250多位红人背后的里刻文化，在小红书覆盖3000万粉丝

如果按照发展阶段划分，我们常常把互联网当下这个阶段定义为“4.0时代”。在这个时代，影响力=内容*渠道，内容生态爆发出强大的力量，内容营销也成这个时代极为有效、直接的营销方法。

以内容为核心，成立于2018年的LIKO里刻文化在短短两年间便迅速崛起，成为小红书头部MCN机构，覆盖了近3000万粉丝，旗下@亚妞er、@小山菜奈、@小骨啊骨、@Lady Melody等250多位在美妆、时尚、生活方式等领域均形成自有博主阵营。

与部分MCN机构不同，里刻文化更加注重内容孵化，输出创意型内容，培养博主的发展价值和影响力。正如里刻文化CEO郑溢钿（Mountain）所言，一切以内容为核心是里刻文化的价值观。

>>>里刻文化CEO郑溢钿

众所周知，小红书是生活方式社区，这里汇聚了最多元的生活方式，用户重体验、爱分享，通过消费去表达自己的价值主张，同时也有很强的意愿去跟其他人分享自己的生活方式。围绕着小红书现阶段的特征，里刻文化为每位签约红人打造了一套孵化成长方案，继而追求精准转化。

孵化红人是营销链路关键的一环

相比传统电商，内容电商有效缩短了产品和用户的距离，卖家通过生产内容，吸引到大量阅读者，再根据粉丝互动的反馈，将内容进行优化，传播到消费转化。对于MCN机构而言，应该让KOL“创造需求”，即通过好内容使创作者和用户之间发生信任链接，刺激用户的消费冲动，促成购买。

而挖掘及孵化有价值的红人是整个营销链路的关键一环。过去两年时间内，里刻文化已经摸索出一套非常适合红人从0-1，从1-100的成长模式。一个例子是，里刻文化一些轻量级红人优化内容，优质案例普遍可以做到2-3个月粉丝从万粉以下增长至10万粉丝量。

在红人孵化初期，郑溢钿认为，一开始首先要对账号进行定位和策划。重点围绕方向规划、运营节奏、创造标签、事件营销这四点进行。

其中方向规划和运营节奏的掌握是在进行账号孵化时的必要前提。而作为博主，人设型、垂类、以及干货博主都是优先选择的领域，一个较为清晰的IP更能形成差异化。同时还要摒弃“分享心态”，对账号有一个较为宏观的发展规划，将其拆分到年度、季度以及月度目标，跟着节奏走，才能快速积累粉丝。

在界定红人量级上，里刻文化也有一套标准。一般而言，素人级粉丝在1万以下；轻量级部红人粉丝在1万-10万；中量级部红人粉丝在20万-50万之间；高量级红人粉丝数在50万至100万之间；顶级红人粉丝数在100万以上。

目前，里刻文化高量级以及顶级红人占比在20%左右。

一切以内容为核心

2019年，里刻文化业绩同比增长300%。2020上半年是里刻文化高速发展的时期，不仅成功孵化了百名余小红书博主，公司也基本每月都保持30%以上的增长。

高增长背后，郑溢钿始终觉得，一个公司一开始就有它的基因与选择，要围绕着这个选择坚定走下去。对里刻文化而言，这个基因就是内容创作。

2019年3月，里刻文化旗下时尚红人@LadyMelody发起“电影感大片”三宫格笔记形式，联合旗下30+位博主造势，通过2个月时间发酵引发全网跟风热潮，小红书UGC超1万篇。同年圣诞，里刻文化组织旗下博主拍摄了#圣诞特辑#大片，实现全网曝光达600w次，互动量超15000次，最终入选小红书官方合作滤镜。

一直以来，如何在最短时间内用有趣的内容抓住用户眼球是很多内容创作者的一大难题。郑溢钿认为，要想做好博主和内容，首先得了解什么是内容运营，特别是小红书博主，很多往往只看到内容而不懂得运营，内容靠的是网感，而真正决定你的内容产出比的是运营，因为运营靠的是逻辑。

从内容创造看，需要从内容选题、文案编辑、标题撰写、视觉设计等四个方面下功夫，而从运营思路看，需要从市场分析、数据分析、策略节奏、粉丝运营等四个部分做研究，只有把这两者都做好了，才能做好博主和内容。

另外，直播也是较好的变现形式。现阶段小红书的直播带货跑出了“三高一低”的数据，即高转化率、高客单价、高复购率和低退货率。“并不是每个人都适合直播，播主必须具备亲和力以及较强的沟通技巧”，与其单纯售卖产品，郑溢钿更希望红人在直播中能更好地传递品牌价值以及内核，同时为消费者带来更多有价值的东西。

在内容上不断耕耘，里刻文化得到了众多知名品牌的认可。据悉，里刻文化已经与1000个+品牌方达成合作，致力于将创意融入内容，为品牌提供有效的新媒体营销方案。

谈到未来发展方向时，郑溢钿表示，目前MCN机构数量已达2万多家，整体竞争十分激烈。为了适应市场需求，很多机构都在去“MCN化”，搭建起涉及供应链、营销端、服务线的上下游商业组织，最终成为产业互联网重要一环。这可能也是里刻文化未来的发展方向。

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