作为一个玩微博整整五年的资深潜水党，我也算是站在局外人的角度，见证了网红群体的一步步成长与壮大。我什么类型的网红都会留意，化妆，穿搭，段子手，商业头脑风暴，情感类，人生哲理类，减肥瘦身，健身等。
我个人觉得，每种类型的网红中，都有一个人或团队做得特别出类拔萃，让人耳目一新。下面，我想通过具体案例，说说“网红背后的三角关系”。
经常上微博热搜的网红
“papi酱”
吸引点：一人饰多角色（精分）& 鬼畜 & 内容切中大众痛点 & 精剪辑
口头禅：我是一个集美貌与才华于一身的女子（被网友调侃：一个集平胸与贫穷于一身的女子）
粉丝评论共同点：看一个视频，就想把所有的视频都看完。
点赞数峰值：321899
“艾克里里”
吸引点：戴假发 & 丑化自己 & 伪秀场大牌 & 与助理的有趣互动
口头禅：u know，欧买噶。（被网友调侃：满屏越南口音的英语）
粉丝评论共同点：笑哭了。哈哈哈哈哈。
点赞数峰值：395453
“pony”
吸引点：化妆（超厉害） & 仿妆技术（超厉害）
粉丝评论共同点：第一次知道，原来化妆可以整容。
点赞数峰值：6313（因为刚开微博不久）
“糗事百科”
吸引点：反鸡汤 & 段子来自采访群众 & 槽点新又多
新现象：每一个视频，粉丝们都在评论下方，发表自己对视频里话题的看法，调动粉丝的参与性很强，用户粘性高。
视频点评：精剪辑，后期做得不错，定位精准，话题符合年轻人口味
点赞数峰值：5156
“曾曾曾学宁”
吸引点：男生化妆教程 & 播音主持 & 笑起来很有feel & 声音很好听
粉丝评论共同点：妈的，我TM活的连一个男的都不如（女粉丝）；原来男人也可以活得那么精致（男粉丝）
点赞数峰值：29523
网红的key点
创造力：
找出用户痛点，想出“别人想知道，但又无从知道”的东西，然后用新颖的方式表达出来。
（Eg： “过年的亲戚问答”是个令80、90后深感厌恶却又无法回避的环节，怎么有力地还击那些七大姑八大姨的厌恶嘴脸，就是人们想知道的。而papi在秒拍视频里，通过场景变换，衣服变换，发型变换，配上精湛的演技，犀利且到位的言辞，让人记忆深刻。区别于大多视频的主人公一个视频里只保持一个场景、一套衣服、一个发型、一个姿势，papi酱的这些小细节，让观众在潜意识就会Get到papi酱跟其他视频网红的不同点，对她个人品牌的定位也会上升一个逼格。）
变现能力：
打赏：【一般都是文章、视频设立的打赏多。】
接广告：【有个网红，把这种掉粉的行为，变成了涨粉。她接了几个广告，拍了视频去推广，过了几天她又发了一个视频，说粉丝如果不喜欢看广告，可以选择不看，只看她的日常。她说卖广告是她的生活经济来源，她得靠着个活着，才能给粉丝拍更多更好的视频。哎。一番话下来，说的很真诚，也很实际，让我都对她路转粉了。】
线上视频和线下消费场景对接：【我个人感觉这是非常考验信任度的。粉丝越信任你，你的口碑越好，粉丝变客户，客户又带客户，裂变效应产生的背后收益很惊人。】
个人品牌定位与树立：
Point 1：你喜欢什么、你擅长什么。
Point 2：现在的受众关注点、痛点在哪，你所产生的内容跟他们的需求有没有契合点？或者你有没有能力去制造需求？
Point 3：用心待人。把粉丝真的放在心里。真心，只能用真心换。
受众的Look点
新鲜感：
举两个例子
【男生的新鲜感触发点有：“男人也化妆？”（捧红了曾学宁）】
【女生的新鲜感触发点有：“女生也撩妹？”（捧红了张天爱）】
这种新鲜感是因为，在我们的惯性思维里，男生就应该素面朝天，女生就应该害羞内敛。一旦有个例做出和这两种惯性形态相反的事，该主人公就会引起关注。
代入感：
来源是产品的视频解说以及顾客的评论转发。
产品解说：网红会说这是韩国**牌的仿版，穿在身上会有显瘦、显白、显气质、显高等诱人的属性，用料是多么多么好，价格多么多么亲民。网红穿在身上，能让粉丝看到样板，加上解说，甚至容易让粉丝把自己代入成视频里的网红，幻想穿上的效果会有网红那么美。
评论转发：很多网红会把顾客的一些反馈转发或点赞，让粉丝看到效果。在这些顾客反馈中，可能某部分顾客的身材，跟某部分粉丝的身材很相似。增加粉丝信任度的同时，也容易让粉丝产生代入感。
参与感：
老掉牙的三种模式
抽奖：转发并评论送I phone 6、送拍立得、送演唱会门票……
参与话题讨论：类似的有“你遇到的最尴尬的一件事是什么”，这是每个人都经历过的阶段，很能引发共鸣，能充分激发粉丝的活跃度和表现欲，甚至会让粉丝带动她/他身边的朋友一起参与评论，一定程度上有涨粉的作用。
给建议：让粉丝在评论说出他们想看的内容，或者给以往的视频一些改进的建议。这样的网红会给人一种诚意满满，很暖的感觉。
各大平台：
微博：流量主导是“短视频”、“段子”、“话题讨论”、“热搜”。
微信：流量主导是“公众号文章”、“线上大咖语音讲座”、“朋友圈”。
广告商：
在这个又冷又干燥的冬天，一个叫WIS的手霜红透了半边天。那段时间，基本上10个小网红中，有7个都在发手部保养视频，去推广WIS手霜。说辞都差不多，什么包装Q萌，去角质，温和清爽不油腻。我感觉都快被洗脑了，忍不住买了。
经纪公司：
基本都被如涵，缇苏两大公司垄断。
一般都是两种人会去找网红经纪公司。
白纸一张型：自身条件好，没经验，缺乏后天专业的培训，以及营销的知识和手段。
不红不紫型：有丰富的模特经验，但就是火不起来。需要寻找更多的机遇和平台。
网红之路不好走
（以下是在知乎看到的，我把它整理成表格）
① 要学会接受“多”和“少”的落差
很多人很少人围观你关心你想认识你能理解你会因为小事指责你真正支持你② 学会容忍和接受不同角度的“自己”
别人眼中的你真实的你夸你美虚荣心说你赚很多付出也很多网红圈子是扎堆的大V根本不理会小V你名气很大只有你的粉丝认识你应该好脾气，没情绪凡胎肉体，有不顺也有压力你没意思了你没变，只是粉丝没了新鲜感质疑你，讨厌你关评论会被说玻璃心"最后来点碎碎念"
我很喜欢一句话是“走自己的路，让别人说去吧”。现在被吐槽成，“走自己的路，让别人捡鞋去吧”。虽然语录被恶搞，但我个人觉得还是很有道理的。如果一味的把他人对自己的评价看得太重，不敢出丑，不敢尝试，不敢失败，把自己的人生捆绑在一个安全感十足的框架里，整天活得战战兢兢，真的很没意思不是吗?
引用一句网红的话：别把评论看得太重，要明白生活都是自己的，虚无的夸赞和有意的抹黑并不会改变什么，他们都是陌生人，看过笑过不留痕罢了。
李晓，六校联盟“职场精英大赛”冠军，黑芝麻糊“百万现金赠有缘人”活动，征文三等奖。喜欢思考，关注多种微信号，关注微博热搜榜。是个相信“量变会导致质变”的90后伪文艺青年。
—————下面是网红商学院广告时间————
淘宝首页的滚动硬广，7万一天
不好意思，这都是四年前的报价了
推广APP，平均一个用户10块钱
至于留存率，那是“玄学”，得看老天爷
用广点通投微信朋友圈广告？
展示一次1毛5，低于20万请你一边呆着去
而他们呢？
罗辑思维两年销售额达三个亿
同样是三亿销售额，张大奕只用了一年
Papi酱4个月全渠道1000万粉丝
获投1200万，处女广告拍卖1000万
同道大叔做的陪我APP
前50万用户没有花一分钱
伟大的安妮团队做的快看漫画
三天导流了100万用户，吓沈南鹏一跳
不是所有人都必须臣服于平台方的流量游戏！
自己摸索一年，不如听明白人上课两天
网红商学院开春大课，4月16、17日
关注网红排行榜微信公众号，回复“开春大课”查看详情。
