30分钟登上带货榜第一，71岁董明珠，还是割舍不了网红经济！

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”

在“520新情人节”官宣和好后的第三天，董明珠和她曾经批评过“连一个文都写不出来”的前秘书孟羽童，一同出现在格力明珠精选抖音直播间。在5月23日晚上7时正式开播时，就引来2万观众在线观看，在开播30分钟后，带货成绩登上“大家电榜”第1名。

「电商在线」记者发现，今天中午12点时，“格力明珠精选直播间”只有50多人在看，孟羽童时隔两年再开播，明显为直播间吸引了不少人气，最高在线观众达到了3万人。直播中，董明珠提到孟羽童出国深造了一年后，未来还有机会回到格力。

作为“明星企业家”，董明珠总是在热搜榜上活跃。她与孟羽童之间的恩怨关系真的是一波三折，大家应该都知道。从2021年初见时的欣赏和赞扬，她甚至公开说要把孟羽童培养成未来的“第二董明珠”，到如今的嫌弃和不满，直言孟羽童只想依赖格力当网红，真是让人唏嘘不已。

2023年5月，孟羽童正式从格力辞职后，转战自媒体，全心投入博主的生活。目前，她在小红书上已经积累了146.9万粉丝，而在抖音上更是有217.8万的关注者。据财联社的消息，她的抖音账号中，1-20秒的视频报价大约是18万，21-60秒的视频估计要23万，超过60秒的视频报价则约为28万。就在今年5月初，孟羽童还在小红书的评论区上透露，自己正在规划明年留学的相关事宜。

董明珠近年来的工作重心主要放在培养接班人和推进格力的渠道改革上。今年4月，71岁的董明珠获得全票连任格力电器董事长，正式开启了她的第五个三年任期。不过，她的一些言论，比如“饭店没装格力空调我就不去”、“绝对不用海归派，海归派里混着间谍”等，引发了不少争议，也让不少年轻消费者感到不满。

如今，二人再次携手就像是个“破镜重圆”的故事，自然引发了大家的好奇心，也为他们带来了更多的关注和流量。

孟羽童身上的标签，比如“百万粉丝网红”、“浙大毕业生”和“未来留学生”，对董明珠和格力来说，真的是个大助力。这不仅能改善公众对格力招聘策略的看法，还能吸引像孟羽童的粉丝这样的年轻消费者，带动更多的关注和支持。

不过，格力这几年营收增长遭遇瓶颈，两人的合体直播究竟能起到多大作用还真不好说。短期内，或许能取得不错的销售效果，但在吸引流量的同时，格力一方面要和美的、海尔这两个老对手继续较量，另一方面还得提防迅猛崛起的小米空调。格力的未来到底靠什么来支撑呢？

71岁的董明珠，

需要更多“第二个董明珠”

在2021年10月的中国制造业领袖峰会上，董明珠和孟羽童手挽手，大方地介绍了她的身份。这话一说，22岁的孟羽童立刻就被称为“董明珠接班人”“第二个董明珠”，她的个人抖音账号在短短一周内粉丝暴增了100万。

孟羽童火速走红，格力的流量变现也随之而来。2021年11月3日，她在格力电器的官方直播间进行了首次直播带货。这场直播足足维持了4个小时，推出了24款商品，观看人数超过了11.3万，单场销售额达到了约62万元。无论是观看人数还是销售额，都是日常销售的好几倍。

用现在的眼光看，这个成绩可能不算特别高。不过，跟当时直播首秀销售额不足20万元的李国庆，只有11.3万元的俞敏洪比起来，孟羽童的首秀成绩还是挺抢眼的。

不过，好景不长，孟羽童的个人带货表现之后并没有显著提升。2022年8月，为孟羽童专门设计的“明珠羽童精选”账号头像换成了董明珠的单人照，账号名也改成了“格力明珠精选”，这一下，孟羽童与董明珠、格力之间的矛盾就被大家看得一清二楚。最后，孟羽童在2023年年初选择了离开格力。

孟羽童离开后的这些年里，董明珠可没闲着，依然在不停地寻找“第二个董明珠”。

外界常称董明珠为“铁娘子”，她一直是格力的灵魂人物。不过，她的“强势中心化”管理风格，也导致格力的战略、资源和组织紧紧依赖于她的判断、决策速度以及话语权。另一方面，从格力近几年的业绩来看，转型已是当务之急——2024年整体营收1900.38亿元，同比下降7.31%，这是四年来首次出现负增长；而海外市场也显得乏力，非空调业务更是落后。

今年2月，董明珠在《酌见》栏目与俞敏洪对话中提到，已经找到了格力的接班人，并列出了三四个预备人选。到了4月22日，董明珠卸去了格力电器总裁的职务，结束了自2001年以来长达24年的总裁生涯，接任的是1999年加入格力的张伟。不过，现年71岁的董明珠依然担任格力董事长，开启了她的第五个三年任期。业内普遍认为这标志着格力电器的交接班正式启动，而董明珠也坦言：“三年任期不代表你能干满三年，干不好还是得下去。”

除去在格力内部寻找接班人，董明珠在品牌形象方面也得需要一个“第二个董明珠”来接力。

今年4月，她说了句“绝不用海归，因为海归里有间谍”，结果引起了公众的不满，特别是年轻人反感得厉害。而她个人形象和格力紧密相连，这番言论也对公司的信誉和专业形象产生了影响。

在此时此刻，孟羽童作为曾被她亲自“点名”的“第二个董明珠”，无疑是最佳的“救火队长”了。孟羽童可是一位有着百万年轻粉丝的小姐姐，计划明年去海外留学。她和董明珠“破镜重圆”的场面，也能帮助格力重新塑造“重视和尊重人才”的品牌形象。

从线上到线下，

董明珠带领格力求变

提到孟羽童和董明珠第一次见面的综艺《初入职场的我们》，咱们就会想到，孟羽童在现场主动给董明珠跳中国舞，真是表现得特别出色。可以说，孟羽童和董明珠有一点儿像，都是有抱负、有本事，关键时刻一点都不紧张。

《初入职场的我们》剧照

正是因为这样的相似之处，让孟羽童赢得了董明珠的青睐，而孟羽童在节目中善于表达、勇于表现自我的个性，正符合董明珠彼时重点发力线上直播时想要找个“好主播”的需求。从入职就为其打造“明珠羽童精选”账号也可以看出，董明珠希望孟羽童能够挑起直播带货的大梁。

早在2020年，董明珠就开始通过线上直播带货进行渠道改造，她推出了“亲自带你逛格力科技展厅，亲自为你介绍展厅特色电器，你还能在直播中get董总同款”的口号。到2021年，她还在全国范围内发起了格力全国巡回直播。董明珠谈到，“直播带货是一种体验，同时也是格力的第二次革命”。

除了孟羽童，董明珠当时还与ZEALER的创始人、科技评测达人王自如展开了深入合作。

在2020年5到6月，董明珠跟王自如搞起了频繁的线上直播带货。到了2021年，王自如正式加入格力电器，担任渠道改革项目的负责人。根据CNMO科技的报道，王自如推出的“云网批”模式——用线上订货取代传统的批发方式，让格力总部统一发货。这直接冲击了传统经销商的利益，结果得罪了不少人。他在访谈中还说自己“从未看过格力工资条”，而且只想“离董明珠近一些”，这也引发了大家对他职场定位的质疑。

2023年5月，孟羽童辞职，2024年王自如也跟着离开格力，正当此时，格力在渠道改革上也遭遇了不少损失。

银河证券分析提到，自2019年起，格力经历了渠道改革的阵痛，期间大力进行去库存。2018年至2023年，公司营收几乎没有增长，核心空调业务在2018年实现了1557亿元的收入，到了2023年却只有1512亿元，同样没有增长，而且去库存的过程还使得空调营收出现下滑。

今年2月，格力推出了“董明珠健康家”战略，拉开了新一轮渠道改革的序幕。

董明珠健康家将线下专卖店升级成了场景化体验中心，不仅融合了直播带货，还提供了线下的亲身体验，顺便利用董明珠的个人影响力来吸引顾客。就在3月13日，董明珠健康家的北京首店也正式开门营业，她表示，未来这个品牌将争取开到1万家。

格力电器市场总监朱磊曾提到，将终端渠道升级为“董明珠健康家”，也是为了吸引更多年轻的消费者走进格力的线下店。他表示：“我们得和年轻人多沟通，打造好看的线下场景，吸引他们来看看。”未来，“董明珠健康家”还计划像星巴克一样，打造“第四空间”，让周围的年轻人可以进店办公。

除了升级渠道，格力还想通过“董明珠健康家”全面推进家电品类的发展。朱磊表示，这个项目象征着全屋智能家电，有助于改变“格力就是空调”的观念。不过，据国际金融报的消息，格力的经销商们积极性不高。他们觉得总部提供的支持力度不足，因此对专卖店的改造意愿不太强。

从二级市场的表现来看，大家对这次的新升级并不买账。

格力门店改名后，格力电器的股价竟然经历了五连跌。资本市场对格力频繁运用董明珠的个人品牌并不看好，消费者这边也有网友调侃，称这就像微信改成马化腾聊天室，抖音叫张一鸣放映厅，小米之家叫雷军妙妙屋。

这个618，

想要“大干一场”的不只有董明珠

想要扭转营收增长困境的格力，自然不会错过这次618——董明珠与孟羽童“和好”并选择5月23日直播的时间点，剑指618大促的意图不言而喻。

对整个家电圈来说，今年618可是一个不容错过的“黄金时机”。奥维云网预估，伴随着新一轮国家补贴政策的落实，以及618等促销高峰的到来，行业整体表现或将在第二季度迎来同比高峰。赢得6月的促销战，绝对是渠道企业提升业绩的关键所在。

说实话，对于家电行业而言，国家补贴就像是一场需求的大爆发，但同时也可能提前透支了市场需求。要想在下一个需求低迷的时候有资本撑场面，关键在于能不能抢到足够的订单。

为了分得更大一块蛋糕，家电行业真是拼尽全力，竞争得都非常激烈，这种竞争很明显也体现在了对流量的争夺上。

被大家称作“社恐总裁”的海尔CEO周云杰，3月初一炮而红，仅20天就上了20次热搜；一向低调的美的集团老大方洪波也开始发声，鼓励事业部的总裁、副总裁们积极打造个人IP；追觅扫地机器人的总裁孟佳、云米的董事长陈小平和美博的董事长余方文等人也纷纷开设了视频号。

海尔总裁周云杰走红

今年618，海尔打破了以往请明星的传统，直接让公司高管上场代言。周云杰强调，他会把社交媒体上的用户反馈传递给研发、生产和服务部门，以此推动公司内部的创新。海尔集团的高级副总裁、海尔智家董事长兼总裁李华刚，还有海尔冰箱、洗衣机、热水器、厨电、空调和彩电业务的6位负责人，在5月20日也齐齐入驻微博。

除了那些行业的资深玩家，后起之秀小米在家电市场的表现也让人瞩目。今年第一季度，米家空调、冰箱、洗衣机的销量已稳坐全国第四的位置，销售额更是一年比一年高，增幅都超过了100%，而洗衣机的增幅更是达到了惊人的184.4%。

在5月19日的晚间，LatePost发布了一篇专访，美的董事长方洪波分享了一个有趣的故事。他提到，小米总裁卢伟冰去年曾到美的来访，并展示了一个PPT。卢伟冰的目标十分宏伟，计划在三年内让小米成为全球手机销量第一，而在十年内，汽车业务要争取进入全球前五名，大家电方面则是希望在三年内跻身中国市场的前三。方洪波忍不住想问：“美的、格力、海尔，你打算挤下哪一家呢？”

卢伟冰最近也坦言：“小米的空调业务在2024年力求在中国市场上升到第四名，今年的目标是稳居第三。我们最近还提出了2030年的目标，希望在国内空调市场中成为一流品牌。虽然这个目标有点难度，但我觉得小米的机会还是蛮大的。”

很明显，随着行业竞争的愈发白热化，各大品牌在流量争夺、产品变革等方面的“战役”打得越来越激烈。对于2024年年度营收下滑的格力而言，在通过“明珠羽童”再度合体争夺流量之后，更需要在技术创新与经营效率上争取更多突破。

#董明珠#

网址：30分钟登上带货榜第一，71岁董明珠，还是割舍不了网红经济！ http://mxgxt.com/news/view/1428236

相关内容

30分钟登上带货榜第一，71岁董明珠，割舍不了网红经济
直播30分钟，登上带货榜第一！71岁董明珠，握紧了网红经济
71岁董明珠坚持不退休，一番言论让网友不满，她到底要干嘛
71岁董明珠：不退休、不认输！至今还在为格力“拼命”！
格力回应董明珠秘书成带货网红：主职还是董秘、直播是业余进行
直播带货7月榜单发布：云上珠宝登抖音榜首，蛋蛋快手销量第一
孟羽童：从“第二个董明珠”到带货网红，网友直言人生不存在剧本
孟羽童其人：从“第二个董明珠”到带货网红，曾说人生不存在剧本
董明珠：从铁娘子到带货女王
蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰

随便看看