直播带货的7大技巧，轻松提高销售转化效率

在这个人人都直播的时代，直播带货已经成为2020年商家营销的必要渠道。随着互联网的发展，直播带货已经深入各个行业成为炙手可热的话题。很多商家进一步挖掘小程序营销玩法，商家通过直播带货技巧，快速有效的提升销售转化效率。

一、小程序直播解决2大核心问题

1、电商购物场景化

直播电商为商家打造新的卖货方式，直播卖货小程序通过营造购物场景，给用户满满的消费临场感，通过弹幕、红包、关注等方式与商家实时互动，解决纯电商双方的消息不对称的问题，帮助商家打造场景化，激发用户的消费欲望，快速提升产品销量。

2、流量快速变现

直播卖货小程序的主播变导购，一对N的卖货方式能够让商家通过自带粉丝、自带人气的名人、网红、行业大咖等主播给店铺带来流量，让主播在直播期间，通过互动、演示等方式向粉丝推荐商品，快速将流量变现。

二、7大关键实现直播卖货高效转化

1、小程序直播间的背景设计

在直播前，现场背景的设计很关键。对于背景直播间该如何设计，需要根据所销售商品的特点来做相应的包装。如夏季时，主要销售夏季用的美妆防晒等产品，那就可以在直播背景中设计夏日阳光的效果，公益助农主题，可以是山区的一些场景展示。

2、打造主播形象包装

有的商家可能对主播这个角色不是很关注，随便找个员工就开启直播试水。其实主播形象对直播带货还是很有重要的。我们看李佳琦，亲自上阵涂口红，后期带货效果也是相当可观的。

3、做好直播内容的设计

平淡无奇的直播往往不会吸引大众的注意力，毕竟直播那么多，人们总有一种猎奇心，千篇一律的形式也会让粉丝有审美疲劳。我们不能让大家看到直播后，出现冷场的情况。一旦出现冷场，那么就会掉大量的粉丝。有价值的内容，能够解决客户痛点的内容，这些都会得到大家的关注。

4、注意直播内容的差异化

现在的直播平台太多，粉丝的关注度也比较分散，一般的直播活动很难调起粉丝的激情和参与度，就更谈不上卖货。因为一场有效的直播卖货一定是有很强的差异化和核心竞争力，就是要有吸引人的亮点和差异化。

5、在直播期间策划好福利活动

商家想要靠小程序直播卖货，比较明智的做法就是利用福利活动来做引子吸引客户。在直播过程中，定时的送出福利，或者是现金红包，或者是购物优惠券等，这些都能吸引更多客户参与进来，更有效的提升客户转化率。

6、借助互动引流+粉丝评论实现带货

在直播中，主播通过及时的针对粉丝的问题给予回答，增加粉丝的好感，借助新话题的推出吸引客户的讨论，这些都可以提升直播间的活跃度。

7、结合微信生态推动“社交+电商”

人人都在使用微信的时代，小程序直播在这样的生态中成长起来最好的优点在于它可以依靠用户的社交关系完成裂变，用户不仅是消费者也是传播者。而在微信生态当中，小程序直播还可以与公众号、微信群、朋友圈等渠道结合起来，来打造私域流量池。

以小程序直播的高效互动为中心，结合公众号、微信群、朋友圈等微信使用场景，形式多变的营销方式增强用户的吸引力。

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