房企携明星为项目造势 明星效应能否助推销售？

　　任何品牌在成熟期都需要通过各种营销途径，让消费者更准确的认清产品定位。通过广告宣传、明星代言等方式，提升产品价值。房地产开发商在明星运用上，从来都是大手笔。这周末大连个别高端项目，就邀请到了杨澜、钟丽缇、梁永斌等大家耳熟能详的名人前来，通过嘉宾签售、见面等形式，为项目造势，吸引购房者的眼球。

　　在实力雄厚的大开发商的项目活动中，经常会出现明星的身影。孙红雷在去年就频频亮相大连金石滩某楼盘，被邀请为某旅游地产项目代言。在采访中孙红雷大赞大连城市魅力，畅谈居住品质，言语中盛赞项目品质高，当然开发商也不惜赠送豪宅给予回报。该项目开盘还邀请了其他明星捧场，如同一场时尚明星盛会。明星绑定项目的宣传方式对于明星和开发商双方都乐此不疲。先不说明星从中获利多少，对于项目本身价值的提升很有帮助。通过明星效应，让项目在定位上更加高端，对于购房者的吸引力不言而喻。

　　从去年的万达公馆到今年的万达海公馆，万达集团在商业地产上成功实现跨越之时，对于起家之地大连的住宅市场也开始了新一轮发力。万达公馆、万达海公馆，每一次活动中都有各种明星的身影。吴佩慈、窦文涛、朱丹以及这周将要前来的钟丽缇、梁永斌。在产品品牌已经如此响亮的前提下，大规模的运用明星捧场，旨在让购房者更加深入项目价值及定位。通过明星的光环附加项目，这样的商业营销所达到的效果也可想而知。

　　在笔者看来，明星固然光鲜亮丽，但毕竟是面子工程，在做好自身品质同时，更多了解消费者购房心理及需求，这样的开发商所创造的产品才能真正打动人心。明星一代接着一代的辉煌与褪色，但是产品不应随时间而被遗忘。

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