销售技巧试题精华版.doc

导购培训试题（销售技巧部分） 一、判断题? 1、销售分为六大步骤，我们需要做好销售过程中的每一步。（×销售分为五个步骤） ?2、店里没生意的时候，依靠在门边与其他人聊天无关紧要。（×） ?3、我们一般认为的社交空间是指距离1.2米到1.5米之间。（√） ?4、对于顾客的异议，我们应该避免硬碰、争辩、好胜。（√） ?5、在推荐商品时，为避免商品被损坏，尽量让顾客只看，不试。（×应让顾客去感受、去看、去使用）? 为留住顾客，我们应极力的赞美顾客。（×适当的赞美顾客） ?7、注视顾客的时候，切忌用眼角打量顾客。（√）? 8、当店内有多个顾客时，我们只要把看起来购买力较强的人接待好就可以了。（×应遵循接一问二答三的原则）? 9、顾客对我们的提问不做任何回答，我们就让顾客自己挑选。（×应改变谈话内容）? 10、在门店有顾客时，导购与业主之间聊天，讲几句粗话没关系的。(×不可以讲粗话)? 11、当顾客置身门店后，我们可以谈论一些不直接联系销售的话题，如天气等。（√）? 12、遇到穿着朴素的顾客，无需帮他们热情的介绍。（×珍惜每位顾客，往推进他们购买的方向努力） ?13、“您想要什么样的效果？”是属于开放型的问题。（√）? 选择型的问题用于取得答案。（√）? 15、“您喜不喜欢这样的效果？”是属于开放型的问题。（×肯定型） ?16、开放型的问题用于了解一般情况，通常开始字句：何时、什么、谁。（√） ?17、肯定型的问题用于取得顾客肯定与否。（√）? 18、在为顾客进行推荐介绍时，可以不切实际的随便编造，反正顾客也不懂。（×需要有相关资料如杂志、彩页等的证明）? 19、处理顾客异议的时候，我们应保持耐心、平静的态度。（√）? 20、顾客对商品有异议，我们应坚持自己的立场，想尽一切办法说服顾客。（×不可硬碰）? 21、我们一般认为的个人空间是指0.15米到0.45米之间。（×0.45米到1.2米）? 22、顾客走进门店，只需讲随便看看就可以了。（×使用标准的欢迎语） ?23、顾客在门店，如果导购沉默不语，会给顾客带来莫名的压力。（√）? 24、亲密空间是指0.15米到0.45米之间的距离。（√）? 25、顾客脚往前走，头往后看，顾客可能对产品还有兴趣，导购可跟着走坚持再多介绍几句。（√）? 26、通过关注顾客间交谈神态，可直接判断顾客类型和决定者。（×初步判断） ?27、如果顾客在试穿商品时，不停的注视另外一款商品，我们可建议顾客都试一下。（√） ?28、聆听时，以点头、微笑或眼光接触并不时问几句“是吗?”等表现出我们的关心态度。（√）? 29、我们的兴趣，会激发顾客更多的表达他们的想法，从而可以使我们搜集到更多的信息。（√? 30、上班时，自己的穿着打扮随意一点没关系的。（×应有专业的形象）?二、填空题? 1、销售分为___________、___________、___________、___________、___________、几个步骤。（迎接顾客、了解需求、推荐介绍、处理顾客的异议、销售完成）? 2、社交距离为___________，个人空间为___________，亲密空间为___________。（1.2米到3.5米、0.45米到1.2米、0.15米到0.45米） 3、了解顾客需求可从___________、___________、___________、这几个方面进行。（观察、提问、聆听）? 4、提问时问题的种类分为___________、___________、___________。（开放型、选择型、肯定型）? 5、处理顾客异议时，我们应避免___________、___________、___________。（硬碰、争辩、好胜）? 6、我们的行动目标是留住顾客在门店___________分钟，它使销售有可能。（5）? 7、制造吸引顾客的亮点，包括___________、___________、___________、___________（播放热门音乐、商品陈列有序、打折商品摆放明显、宣传册陈列整齐） ?8、在门店有多个顾客时，我们应___________（接一问二答三）? 9、与顾客交谈，话题包括___________、___________、___________、___________（适当的赞美顾客、直接介绍产品或促销活动、营造轻松的气氛、谈论一些不想、直接联系销售的话题）? 10、通过观察，我们可以__________、___________、___________（了解顾客的兴趣所在、判断顾客有无真正的时间和兴趣听介绍、初步判断顾客类型和决定者）? 11、在给顾客提问的时候，开放型的问题是用于__________（用于了解一般情况） ?12、在给顾客提问的时候，选择型的问题是用于__________（用于取

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