明星代言背后隐藏着什么秘密

明星代言背后的本质是：弥补短期内产品被感受到的品质感和信任感不足

举例来说，

为何在线教育企业特别喜欢请明星做品牌代言人？

教育行业的核心价值是品质和信任，

但品质和信任通常需要客户经过很长时间

去体验“产品”来检验与建立，

可是在线教育行业和企业的历史都不长，

所以明星的个人形象和信用在这里

虽然企业花了高额的明星代言费，但节约的是时间，

即客户积累品质认同和信任感的时间；

能帮助品牌快速提升客户

对其在“产品”品质感和信任感方面的感受。

节约时间背后是节约了现金流，

同时我们也提升了客户转化率和 ROI（投入产出比）。

当然，在数年之后，明星代言人是可以逐渐撤出的，

比如在成为在线英语的绝对王者之后，明星姚明则慢慢“退出了舞台”

TutorABC 已经把广告中的代言人换成了本公司的白人外教员工，

并且给出了他们的英文名字。这是非常高明的一步棋，因为这不仅让消费者对品牌有了更深的信任感，而且还能引导消费者更加了解该品牌的实力和背景。

除了在线教育行业，明星代言在其他行业也是非常普遍的现象。

比如说，为什么手机厂商喜欢请明星代言呢？其实，这也是为了弥补消费者对于手机品质和信任感的不足。明星的个人形象和信用在一定程度上能够代表手机品牌的形象和信用，从而帮助品牌提升在消费者心目中的地位和影响力。同时，明星代言也能够加速品牌市场占有率的提升，因为消费者往往更愿意购买那些自己信任的品牌的产品。

当然，明星代言并不是一锤子买卖。

企业需要根据自己的品牌形象和定位来选择与自己相匹配的明星进行合作，而且还需要在合作过程中不断优化和调整策略，以最大程度地发挥明星代言的优势。同时，企业也需要在明星代言人选择上谨慎考虑，避免因为明星个人原因而给企业带来的负面影响。

总之，明星代言背后的本质是弥补消费者对于产品品质感和信任感的不足，加速品牌市场占有率的提升企。业需要从自身品牌形象和定位出发，选择合适的明星代言人并制定合理的策略，以最大程度地发挥明星代言的优势。

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