足球运动员经纪活动问答

足球运动员经纪活动问答 http://sports.sina.com.cn 1999年11月8日 11:49 中国体育报

　　--职业球队每年应该有2～3名球员流动

　　--球员转会收入、电视转播权销售、广告赞助、门票收入和标志产品出售是现代职业足球的五大经济来源

　　问：有关足球运动员的经纪活动主要有哪些？

　　答：从广义上讲，围绕足球运动员进行的经纪活动主要包括两个方面，一是足球运动员的转会经纪，二是优秀足 球运动员的无形资产开发。

　　问：球员转会是足球经纪人存在的条件之一，那么为什么职业足球会造成这么多球员转会？

　　答：现代职业足球的竞争性和商业性客观上要求职业足球形成一种流动机制。大多数成熟的职业足球俱乐部都认 为，每年球队中有2～3名运动员的流动，无论对球员，还是对俱乐部，都是有好处的。球员转会的经济基础在于买方市场的 存在。对招纳他队运动员到本队的俱乐部而言，转会目的无非是填补场上的欠缺位置，促使本队技战术水平的提高，实现球队 资源的最佳配置；利用入队的高水平球员的号召力，吸引更多观众，扩大影响，提高球队的赢利。对于转让运动员的俱乐部而 言，其主要目的也在于赢利。目前，出售球员已经成为许多俱乐部维持经济运转的重要财源。比如上赛季的英甲球队水晶宫， 为了偿还债务而出售了隆巴多等优秀球员。

　　问：现代职业足球产业的收入有哪些？

　　答：在比较成熟的职业足球运作中，球员转会收入与电视转播权的销售、广告赞助、门票收入和标志产品的出售 一起，被认为是现代职业足球的五大收入来源之一。

　　--货币是球员转会市场上评估运动员的标准

　　--英格兰足协希望足球经纪人具备职业球员的经历

　　问：那么，在球员转会过程中，衡量球员水平的标准是什么？

　　答：是售价。在球员转会市场上，都是以货币单位来评估运动员的身价的。

　　问：从事球员转会的经纪人应该具备什么条件？

　　答：转会中介活动是一项非常复杂的工作，这首先要求转会经纪人员对体育项目有相当深入的了解，最好本人具 备这个项目的运动经历。英格兰足协就明确提出希望足球经纪人具备职业球员的经历。他们认为，只有当过职业球员的人才能 真正深入了解这项运动。经纪人要对自己所代理的球员的技术特点有相当深刻的洞察和准确的预测。能成功地为自己代理的球 员寻找到合适其特点、有利于发挥其水平的俱乐部。当然，从事转会中介的经纪人还要尽量了解买卖双方俱乐部或球队各方面 的情况，这些都是促成球员转会成功的先决条件和准备工作。

　　问：如果球员确认要转会，经纪人应协助他签署哪些合同？

　　答：一旦委托人与俱乐部或球队达成了转会意向，转会经纪活动就必须要紧紧围绕三个相互联系的合同关系。即 运动员与原属俱乐部的工作合同、运动员与接受俱乐部的工作合同，以及原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同。前两个合同实 际上属于劳动合同。

　　问：在帮助运动员与出让和接受俱乐部签署合同时，经纪人应注意哪些事项？

　　答：首先必须遵守劳工方面的法律。从事转会中介活动的体育经纪人还要先为自己的委托人制订这类合同。在确 定委托人的工作合同时，经纪人必须明确规定运动员的工资、出场费、奖金、津贴等报酬和其他福利的计算办法和享有情况。 一般情况下，还要明确享有的休息时间（假期）、医疗保险等。例如，著名球星马拉多纳从阿根廷的博卡青年队转会到意大利 的那不勒斯队时，除了每年的100万美元的年薪外，每参加一场比赛出场费18．5万美元，每踢进一球又得1．8美元。 工作合同还详细规定了他的休假时间、保险金额等，并且规定他必须遵守该队的有关规定。

　　--运动员的转会费与报酬是两个不同的概念

　　--经纪人的佣金约是运动员报酬的0．5％～5％

　　问：俱乐部之间的转会合同主要包括哪些方面？

　　答：根据国际惯例，职业运动员与原属俱乐部不论何种情况终止工作合同后，如需要加入新的俱乐部，均应由原 俱乐部与接受俱乐部签订转会合同。合同内容主要是针对经济利益和俱乐部与球员的义务。从法律性质上看，转会合同是一种 民事合同。在进行运动员转会的经纪活动时，重点就是要确定转会合同中的具体细节。其中最重要的部分包括以下几个方面： ①转会费数额；②双方的权力和义务；③转会的具体生效日期；④违约的责任。

　　问：运动员的转会费和报酬是否都体现运动员自身的价值？

　　答：一般来说，水平越高的选手，他的转会费和工资也会越高。但需要强调的是，运动员的转会费和报酬是两个 不同的概念。转会费体现的是运动员本身的价值，它是通过俱乐部与俱乐部之间的交易来完成的；而报酬体现的是运动员提供 劳务的价值，它是通过俱乐部与运动员之间的交易来完成的。

　　问：经纪人的佣金一般来自哪里？

　　答：转会经纪活动中获得的佣金与转会费基本上没有关系，但是与运动员的收入却是高度相关。一般情况下，代 理运动员进行劳资谈判的经纪活动的佣金标准大约是运动员获得报酬的0．5％～5％之间。这些都必须在运动员与经纪人达 成的委托合同中体现出来。

　　--英格兰足协批准的经纪人有26个

　　--1997年，范志毅从阿迪达斯获得了20余万美元的利益

　　问：足球经纪人的活动范围有没有限制？

　　答：根据国际足联的规定，只有获得国际足联许可证的足球经纪人才有资格从事球员的国际转会。从1991年 开始，国际足联制定了专门的“足球经纪人管理条例”，并且对转会经纪人作了详细的规定。据统计，经国际足联批准的有资 格从事国际转会经纪活动的足球经纪人分布在44个国家和地区；其中英格兰最多，达67人，法国有32人，意大利有50 人；亚洲的日本、韩国、沙特阿拉伯和阿联酋等国也都有国际足联批准的转会经纪人。同时，这些国家也大多建立了国内足球 经纪人队伍，主要负责国内球员的转会。例如，1998年经英格兰足球协会批准有资格从事英格兰各俱乐部之间球员转会的 足球经纪人达26人。

　　问：足球明星一直被当作体育广告与体育赞助中的一张特大王牌，我国在这方面有什么实例吗？

　　答：尽管我国在体育产业化方面起步比较晚，但近年来已经获得了可喜的进步。如著名球星范志毅1997年接 受阿迪达斯的赞助，年赞助额为8．5万美元；为其拍摄广告片获13万美元；每在国家队以正选身份上场一次，还可另获该 公司提供的600美元奖金；三项总计达20余万美元。中国女足队长孙雯的那条广告片随着世界杯赛而播出，使原来默默无 闻的女足队员似乎一夜之间声名鹊起。不过从整体上讲，明星效应在我国发挥得还远远不够。我国有许多叱咤体坛、深受欢迎 的体育明星还没有受到体育中介机构和商家的足够重视，这方面的潜力还相当大。

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