主播说话的艺术：六大维度快速get产品讲解技巧！

发布时间：2025-05-26 04:03

电商直播如此火爆的当下，催生了许多新兴职业，主播便是其中之一。

对于主播来说，直播的每个环节都很重要，但最需要主播投入极大经历和热情的环节，就是直播中的那几个小时。

在几个小时里，主播往往需要对多件产品进行讲解，通过这种互动形式来提高店铺商品的成交量。除了要对产品非常了解之外，直播讲解的技巧也是必不可少的。

怎样才能优化主播对产品的讲解，提高消费者的购买欲呢？这六大维度可以让主播快速掌握直播节奏和话术引导！

直播讲解的六大维度

从需求点切入，围绕核心诉求进行产品、品牌的介绍，然后要做好售后服务保障，从而获得用户正面反馈，有利于完善品牌形象。

找到痛点

拿到产品时要根据产品性能、功用，来联系到适用人群为什么会需要它？一句话直击痛点，把消费者带入一个消费场景，增加他们购买产品的迫切感。

针对消费者的痛点打造沉浸式的直播环节，把切实的痛点展示给观看直播的人群，将产品的功能落实到具体情境中，给出一个真实的使用效果。

这样才能够使主播对于产品的讲解更加具有说服力，同时也增加了消费者的体验感。

在利用产品的特性，适当地做实验之后，无形之中推荐了产品，为产品立了一个记忆点。并可以与其他产品加以对比，突出自己产品的优势特色，达到一个人无我有、人有我优的效果。

讲解产品时，突出品牌价值，甚至是在原有基础上进行一个提升，也是主播非常有必要去掌控好的一个环节。

将品牌的优势与粉丝的需求结合，然后条理清晰地讲述给直播间的粉丝，让消费者能够最直接地了解到产品的核心优势。例如品牌的一些历史、品牌获得的荣誉以及功效品质的保证等等，都可以进行价值提升。

降低门槛也是直播间吸引粉丝的最主要的亮点之一。在直播间里有关产品价格方面，主播的话术一定要围绕“优惠”、“福利”、“秒杀”等词语展开。

有日常价格和直播间价格作对比，体现出优惠力度，更有利于促成成交转化，这也是直播的一个明显优势。再加上“仅此一次”、“机会难得”这类信息的透出，也是再一次对直播间里的消费者形成了付款催化。

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