为什么想做市场营销(畅享10plus)

一、市场营销的意义

1， 提高品牌知名度

市场营销的步是提高品牌知名度。一个知名的品牌吸引多的消费者，从而提高产品的销量。正如阿里巴巴集团创始人马云所说“品牌是企业的名片。”（马云）

2， 增强市场竞争力

激烈的市场竞争中，企业市场营销来增强自身的竞争力。精准的市场定位、有效的营销策略和优质的客户服务，企业赢得多的市场份额，实现持续发展。

3， 提高客户满意度

市场营销的目的是满足客户需求，提高客户满意度。深入了解客户需求，企业提供符合客户期望的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。

4， 增加企业利润

市场营销企业降低成本、提高效益，从而增加企业利润。有效的营销策略吸引多潜客户，提高产品销量，进而提高企业的经济效益。

二、市场营销的策略

1， 精准的市场定位

市场定位是企业市场营销的基础。企业自身产品特点和市场需求，确定目标市场，并针对目标市场进行精准营销。

2， 创新的营销手段

随着科技的发展，市场营销手段也不断创新。企业应紧跟时代潮流，运用新媒体、大数据手段，提高营销效果。

3， 良好的客户服务

客户服务是市场营销的重要组成部分。企业应注意客户体验，提供优质的售前、售中和售后服务，提高客户满意度。

4， 有效的渠道管理

渠道管理是企业市场营销的关键。企业建立完善的销售渠道，产品可以顺利地到达消费者手中。

市场营销是开启商业成功的钥匙。企业要想激烈的市场竞争中脱颖而出，做好市场营销。提高品牌知名度、增强市场竞争力、提高客户满意度和增加企业利润，市场营销为企业的发展注入源源不断的动力。让我们携手共进，开启商业成功的新篇章。

为什么喜欢市场营销

问题一面试官问为什么报考市场营销专业，怎么回答你很自信的回答他因为你喜欢这个职业这是的然后你你说做市场营销是推销自己，客户对你自己认了以后才能认你营销的产品和服务，然后你说你对你自己很自信很喜欢挑战性和开拓性的事情并且有信心去做成功，并且说你和乐于和别人沟通并且很能抓住和你沟通人的心理，看出他现的和迷茫，因为你选择市场营销和选择市场营销，因为选择了市场营销才找到了自己的位置，看到了自己的方向和未来。谢谢

问题二为什么要选择市场营销这个专业？我选择这个专业是因为当时考的分不高，这个专业准入门槛低，又好找工作。我觉得这个世界是越来越功利化了，越来越多的人进入金融行业还不是为了分一桶金。市场营销赚的多少，多凭个人本事，没有后台可有能力的人，也许有条出路吧

问题三市场营销什么？为什么？市场营销满足客户需求，为客户创造价值。

市场营销,是变化的市场环境中,旨满足消费、实现企业目标的商务活动,市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务一系列与市场有关的企业业务经营活动。

企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务一切都要紧紧围绕客户需求为中心展开，唯有如此才可以创造出真正对客户有价值的商品或服务，企业也才能终获取利润。

问题四市场营销为什么存“免费”现象免费策略是指再将产品（都是新产品或者试用装）免费赠送给潜消费者，供其用或者尝试，并诱导消费者购买的促销方式。利于提高产品入市速度，实行免费试用的营销策略的产品，一定有自身的优点。

免费策略有利于提高产品入市速度，提高品牌知名度和品牌亲和力。免费策略少量、、限时特点，它是基于商家对其产品品质自信基础上有强烈商业动机的市场活动。免费可以给顾客带来安全感，人们往往喜欢免费的东西，也喜欢试用后再买，比如免费试用化妆品，免费试用衣服，免费试用产品，有的商家搞活动甚至这些网站是直接给顾客产品。

越来越多的试用网站正互联网上兴起，越来越多的商家也选择这种推广平台采用免费策略来树立自己的品牌和形象，扩大自己的消费者体，并且获得巨大的品牌效应。

问题五你为什么要做市场营销 1、靠能力赚钱，用正确的方法，付出的越多得到的越多，其实是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊!

2、自我提高比较快，因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!

3、行业选择比较容易，当你这个行业做到一定程度时，因为我们的能力是营销，而不是产品制造。你想去家公司，很容易!并且任何一家公司的产品或服务都离不开营销和销售，任何已经公司困难的时候只减产而不是消减销量，裁员的时候肯定不是先裁营销、销售人员。

4、晋升的空间比较大，只要你有能力你晋升，不像机关单位要靠关系，而这个行业靠的是实力!

问题六你为什么要做市场营销营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系让组织与其郸益关系人（takeholder）受益的组织功能与程序。

问题七市场营销的氛围为什么很重要黑衣路人教你营销广告

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人认为酒香也怕巷子深，广告现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国的文案大师休格曼说，广告想要有效果，要有能捕获消费者的心理诱因，咱们一听听。

个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，你一开始拒绝，那你肯定不买，可一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率大大增加了，商家的这种行为是为用户建立参与感。好的广告也是这样，你仔细观察发现，越是吸引人的广告，往往越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己夕阳下开着这款跑车？这是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。商家给产品做广告，很重要的一点是塑造专业权威感，比如你广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机经常发布上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，是把客户已经知道的东西跟你的产品联系，这样消费者才容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商打广告的时候说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻拉近了产品和客户的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，远程控制汽车的启动，你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车自动打火，你一上车马上能开走。爽的是夏天，你一开车门能感受到凉爽的空气，再也不用像蒸笼里一样，苦苦着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我能属于我喜欢的体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，喜欢万宝路香烟；再奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。说，广告只要给消费者想要的体气氛，他们自动归队了。

黑衣路人产品要想卖得好，营销广告还是得走心才行。要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。想了解营销本质，点击黑衣网络营销头像，查看多资料，里面有邮箱，联系。...>>

问题八市场营销与市场运营有什么区别市场运营是指企业市场营销、产品开发、品牌管理市场开发行为以取得利润或提高市场占有率。其特点是企业着重以提高自身竞争力来实现企业利益化。

市场营销是创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社带来价值的一系列活动、和体系。

市场营销是个人或集体交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的。而市场运营除了市场营销外还要进行管理。

问题九对市场营销热爱的青年要告诉楼主，做市场营销不是说出去跑业务什么的，告诉楼主市场部的工作范畴和定义！所谓的市场营销是整体产品的推广与宣传，要做的是提高产品的知名度与力。从而树立良好品牌。市场部要做的是精准的广告投放、广告投放的内容准确不出现定位上的偏差，例如什么画面的美观程度与整个品牌形象的相符！、接下来要做的是市场调研与，这个其实手法和方法有很多种，大多不用自己动手，你只要想办法，想方法好!还有是活动策划与执行。数据与整理。！市场营销属于脑力劳动！

市场营销因人而异，做得好前景是很广泛的！做市场的优点！

1、做得久了你有比好的发散性思维，思维比较活跃！从而是你变得比较浪漫。有想法！

2、让你的逻辑思维变得很强，有比较好的整体把控能力，和团队协调能力！

3、有比较不错的收入

4。扩大你的交际圈子，人脉资丁的把控！

市场是负责，公司的形象宣传。提高公司的知名度与力。做好市场宣传挖掘潜客户。广告投放市场。以及活动的策划和活动执行！

接触的人是媒体行业，网站、电台、报纸、电视、！

市场营销是很有前途的！前提要做的好！希望楼主有好前途，有不清楚的私信我！望采纳！

问题十市场营销具体哪些的素质和能力市场营销人员营销特质的两个

1）营销灵敏性

有人说市场营销美国及西方国家是80%的制度加20%的艺术，而中国是80%的艺术加20%的制度，我认为这个观点是正确的，中国的企业虽然现逐步引进国外的先进的市场营销经验，注意制度化的建立，由于中国人的人文习惯的不同，消费能力以及市场发育不健全，过分注意制度化的建立而忽视市场营销的艺术行为，必然与消费市场脱节，而市场中的艺术性工业市场中尤其如此。

灵敏性是指敏锐的观察能力，人际交流中，你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性是市场营销艺术的基础。

灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，顺其所好，生意不用说已经成功了一半，一个灵敏的悟性的营销人员，他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的，从而达成营销的目的。此中，说服力的口才虽然配合自己的成功，没有灵敏地感受到顾客的反应，而只是口若悬河，没有进行必要的合理的沟通，以各种顾客关心的利益打动他，效果想而知。

见灵敏性特质是市场营销人员具备的特质之一。

2）自我驱动力

营销人员的第二个营销特质是自我驱动力，其实驱动性是建立自信的基础上的自我达成的成功精神。他有强烈的成功欲望，而这种欲望物质和精神的激励。一个营销人员没有足够的自信心和强烈的成功欲望，只是为了物质上的需求，则当他达到营销业绩时，必然失去以往的冲劲，达到了自己的销售曲线的高峰期停滞不前，失去对市场的责任感，而沾沾自喜于过去的成中，不再耐心地去维护市场管理市场。

而自我驱动力的营销人员，的成功是自我满足的方式，象一个竞技场上的竞技者，他的目的是为了发挥自身的潜能，的任何困难，都想尽办法克服，积极主动地开拓市场，金钱是外驱动力的一部分，而成功的欲望则是自我驱动力的核心。

营销人员自身潜的自我驱动力营销特质发挥中，外的精神激励及大的物质激励起到重要作用。

销售人员的素质和特征

销售是一项艰苦的工作，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个的销售人员不容易。一个销售人员的与否与个人性格紧密相关，而个人性格很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育诸多的。

的销售人员具备素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社技能。这些素质构成了销售人员丰富的知识结构（如图所示），从而指导着他们不断地克服销售障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向，直至向卓越发展。

销售人员的知识结构

的销售人员对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常知道，的销售人员对自己的职业生涯良好的规划。然后他这个规划，去调整、充实其知识结构，比如准备的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社生活中的人际关系、社角色社技能。营销理念与法律意识、专业知识以及社技能反过来又不断地促使销售人员对其自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着销售人员的成长。

具体地说，的销售人员具备工作胜任能力，才能完成其个人销售任务，刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。销售人员的工作胜任能力，是指销售人......>>

为什么想做销售

问题一为什么想做销售为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，可又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人，是行动者不难，是待者不。积极的行动者是感觉，经验的积累，素质的体现，性格潜能的释放。销售，说大不大，说小不小。小做一针一线，大做跨国集团。可究其本质，都是相似的。销售决无人心中的艰难、低下，无人心中的玄妙。它只是人生考验和生存方式，只是它以自由的、不稳定的状态存着。它既让你一分钱也赚不到，又让你发财兴业。你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。销售，它是时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。人们心目当中，即佩服销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都感叹它如此悬殊的差别，它如此不攀登的顶峰。销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。剖析每一个人，深见骨；它又分解每一个人，让他死去；它还重组每一个人，让他重生！不理喻，又不言表。智者自强不息，愚者障碍重重。当遇到矛盾的时候，我们一定思考“做普通销售员还是当销售精英”。不忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言“你知道21世纪贵的是什么吗？――人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，应该懂得实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。21世纪是人才的世纪。你是一位的销售人才，你能自己的未来。你是一个挑战个性的人，终一定能成为的销售精英。每个人都有自己选择的权力，你选择其他的业务做，选择你自己想做的事情。，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。当销售精英，较为复杂；你的力量源于性格潜能和平时努力塑造出来的力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是理性的选择是培养理性力量的功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。这“化学反应”由一系列的问题开始，人生不同的阶段中，要经常反思自问我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，可我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机，可我有没有实用智能的心思？我自信、有能力、天赋过人，可有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案因时、因事、因处境，审时度势而，可思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是消极无奈，某种程度上是不负责任的人生态度。世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是......>>

问题二考官问“你为什么选择做销售？”如何回答？ 1，销售的报酬是自己的业绩偿的，这是一份很公平的工作，能激发自己的积极性并不断挑战自己，年轻人应该有像狼一样的血性；

2自己的销售让消费者买到心仪而又货真价实的商品自己很有成感；

3能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。

问题三我想辞职了去做销售，我从来没做过这的工作，怎么办？？销售是一个低门坎，高要求的工作，建议做几点先考虑好，考虑好后再决定再要面试销售工作

一，不怕吃苦的耐力？

二，不怕拒绝的心态？

三，愿意接受公司安排，定时陌生拜访，并与对方沟通的工作？

四，能接受，当众人面受批评的压力？

几条是的，考虑清楚了，自己能承受，那去应聘吧。

问题四我要怎么样才能做好销售销售的误区

做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．

误区一没有话术和技巧做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是多的．

表面上看老实巴交，不怎么讲话的销售代表，一样做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次的跟踪，而不是来自技巧．

误区二只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．可并不一定所有的关键人都是老板．一些大企业，他们的部门经理有决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，很难见面．小公司也不尽然，现中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有单子的结果．

有时候单子进展不顺利，考虑从关键人周边对其有的人入手，间接达到目的．要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人职于一家刚成立的小公司，去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，给她很卖力的做演示．并这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景．

后来这个文员调回总部了，可把他推荐给了位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了帮他推荐到了一位副总那里．后来又副总向总部汇报，总部后，这笔单子给了新人．

有人觉得这样做周期太长，可实际的是即便你直接找到了该公司决策层，他们也把事情推到分管部门，而且一可决策层拒绝了你，你的机变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只这件事的发展一个，这个是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不可不降低，反而能有好的结果．

误区三客户的每个问题都有固定的好答案

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，全部背下来．起码要掌握80％．不少销售代表把它当成了圣经，认为这是答案．

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是不断变化的，只有特定的场合，一些话术才有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．

这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是所难免的．人还无完人呢，产品怎么十全十美？

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．你只背话术，不灵活运用，到时很被动的．

所......>>

问题五我适合做销售，可我不想做销售。不想忽悠人。怎么办？麻烦专业人士回答。真心感激！ 5分永远记得一句话做生意不是做慈善，你觉得销售骗人，那么请问哪个公司没有销售，哪个公司都靠产品，不管有形无形，不要以为互联网公司没有产品，人家的产品是服务，那才是真心坑，只要有产品有销售，你觉得做销售是做坏人，那么你做其他岗位你是做坏人的帮凶！

真的发现一些无良商家，无良产品，不做是对的，我们虽然不做慈善，可我们也不去害人，至于正常的销售，只要你能帮消费者解决问题，你并不是做坏事！

问题六为什么做销售的理由一:这个社,不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。

二:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是不断被别人拒绝的伤害中成长的,做销售有机被别人拒绝。

四:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。-

五:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。

六:做销售是快速成功,快速致富的捷径。-

七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才挑战性,才能激发自我无限潜能。

八:一个人成功是靠别人成功,做销售是扩展人际关系快速的方法。

九:你成功的速度根据你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。

十:这个社是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才有许多跟随者,以及财务自由,做销售是锻炼一个人的说服能力。

十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是.人生无时无刻都做销售.做销售很辛苦,可不做辛苦,因为你辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。

十二:这个社正逐步进入一个服务型的社,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售是做服务,因为我们不断思考客户需求.。

十三:做销售其实是帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。

十四:每个人都是一个老板,品牌,一项产品.做销售是为自己增加暴光机,销售自己的机.。

十五:平凡的岗位是做事情,做销售是做事业。

十六:底薪是社底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。

十七:销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。

十八:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机被别人拒绝,有机不断检讨。

十九:世界上快速赚钱的方法是谈判,做销售是要跟客户展开谈判,让你能体到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。

二十:做销售时你深刻感到自己知识的不足,你开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。

问题七你想做销售，你怎么做这里包含了二个一是做为企业如何做好销售，有这么多领导，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。作为一名基层的销售人员站业务员的角度和大家一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话“世界上没有真正的天才，所谓的天才是99%的汗水+1%的灵感”；的推销之神原一平也说过一句话“销售的成功是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不否认，他们都是成功人士，他们的话都有道理，从这三句话任何的成功都是要有代价的，都我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不缺少的，想一想我们得到如下的公式

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案

勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。营销界有这样一句话“一个成天与客户泡一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现几个

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，对方一问三不知或一知半解，无疑我们对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现的广告也是中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。像文艺、体育、政治都应不断汲取。比如说NBA休斯顿火箭队近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大状态如何、贝利加盟皇马了吗，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩上去了。

二、勤拜访。

有吃苦耐劳的精神。业务人员是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，说。说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而说是指说话虽少可有内容，能说到点子上，我们应做到既敢说又说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，要学宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你要以快的速度时间里赶到，争取他还没放下电话，我们已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。安排好行程路线，达到怎样去省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

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问题八应聘时面试官问你为什么要做销售？因为我天生是合适做销售的，做销售是我的强项，厂我有一张能说道的“机关枪”，我机口下的人都举手投钱！

问题九我想做一名销售人员，我该怎么入手呢？销售的是诚心（也是个人要怀着再将客户当做朋友的心态去谈）因为产品差异化日渐缩小的，客户之选择你的产品，很大程度上是因为客户认了你本人。其二；耐心，一个客户从开始谈到的出单，这是一个非常漫长的，持之以恒的耐心不缺。其三；是个人素质，这一块沟通技巧谈判要领以及察言观色的能力，知道客户的言外之意，并且能把握客户的动心点。

问题十你为什么要做市场营销 1、靠能力赚钱，用正确的方法，付出的越多得到的越多，其实是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊!

2、自我提高比较快，因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!

3、行业选择比较容易，当你这个行业做到一定程度时，因为我们的能力是营销，而不是产品制造。你想去家公司，很容易!并且任何一家公司的产品或服务都离不开营销和销售，任何已经公司困难的时候只减产而不是消减销量，裁员的时候肯定不是先裁营销、销售人员。

4、晋升的空间比较大，只要你有能力你晋升，不像机关单位要靠关系，而这个行业靠的是实力!

考官问:“你为什么选择做销售”如何回答

考官问“你为什么选择做销售？”如何回答？

1，销售的报酬是自己的业绩偿的，这是一份很公平的工作，能激发自己的积极性并不断挑战自己，年轻人应该有像狼一样的血性；

2自己的销售让消费者买到心仪而又货真价实的商品自己很有成感；

3能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。

为什么选择做销售，做销售的目的是什么

一.选择做销售，是因为做销售能体现自己的价值,并对自己的长远发展有利。商业社竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能开启市场，自己销售的产品也要质量不错才行，要与搬石头砸自己的脚；

二.做销售的目的，是做人的，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的。

1，要想做好销售要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户；

2，要做好充分的准备工作，对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机永远是留给有准备的人的，

3，做好销售，要掌握谈判技巧，把握客户的想法，引导客户消费，

4，销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点渠道销售重要

还有很多，平时多看一些书籍，销售的是一个杂家，什么都要懂一点，不能和客户开启话题，销售被拒绝与销售，自己慢慢体吧

5，做好销售需谨记几点

1）.销售如做人，人活明白了，销售有很大帮助

2）.诚信，没有诚信，你再将一无所有

3，）个人魅力，处理人际关系的手段

4）.换位思考，这是很重要的一点，只有站对方的立场思考问题才能真正体到客户的需求

5，）做销售业务是没有捷径走的，能说道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户。

当面试官问你为什么选择做销售的这个行业,我该怎么回答？？？、

答因为我的各条件适合从事销售行业，只是刚刚开始还锻炼。锻炼的目的是为了让我能为公司做出大的贡献，为公司创造多的效益，而不是为了个人利益。公司从发展的角度考虑，应该鼓励这种锻炼，并提供锻炼机。

为什么选择销售行业＝

博恩崔西曾描述过“很多人的终事业仍然是销售”。他的意思是，许多人工作中已经融入了销售这个行业，因为他们无法找到可以支付他们所的任何其他工作。世界上的许多销售人员，他们有些人承认他们是无意间进入或停留销售行业的，可大多数人都不改变工作，并让自己决定留下来。，销售只是基础的职业，有几个原因为什么你应该选择，而不是一开始你应该把销售职业作为你的终目标，很多人只是借销售来磨练一下自己。把销售当成终职业的只是少数一部分人。个原因我要钱除了销售之外也有其他少数职业能提供象销售职业的收入潜力。虽然不是所有的销售职业都能提供无限的收入潜力。可大多数销售的收入都你的表现，你的销售业绩给予你报酬。也许还有年终奖，还有季度的奖金，旅游奖品和其他一些奖励的形式来表现奖赏。这是为什么公司聘请专业的销售人员，聘请他们来为公司增加收入。没有销售，这些公司很倒闭。了解到这一点，你发现公司都为了提高销售人员的积极性而形式上改变工资的发放方式。第二个原因时间灵活许多外出的销售工作造了一个灵活的上班时间。因为销售工作的灵活性，往往没有具体的上下班时间，因为一切都应该从客户的时间为出发点，多每天只来公司签到。可专业的销售人员，谁都不去滥用这种自由的，利用好这些时间，它再将为你带来巨大的回报。公司也为你设定一些专门的销售日程，这样你才不把这些自由时间白白的浪费。白天的高度忙碌中，你发现自己过得很充实，已经慢慢地对这份工作上瘾了。你坚持自己掌握所有的工作时间，也许公司拒绝你的提议。为什么呢？因为一可你享有每天自由设定自己日程的权利，你发现这样的销售工作是很难开展的。有固定时间的销售往往是一些销售公司的起码要求。第三个原因业保障，除非你自己提出辞职，你的雇主是不太主动辞去你的。你辞职受到损失的只有是公司。可全球经济受到严重下滑的时候，或公司转型不准备再以销售为收入的时候，你公司的价值才有出现下降，销售者而言，你们的工作都是稳定的。的公司即使效益很差劲的时候，也不削减销售的。因为削减销售意味着削减自己的收入，一个想保持活力的企业，这并不是一个好计划。销售的这种安全业保障使销售这个职业能长期的推动企业的收入，每一个企业都想找到的销售人员。你有良好的销售经验或手段，那么你再将拥有巨大的市场价值。很多人认为销售是一个肤浅的工作，不是卖东西吗？的确，谁都卖东西。可一个特定的行内人士，卖东西也是分专业和不专业的。专业的销售人员不仅好的应对市场，还能从中增加自己的收入潜力。第四个原因胜利的人都是喜欢赢的，这种感觉工作中也有所体现的。和其他工作不同，销售这份工作不仅使你从中得到多的奖金，钱包也越来越鼓。而且一个成功的销售人员还能带动你公司整体的发展。而你知道正是因为自己而击败了竞争对手，并帮助客户解决了问题。这些成功的感觉或许比你的收入来得有价值。你既想快速找钱，又想时间灵活，并且希望工作中获得胜利的，那么你是时候应该考虑选择一个你感兴趣的专案，考虑一下你的销售生涯了。中国，做销售你认为？简直是骗人的勾当好像名声不怎么好很不错的职业，我喜欢投票

为什么选择销售工作

为理解什么是人力资源管理，我们要了解什么是管理，作为一名管理者做哪些工作。

烽.火猎.头相关专家认为人力资源是指储存人体内的，能按求完成工作的体能和智慧资源。这些体

能和智慧由人的感知、气质、性格、兴趣、动机、态度、能力各人素质和知识、技能而构成，它们先天遗传和环境教育而形成，也由人构成团体乃至整个组织时所产生的整体特性和效力，它们构成完成特定工作或活动所的基础，决定了完成工作或活动的质量和速度。

现代社，人对管理的价值已无所怀疑。有关管理的概念却由于不同的人从不同的角度出发而。大致有两种代表性的观点

(1)再将管理视为处理人与事的艺术

这一观点认为管理是要以有效的方法达到期望的具体成果。这实践上必然要求设计行得通的解决办法，这时，艺术是达到某种所的具体结果的“诀窍”。巴纳德（C．I．BARNARD）认为管理应该是行为的知识，即运用实际技巧的艺术。这种艺术医学、工程、音乐或管理，都是人类所追求的富有创造性的。单纯行医中依靠书本来诊断，工程中单纯依靠公式来设计，或试图依靠背诵原理来从事实际管理的人，几乎忽视现实，而不避免的失败。由于管理的物件是以“人”和“事”为中心，而人是“万物之灵”（分的话），其思想、行为以及心理情绪，差异万千，几乎让人不捉摸。而各种事物的形态种类及其各种变化，以及各种事物千丝万缕的关系和无数的排列组合，令人不观察一切，明白一切。管理难以运用固定不变的法则来应付千变万化的环境。要激发组织成员的工作热情，汇集众人的才智，实现组织的共同目标，管理实践中运用高超的艺术。

(2)再将管理解释为工作程式，办事的方法

所有的管理职能均被视为工作的细化、简化，以及充分地利用人力物力而有效的实现目标的科学手段。把管理职能划分为计划、组织、协调、指挥、监督五个。计划是指研究判断未来的发展趋势，确立企业的目标、行动方案、程式与各种规章制度。组织是指设定机构、确定各职能机构的作用、分工和职责、规定上下级的权力和责任。协调是指再将相对分散的行动与努力加以联络并使之相配合，促其趋于一致，结合为一个整体。指挥是指员工的活动符合目标要求的各种命令。监督是指再将实际与目标、计划、标准相比较，并采取相应行动纠正偏差，以求目标的实现。

管理的概念不应是单一的，而是多位一体的。归纳出四项管理的概念

(1)管理作为方法，工作程式，其原则是科学的，其运用是艺术的。

(2)管理是以人为核心，其重点于建立分工合作的、融洽的人际关系。

(3)管理的物件是事，即充分利用、改变各种资源，以满足人类的物质和精神。

(4)管理的目的是求取的效率。

2，什么是人力资源管理

对管理一词做通俗简单的解释，是促使人把事做好。

那么，人力资源管理到底有什么意义呢？

不少有远见的企业高层管理者已经意识到人力资源管理与企业组织本身所面临的问题有很大关系。许多企业组织都面临两的问题

(1)人力资源成本——不少管理者认识到有效的管理不仅是管理财力和物力，要人力资源管理有效地降低人力资源的用成本。

(2)效率——面对其他企业和国家的竞争，提高效率是注意自身竞争优势的重要条件，而该条件的促成，离不开有效的人力资源管理。

我们说，企业的衰亡是由于不能......

为什么喜欢做销售？为什么想做销售？

刚开始做销售的时候，每个人都有这样的疑惑。曾今也有人问我为什么放弃一段事业从事销售这个职业，其实当时我也没有多想为什么，只是觉得我想去做，喜欢做这个岗位。喜欢销售的，喜欢销售的自由，喜欢销售的成熟，加喜欢销售的团队氛围。决定你的命运的，不是你面临的机（chance），而是你自己做出的选择（choice）。只要你想，只要你喜欢，应该选择自己想要的。

【我想要的是什么？】追求，不平凡，有品质的生活。而充满斗志，年轻有活力，想往这发展。【我的目标是什么？】买一辆自己喜欢的车，找一个自己喜欢的女朋友，做一番事业，未来成为一名出色的CEO。【什么是销售?】销售是人生考验和生存方式，是以自由的、不稳定的状态存着。它既让你一分钱也赚不到，又让你发财兴业。失败并不怕，怕的是跌倒后没有重新站的勇气。胆大、心细、脸皮厚【一个成功业务员的七字真经】

【为什么做销售?】工作比较平淡，缺少了年轻人那种火热的。 1，销售的岗位是属于那种而充满挑战，有活力的工作。也是能实现自我价值的岗位，初的道路比别的岗位艰辛，收获与回报却是丰厚的，也是公平的一份工作，也能激发自己的积极性并不断挑战自己，给人的工作和动力，我期望转做销售职业来改变目前的现状。2、销售产品的时候，客户多的感受是觉得你这个人，值得信任。然后再考虑产品的价值。3、能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。4、了解各行各业对网际网路市场的需求。5、做销售的目标是拿新人王，拿几次销售（越多越好），28岁之后的职业规划是做一个的领导管理者。自己的事业规划:一开始选择做技术是因为学校刚毕业，什么都不懂，让自己加专业一点，后来是因为责任的问题，身负一个团队，暂时放下做销售的念头，现，团队任务完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。

销售，是世界上伟大的职业。因为销售，是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。做销售，不是末路人奈的出路，而是一条通往成功的大路。其实销售，从很大的程度上是推销自己。

为什么选择销售

面试中，面试官向应聘者发问，而应聘者的回答再将成为面试官考虑接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”非常重要。对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。请大家无需过分关注的细节，关键是要从这些中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。“请你自我一下”思路1、这是面试的必考题目。 2、内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先以文字的形式写好背熟。“谈谈你的家庭”思路1、况了解应聘者的性格、观念、心态有作用，这是招聘单位问该问题的原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支援。 7、宜强调自己对家庭的责任感。“你有什么业余爱好？”思路1、业余爱好能一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的原因。 2、不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、不要说自己于读书、听音乐、上网，否则令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。“你崇拜谁？”思路1、崇拜的人能一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显负面形象的人。 6、所崇拜的人人与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。“你的座右铭是什么？”思路1、座右铭能一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的原因。 2、不宜说医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭能反映出自己某种品质。 6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”“谈谈你的缺点”思路1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、说出一些所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。“谈一谈你的一次失败经历”思路1、不宜说自己没有失败的经历。 2、不宜把明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重所应聘工作的失败经历， 4、所谈经历的结果应是失败的。 5、宜说明失败自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外客观原因失败。 7、失败后自己很快振作，以加饱满的热情面对以后的工作。“你为什么选择我们公司？”思路1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案——“我十分看好贵公司所的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相......

为什么做销售的理由

一:这个社,不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。

二:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是不断被别人拒绝的伤害中成长的,做销售有机被别人拒绝。

四:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。­

五:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。

六:做销售是快速成功,快速致富的捷径。­

七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才挑战性,才能激发自我无限潜能。

八:一个人成功是靠别人成功,做销售是扩充套件人际关系快速的方法。

九:你成功的速度根据你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。

十:这个社是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才有许多跟随者,以及财务自由,做销售是锻炼一个人的说服能力。

十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是.人生无时无刻都做销售.做销售很辛苦,可不做辛苦,因为你辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。

十二:这个社正逐步进入一个服务型的社,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售是做服务,因为我们不断思考客户需求.。

十三:做销售其实是帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。

十四:每个人都是一个老板,品牌,一项产品.做销售是为自己增加暴光机,销售自己的机.。

十五:平凡的岗位是做事情,做销售是做事业。

十六:底薪是社底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。

十七:销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。

十八:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机被别人拒绝,有机不断检讨。

十九:世界上快速赚钱的方法是谈判,做销售是要跟客户展开谈判,让你能体到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。

二十:做销售时你深刻感到自己知识的不足,你开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。

应聘时面试官问你为什么要做销售？

因为我天生是合适做销售的，做销售是我的强项，厂我有一张能说道的“机关枪”，我机口下的人都举手投钱！

为什么要做销售工作

网址：为什么想做市场营销(畅享10plus) http://mxgxt.com/news/view/912099

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