明星代言对品牌营销的影响与策略分析

发布时间：2025-06-01 09:08

01品牌代言背景

近年来， 品牌广泛采用明星代言以加强市场影响力和品牌形象。近期，奶粉圈发现，越来越多的品牌开始重视代言人营销，投入大量精力。在深入研究了近40位婴配粉品牌的代言人后，我们发现，明星代言人在合适的时机出现，不仅能提升用户对产品的喜爱度，还能为品牌形象注入更多内涵，从而创造出新的品牌价值。

然而，选择合适的代言人对于品牌来说是一个巨大的挑战。在调研过程中，我们发现， 选择合适的代言人需要品牌具备足够实力，并审慎考虑市场时机。这是品牌共同面临的难题。

02成功代言案例

▲ 飞鹤与章子怡

章子怡的代言成功推动飞鹤的市场占有率和品牌形象提升。以飞鹤为例，其在品牌营销策略中，于2018年2月公布章子怡作为品牌代言人，这一举动不仅提升了飞鹤的市场知名度，更在消费者心中塑造了更加积极的品牌形象，进而推动了市场占有率的提升。

2017年，飞鹤的销售业绩取得了显著增长，整体销售额攀升超过60%，而高端产品的销售额更是迅猛增长，超过了200%。这一系列的市场佳绩，为飞鹤奠定了坚实的市场基础。

▲ �蓓康僖与佟大为

代言人的启用彰显了品牌发展的新篇章，并标志着市场挑战的准备。近日，羊奶粉行业的领军品牌蓓康僖，于2020年实现了逆势突破，成功跻身10亿营收大关。在持续的强劲增长势头下，该品牌隆重宣布佟大为担任其品牌形象代言人，这一重要举措彰显了其在成功晋级为大单品后的品牌发展新篇章。

▲ 金领冠与科研标签

谢娜的代言配合科研策略，强化了品牌科研形象。以伊利金领冠为例，其与谢娜的携手，不仅提升了品牌的形象，更将“中国专利配方”和母乳研究代表品牌的标签深深植入大众心中。

回顾2018年，金领冠在默默无闻中专注于母乳研究长达十七年。为了打造科研标签，该品牌在当年4月升级了伊利母婴营养研究中心，9月又成立了伊利欧洲创新中心。随后，在12月与谢娜的携手合作中，不仅宣布了代言人，还积极推动了大众对金领冠科研、配方的了解。

▲ 喜安智与小分子奶粉

胡杏儿的代言助力推动小分子奶粉的市场认知。亦或是喜安智，在2021年迎来了重要的转折点。据报道，喜安智推出了专为宝宝肠胃设计的小分子奶粉，开启了行业新篇章。

为了进一步推动这一创新产品的市场推广，喜安智在2月宣布实力派星妈胡杏儿担任其“首席推荐官”。这一举措无疑将为喜安智的小分子奶粉注入新的活力，共同引领行业新潮流。

▲ 佳贝艾特与蓝河策略

黄磊与双代言策略扩展了品牌影响力，吸引年轻群体。例如，在2019年3月，国际羊奶粉领军品牌佳贝艾特邀请著名演员黄磊担任首位代言人，旨在为羊乳行业注入更多活力，推动品牌战略升级，助力小众产品在市场销量和知名度上获得更广泛的认可。

如今，蓝河同样采取双代言策略，邀请张雨绮和董子健共同代言，意在打破蓝河绵羊奶的现有标签，尝试“出圈”，深入触达更年轻、更时尚的“Z世代”母婴群体。这一营销策略不仅符合高端奶粉的市场定位，还体现了年轻化、时尚化、主流化和网红化的特点。

03代言效果与误区

▲ 代言效果与市场

代言人能增强品牌形象，但并非品牌成功的唯一因素。在快消行业蓬勃发展、传统广告依旧盛行的当下，品牌已然成为消费者心中一种不可或缺的信任与沟通纽带。而代言人，则往往是这一品牌形象的生动体现。

对于那些在市场中已取得不俗成绩的产品而言，聘请明星代言人不仅有助于进一步提升其品牌形象与市场影响力，更能有效地拉近品牌与消费者之间的距离，强化彼此之间的互动与联系。

▲ 代言误区与建议

代言需审慎选择，需在品牌积累基础上，强化整体品牌策略。各传统行业品牌的更迭，无不历经一场又一场激烈竞争，才得以立足今日之市场。

排名靠后的品牌每日如履薄冰，苦苦支撑。越来越多的行业人士认识到，单纯依赖产品品质和渠道推动，已不足以支撑品牌的持续发展。品牌力的提升，同样不可或缺。

然而，我们不应误以为有了代言人就能一劳永逸。代言人往往是锦上添花，而非雪中送炭。通过审视多个品牌与代言人的成功案例，我们发现，这些品牌在成为代言候选人之前，已在产品、渠道、产业等多个方面做好了充分准备。没有这些积累，品牌营销便如同无的放矢，难以产生实际效果。