直播电商格局重构：中小达人崛起与新趋势

发布时间：2025-06-06 12:44

01直播电商格局变化

直播电商领域正经历一场深远的变革，其风向的转变体现在多个方面。直播电商迎来新格局，呈现出多方面的变化。在主播格局上，过去头部主播凭借粉丝基础和带货能力占据行业核心地位，但如今其影响力逐渐减弱。

◇ 大主播影响力减弱

头部主播的影响力正在减弱，消费者和商家开始对大主播产生质疑，导致部分头部直播间的 销量数据在2024年出现明显下滑。

◇ 中小达人崛起

相比之下， 中小达人及腰部达人带货订单量增速在抖音电商2024年上半年远超头部达人，成为带货中坚力量。

02内容形式转变

在内容形式上，过去那种娱乐化、夸张表演式的直播已逐渐失去市场。

◇ 传统直播形式的淘汰

传统的娱乐化直播形式逐渐失去市场，消费者现在更注重专业讲解和品质商品。

◇ 直播模式的新主流

因此， 专业主播、品牌货盘以及平台保障协同的品质直播模式成为主流。例如，在2024年双11期间，专业主播展现出强劲势头，店播阵营也表现出不俗成绩。

03平台策略调整

平台策略方面，淘宝大力扶持店播，使其从经营工具升级为核心经营阵地。

◇ 淘宝的策略调整

淘宝扶持店播，2024年双11数据显示，店铺直播间的成交额破亿、破千万的数量远超达人直播间。

◇ 京东的创新措施

而京东则推出采销直播间，通过 “无坑位费、无佣金、无套路”的模式，为消费者精选高质平价商品，重塑消费者信任。

04行业规范化与未来趋势

此外，随着《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》等政策法规的完善，直播电商行业正迈向精细化、规范化发展新时代。这有助于规范直播带货中的消费乱象，促使行业回归价值创造的商业本质。

◇ 政策法规的影响

法规完善推动直播电商行业走向规范，促使回归本质。

◇ AI虚拟主播的发展

同时，在技术应用方面，AI虚拟主播正在崛起。尽管目前在跨境电商直播中的应用仍存在挑战，但国内已有平台开始探索其应用并纳入监管范围。随着技术发展和成本降低，AI虚拟主播在跨境直播电商领域的应用将成为未来趋势。