常真诚地对你说：你对我很重要；你让我学到了很多；你的生活态度真的很感染我；有你做朋友，我不虚此生！你有什么反应？
相信大多数人都会对这个朋友产生更多的好感。现在，我们就教大家一个赢得他人好感的诀窍：真诚地向他展示你对他的重视。让我们看看销售高手、最了不起的卖车人乔·吉拉德是如何将“重视他人”这一策略用到极致的。更多文章干货，关注崴信公粽号，酒桌上那些事儿。
乔·吉拉德可以说是汽车销售史上的一个奇迹，他创造出连续12年“销售第一”的奇迹——平均每个工作日卖掉5辆卡车。他的秘诀就是重视自己的每位潜在客户，从而让顾客喜欢自己，购买自己的产品。
为了达到这一目的，他做了一件其他人一般不会做的事儿，就是每个月都坚持给他的1.3万名客户送去一张卡片。遇到节日，例如感恩节、圣诞节等，他会送上特别的祝愿。而这些卡片的封面上永远写着一句话：“我喜欢你”。乔说：“除此之外，卡片上就没有其他的东西了，我这么做只想告诉大家我喜欢他们。”
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这种看似费力不讨好的做法，为乔治带来了相当大的利润。我们可以想象，“我喜欢你”这句简单的话，每年都会准时出现在1.3万人的邮箱里，而且是12次。这么做就能让大家对乔印象深刻，进而产生好感和回报心理。
因此，一旦他们需要买车时，首先想到的一定是这位重视自己的销售员。这种不可思议的做法帮助乔每年都能得到超过20万美元的收入，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。
“我喜欢你”这样一句缺乏个性的话能带来如此神奇的效果，原因就在于我们通常会喜欢那些喜欢我们的人，也会重视那些重视我们的人，这就是心理学上的相悦规律。被人喜欢会给我们带来愉悦的感觉，这种愉悦达到了极致，就会产生再高一层次的回报需求，甚至为其献出生命而不惜，这就是所谓的“士为知己者死。”更多文章干货，关注崴信公粽号，酒桌上那些事儿。
纵观历史，总有人为了知遇之恩而丢了性命，例如刺杀秦王失败的荆轲，又如“鞠躬尽瘁，死而后已”的诸葛亮。因此，如果你想让对方喜欢、重视你，首先你得时时表达对他重视。否则，你再苦心经营一段关系，也会因为一时的疏忽而功败垂成。
梁野是京城一家出版社的编辑，做出版这一行的人都清楚，若想策划出几套畅销书，非常需要过硬的作者资源。想做一些好书的梁野十分清楚这一点，因此，他平时很注意作者资源的积累，手头也有几个素质很好的供稿作者，因为好作者会被很多出版人同时盯着，所以他平时很注重与这些作者混好关系。
最近半年，他一直在跟一个他非常看好的外地作者联系，通过半年的了解与沟通，两人已经从素不相识的陌生人，变成了比较要好的朋友，而且也见过几次面，签约就是水到渠成的事儿了。
可是一个星期前，这位作者突然给梁野打来电话说：“梁哥，你下周五过来吧，我们谈谈签约的事儿。”梁野正在赶一个比较急的稿子，他想都没想就说：“我们先缓一缓见面吧，忙完这段儿，我就过去。”
他心里想，凭这半年的关系，签约一定没问题。结果就在周四晚上，这位作者又打来电话说：“梁哥，你如果不过来，我明天就要和别的出版社谈工。”这时梁野才意识到了问题的严重性，他马上说：“行，我马上过去，你等我。~
于是梁野挂了电话，就赶往火车站，一路旅途劳顿，第二天下午才赶到作者所的城布，但一切都来不及了，这位作者与其他出版社达成了协议。梁野这时才后悔不迭，但已于事无补，但清楚自己犯了大错，那就是他让作者觉得自己不受重视，因此对这段关系的进一步发展再不报希望，所以才会出现这样的后果。
我们在与人交往中，一定要避免梁野的这种错误，特别是在关系的维护期，一定要充分表达出对交往对象的关怀和重视，这对一段关系能否继续发展至关重要。
生活中，我们运用“相悦定律”时要注意以下两方面：一是我们要用友善的态度对待他人，不要轻易说出不好听的话，也不要随意指责他人，如果到非批评不可时，也要表达出你的善意和对他本身的关心，这样你才能赢得更多人的喜爱。更多文章干货，关注崴信公粽号，酒桌上那些事儿。
同时，我们要保持相对的理性，不要受相悦规律的束缚，只和那些迎合我们、只对我们说好话的人交往，也要维护与那些净友的友谊。
最后，别忘了“重视”带来的奇迹。
英国大文豪莎士比亚说：“质朴却比巧妙的言辞更能打动我的心。”与人交往过程中，真正对别人感兴趣，真正重视别人，他才能感受到你的真诚。用一颗真诚的心、微笑的表情、温暖的语言和耐心的倾听告诉对方：“我喜欢你！”你才能成为他朋友名单上的重量级人物。
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