破壁、跨界、出圈，成为了头部红人的下一个内容营销发力点。
今年与双十一热度最并驾齐驱的可能就是直播带货了吧。双十一前期，淘宝直播一哥一姐轮番上热搜，之后的各类突发事件也或多或少助推了一把热度，一时间风头无两。而作为娱乐圈风向标的综艺节目快乐大本营，更是连续两期分别请到薇娅、李佳琦助阵，话题热度直逼一线明星。
不仅如此，李佳琦为主咖的《吐槽大会》前两周已播出，他还上榜了国民级综艺《奔跑吧》拟邀名单中。目前已是各大美妆品牌发布会座上宾的李佳琦，俨然一副流量明星模样。
红人出圈靠什么？
行业趋于成熟，变现商机不断。
网红早已不是个新兴存在，从早期博客时代的芙蓉姐姐、后舍男孩，到微博时代的雪梨、张大奕，再到直播和短视频打造出的冯提莫、papi酱。红人更新换代的同时，整个行业的迭代更新也在同步进行中。
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如今，随着短视频的兴起，网红制造机就像拧紧了发条一样，源源不断的对外输出着新面孔，后备力量充足。且整个生态也越发完善，上中下游产业链进化完整，全线蓄力待发。
也因此，各方势力在KOL变现和KOL影响力最大化的探索中，不断推进向前。从内容营销，到短视频电商、直播带货，在不断推陈出新的过程中，MCN和KOL将发展目光放眼到了更大的舞台。
运营升级，专业化进程加快。
不管从人设包装还是内容创作、账号管理，MCN公司对红人的运营都愈加规范化、专业化，不再像初期网红爆款那样，通过洒狗血博眼球，而是更在意红人的长线打造，整体规划更专业长效，内容质感更高，更易被市场、被品牌方接受。
现阶段，许多红人本身就是戏剧类院校的毕业生、或艺术相关从业人员，具备明星属性，与娱乐圈关系更紧密，且有一定专业度，这类红人的明星化运营更是水到渠成。
从内容层面看，前瞻性更强，并不是毫无头绪的通过内容试错圈定发展方向，而是根据红人风格，对未来发展方向进行规划，提前设置好“人-货-场”与变现方式紧密链接。
存在即需要，市场认可度提升。
头部KOL作为人气直逼一线明星的存在，跨界优势尽显。
明星合作价格相对较高，且更新换代极快，7月的现男友8月不一定吃香。所以红人作为同样背后拥有庞大粉丝团，且性价比更高，机动性更强，话题度不输一线的流量，可作为强“替代品”存在。
且作为垂类KOL来说，他背后所沉淀的粉丝是极为精准的垂直用户，也是相关类型品牌的精准目标用户，相比偶像明星和流量小生相对低龄宽泛的粉丝群，精准投放垂直KOL不失为强调转化的品牌方的不错选择。
这一切都为红人出圈的“野心”铺平道路。
出圈的路径和对品牌营销的意义
当然，红人的出圈路远不是想象中那么简单。怎样才能提升关注度而无需沦为节目背景板？又该怎样双向发力，既开拓了新事业线又能稳固初始平台聚合的粉丝？常见有以下两种常见形式：
1、 参与综艺节目
综艺节目是红人跳出手机小屏幕迎接更大舞台的第一站，是打开民众认知，提升知名度的重要一步。
如费启鸣，多次参加国民级综艺节目《快乐大本营》，连主持人都笑称费启鸣在快本完成了三级跳，完成从素人-红人-明星的进化。
其实，很多红人都已进军综艺或网综的舞台，如冯提莫参加《蒙面唱将》，刘宇宁加盟《我们的师傅》，papi酱今年年底更是坐拥《明星大侦探》《令人心动的offer》《吐槽大会》等多个综艺节目。
TIPS：综艺的门槛相对较低，且不具备唯一性，对有综艺感，没有包袱的红人来说相对友好。
2、 参演影视剧集
红人跨界演戏相对上种形式来说，门槛较高。
如papi酱的首次正式跨界，就是在17年贺岁电影《妖妖铃》中的惊喜出演，作为一部合家欢喜剧作品，papi酱本身的内容风格与电影中人物形象极为符合，展现出了令人惊喜的演技。
还有开创竖屏剧先河的《生活终于对我下手了》中的辣目洋子，她本身对戏剧有很强的野心，最近出演的综艺节目《演技派》，一改往日的喜剧风格，演起正剧来毫不输科班演员，受到在场导师的一致好评。
TIPS：可能一时的热度会让制片方投出橄榄枝，但想要长效在这个行业有发展需要找对符合自己风格的戏路及不断磨炼演技。
而对于这些处于上升周期，无论是在“圈外”还是“圈内”都覆盖了不少粉丝的红人，品牌又该如何抓住其商业价值，实现较低成本的营销价值裂变呢？火星营销研究院给到两个建议：
1、 从线上到线下， 发展“品牌挚友级”红人
红人可作为品牌挚友，品牌见证官等身份参与到线下活动中，主要辐射线上用户，通过制作线下探访、vlog等视频记录活动，并向线上粉丝展示品牌，红人也通过活动增加对外影响力。
如今，红人可参与的线下活动形式越发多样，从线下沙龙、产品发布会，到溯源之旅、时装周秀场，都给了红人更多展示自我的舞台。
红人狠毒女孩受邀出席蕾哈娜品牌fenty beauty的品牌发布会和私人晚宴，并发布纪实vlog，视频中狠毒女孩一改往日高冷形象，全程土拨鼠式尖叫，俨然一副迷妹模样。视频发布后登上微博热搜，带来百万量级浏览量的话题热度，对品牌方而言，这个投入产出比绝对是出乎意料的。
2、邀约红人为品牌代言，将“流量”转化为“销量”
借助红人庞大粉丝群，是对红人影响力的最大认可。
品牌代言人作为一个产品的营销门面，品牌方在选择过程中一定经过综合性考量，即要有强大粉丝做基础，又要符合品牌调性，算是红人正在涉足娱乐圈的标志性一步。
如去年爆火的音乐类红人刘宇宁，19年逐渐走上明星化运作，参加综艺节目《歌手》《我们的师傅》、与黄子韬、张雪迎搭戏出演影视剧《热血少年》，更是代言日本畅销品牌城野医生，今年5月29日品牌正式官宣，并推出系列优惠活动，不到一天，便创造1000w+销量。
陌上人如玉，公子世无双
抖音超人气小哥哥刘宇，也在明星化的道路上迈出了坚实的一步。
19岁国风美少年刘宇，一直以清爽邻家大男孩形象示人，是一名集才艺、青春、活力于一身的全能型阳光少年。截止12月11日，他在抖音拥有1692.2万粉丝，短视频内容的集均点赞高达33.2万，90天内视频中爆款比例为76.3%，粉丝活跃度极高。
作为较早批的抖音头部红人，现仍保持30天内增粉50万的高增粉量，在众多大号掉粉的情况下，粉丝关系异常稳固。当然，他也并不满足于此，开始了更多元的发展探索。
刘宇精通各类民族民间舞、街舞，凭借精湛舞蹈才艺及绝美国风扮相掳获无数粉丝跟随，并荣获湖南卫视《国风美少年》全国亚军，在此之后正式出道。
其后，凭借高难度舞蹈才艺及温润如玉的形象，频繁登上各大热门综艺。先后参加《快乐大本营》、《王牌对王牌》、《邻家诗话》等节目。并受邀出席巴黎时装周、芭莎明星慈善夜、嫣然基金慈善晚宴、INXX上海时装周等活动。
而与superluckyqi合作单曲《失眠飞行》，多日盘踞各大音乐播放平台热门曲位。
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其实，KOL明星化并不难，难的是如何在纷繁复杂的万花筒中找到属于自己的风格，并坚持自我，保持初心。
