“芒果TV”网络平台，品牌设计策略，品牌推广策略现状如何？

“芒果TV”的定义是快乐、青春。“芒果TV”网络平台拥有的众多品牌商标无一不体现其设计的新颖独特、美观大方。被认定为“中国驰名商标”的湖南卫视台标，其颜色为活力橙，体现青春、活泼感，因其外形像一个芒果，被观众戏称“芒果台”，这也是“芒果TV”名字的由来。

一、“芒果TV”网络平台品牌设计策略现状

1.品牌个性：快乐中国

湖南卫视广开言路，听取观众意见，愉悦地接受了“芒果台”的称呼，也体现了其品牌的个性：拉近与用户的距离，向青春靠拢。

此外，“芒果TV”的诸多明星节目：如快乐大本营、天天向上、快乐女声、快乐男声、中国最强音、我们约会吧、百变大咖秀、我是歌手、爸爸去哪儿以及明星大侦探等富有湖南卫视特色的“芒果商标”，其设计大多活力四射、充满朝气。

这些商标都紧紧围绕着“芒果TV”对其自身的品牌定位，用形象的方式彰显自己的品牌个性。除了众多商标，“芒果TV”网络平台还积极举办一些大型活动，这些大型活动也可以体现品牌的个性。

例如金鹰艺术节体现潮流、艺术；汉语桥的成功举办体现青年、知识；选秀节目《快乐男声》等通过网络平台可与偶像进行互动，进行投票等，体现青春、偶像、追梦。

大型的真人体验类节目，如《花儿与少年》、《爸爸去哪儿》、《奇妙的朋友》等，让明星们走出已有光环，拉近与观众的距离，打造快乐、青春，这些系列产品的品牌设计都紧紧围绕着其品牌定位，加强其品牌个性在用户心中的印象，增强用户粘性。

2. 打造自身的品牌文化

“芒果TV”以“快乐中国”为口号，以青春、快乐、娱乐为其品牌文化，其品牌设计始终围绕着以上内容来建设。无论是《快乐男声》、《快乐女声》等娱乐选秀节目，还是《明星大侦探》、《密室大逃脱》这样的真人秀解谜节目，都围绕着娱乐、青春、快乐这个主题。

可以说，用户在想起“芒果TV”的时候，首先想到的就是其旗下的各大综艺，想到的就是娱乐。娱乐，已经构成了“芒果TV”的品牌文化，是其不可缺失的核心竞争力。

二、“芒果TV”网络平台品牌推广策略现状

“芒果TV”视频网络平台虽已发展多年，但从其各项指标来看，仍处于成长期阶段，既要防止导入期阶段的产品挤占自身的市场，又要从全盛期阶段的几大巨头抢出自己的市场。为此，“芒果TV”网络平台在其自身的推广过程中不遗余力，对品牌推广的四大类型均有应用。

1. 以独播为优势的产品推广策略

在对芒果TV进行全力打造过程中，湖南卫视于2014年5月8日联合快乐阳光互动娱乐传媒有限公司，强势推出“芒果TV”独播的战略并正式宣布，湖南广播电视台旗下的系列独播节目将不再出售或与其他互联网视频公司合作，只有快乐阳光拥有湖南卫视广播电视自制版权信息的网络传播和直播的独家授权。

湖南卫视独播战略本质上看就是，打破互联网视频媒体对传统电视台进行的资源围剿战争，结束传统电视媒体看似增加价格，将自身的明星节目打包出售给互联网视频网站这一模式，转而建立起了一个向外封闭的、自给自足的互联网电视领域，自己严格控制版权，从内容和平台两方面打响收视保卫战。

如果把“芒果TV”这一整体看作是一个品牌的话，其平台内的各个系列的独播资源则是该品牌的产品。“芒果TV”网络对台针对其自身优势，通过微博、微信公众号或其他广告渠道等地对其独播产品，如《明星大侦探》、《密室大逃脱》、《妻子的浪漫旅行》、《向往的生活》等一系列产品进行推广。

推广方式包括给其各个产品建立单独的微博官方账号，发布相关内容信息进行宣传、购买微博热搜进行节目中期宣传，在各大微信营销号购买文章推广服务进行宣传，用传统广告方式，如电视广告等进行宣传等等。

比如根据2017年4月新浪微博发布媒体微博的影响力排行榜，湖南卫视排名第三，这和湖南卫视十分注重微博进行宣传推广利用密不可分。

除了节目这一产品，安卓、ios移动端、电脑端、电视内置APP端也是“芒果TV”网络平台的产品，“芒果TV”对这些客户端的推广也极尽其能事，如在《快乐大本营》等自身品牌的节目中进行插入口播广告等。

举个例子，根据央视索福瑞收视率的全国性调查，《我是歌手》的第二季，以3.24的收视率位居综艺节目的第一位，相比去年提高近50%。

有如此优秀的收视率，既和湖南卫视精心制作的内容有关，又与“芒果TV”主动推广播放渠道，在线上线下进行多元化互动密切相关。

2. 促销推广策略

众所周知，互联网时代的视频网络平台已经很少打响价格战，节目质量才是决定用户去留的关键，几家大的视频网络平台的会员价格相差无几，在促销推广上，“芒果TV”主要从特定节日价格优惠的促销推广、芒果TV联合会员推广的价格方面的促销和移动平台推广的运营商合作促销两方面入手。

3. 特定节日价格优惠促销和联合会员推广

一般情况下，“芒果TV”会选择一些特定的节日，如圣诞节、元旦等节日对会员充值有一定的优惠，比如充值一年的VIP会员费用158元，赠送两年的VIP服务，以吸引消费者。

同时，“芒果TV”还与其他非竞争关系的品牌推出了联合会员推广，如“芒果TV+蜻蜓FM”年卡、“芒果TV+去哪儿”年卡、“芒果TV+QQ音乐年卡”，办一份年卡同时享受两种产品，也是其吸引消费者付费的手段之一。

4. 移动平台推广

随着移动互联网的不断发展，湖南卫视及其旗下“芒果TV”网络平台对移动增值业务和移动应用平台进行了联合运营。作为金鹰网旗下的手机芒果无线移动增值服务平台，主要围绕湖南广播电视台为核心，通过收费专区的形式和中国移动，中国电信和中国联通三家运营商进行合作，并开展语音杂志视频、动漫、音乐、阅读业务组合。

此外，对于芒果TV客户端，与三大运营商进行合作，定向流量打包业务开展，为3G和4G的用户在内容上提供特色的服务。芒果无限借助湖南卫视的影响力，把手机APP和手机增值服务和海岛芒果生态系统进行全局规划，成为新的吸金点。

5. 企业领军人物推广

经过长达二十几年的发展，湖南卫视培养了一批优秀的主持人，从早期的何炅、汪涵、李湘、谢娜，到后来逐渐加入的杜海涛、吴昕、钱峰，以及近几年来新推出的“芒果新生班”。

他们因湖南卫视和“芒果TV”被人们所熟知，也因其自身的知名度成为了“芒果TV”的金字招牌，成为了湖南卫视和“芒果TV”的领军人物。

以部分明星主持人在新浪微博的影响力为例，截至2018年5月数据，何炅的新浪微博在明星势力榜的内地榜中排名第37位，微博粉丝数1.11亿，粉丝社区拥有粉丝25.1万。

谢娜的新浪微博在明星势力榜的内地榜中排名第23位，微博粉丝数1.23亿，粉丝社区拥有粉丝36.6万；吴昕的新浪微博在明星势力榜的内地榜中排名第97位，微博粉丝数3679万，粉丝社区拥有粉丝15.2万。

每一个明星主持人都拥有强大的号召力，他们在自己的微博上分享“芒果TV”的节目内容，为“芒果TV”品牌的推广推波助澜。

6. 企业荣誉推广

在2018年举办的第六届中国网络视听大会期间举办的“网络视听产业峰会”上，芒果超媒股份有限公司总经理、“芒果TV”总裁蔡怀军获得“年度团队核心人物”称号。

2018年网络视听年度代表人物推选活动中，“芒果TV”李甜团队获得了年度优秀内容创作团队称号；“芒果TV”自制综艺《变形计之平行世界》荣获“2018年网络视听年度盛宴”的“年度特别推荐网络综艺节目”；2017年，哈萨克斯坦国家电视台引进了《歌手》作为哈萨克斯坦主流媒体引进的第一档话语综艺节目。

结语

“芒果TV”通过其自身的努力创造了无数的荣誉，这些荣誉向勋章一样照亮了品牌自身，用美誉为品牌在用户心中的留下来良好的形象，带来了极好的口碑。

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