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网红营销策略分享

很多人和我一样，当网红时代悄无声息来临的时候并不已为然，

觉得那些成天观看无聊直播的人不过是人会在浪费生命；觉得那些金

主居然肯花钱看别人睡觉、吃饭、唱不着调的歌，即便是没安好心和

浪费金钱；觉得那些可望成名的男男女女，不过是新的垮掉的一代。

直到发现与公司的年轻人谈论话题却格格不入的时候，察觉竞争

对手正在组建网红团队的时候，直到一条条数据显示网红经济居然如

此庞大的时候，我们才开始意识到网红已经成为企业营销者无法逃避

的现实和挑战。

在逐渐接触、了解、应用网红营销的过程中会，虽然我从未改变

过对网红现象的上述评价，但也不得不承认它的确为我们带来了极其

持久的客源，和谓为可观的超额收益。

起初，我们通过抒发情怀来培养自媒体号，虽然圈来了一部分粉

丝，可是收效甚微。究其原因，竟也简单：当今社会，几乎人手第一

部手机，全民网络时代也使网民素质莨莠不齐，很难像10年前微博兴

起时那样准确锁定目标群体。不能锁定目标，即使再华丽的辞藻也如

同石沉大海。

举一反三，如果不能扩大传播范围，即使是内容为王的软文、直

播、漫画，也难以在这次博弈中取胜。

为此，我专门拜访了深圳的三位传媒大咖咖，果然受益匪浅。

大咖建议1：拒绝假粉，方能长久

众大咖指出，虽然刷粉、刷评论、刷点击量极难，眼下的市价也

较为便宜，可是，随着自媒体平台的日渐传媒进行规范，很非常容易

被打回原型甚至永久极其封号。而且，刷粉的投入与收益难能成正比，

往往得不偿失。

大咖建议2：风格从一，立意鲜明

举个例子，成龙、刘烨主演的《警察故事2021》，片中的心理变

态未受任何洗礼，就放弃了杀人的念头，或使整部片子不伦不类。我

举这个例子想要详细描述的是，如果你要拍坏人，那就让他坏到底，

让观众恨得牙痒痒，如果你要偷懒网红营销，就要让你的网红有自己

的风格。网红咪蒙最大的特点，就是她的三篇文章（虽然不一定全是

她执笔）都带有鲜明的咪蒙特色。网红piapi酱的短视频以都市生活、

变声、评点社会现象著称，可是，piapi酱唯一的一次直播却以失败而

告终，因为直播不能沿用她以往的风格，粉丝们不能接受和他们第一

印象印象中不一样的piapi酱。萝贝白菜各有所爱，你绝不可能让人

人都喜欢你，也请别忘记还是有很多人会喜欢现在的你，所以，请找

准风格，并把它发扬光大吧。

大咖建议3：知名品牌决不应该只有网红

很多人想当然的把网红营销与品牌代言人联系在一起，这种想法

绝对错误！像piapi酱、咪蒙、董明珠这样自己就算包装自己的情况

毕竟只占少数，绝大多数的网络营销者都不太可能让老板亲自上阵。

也并不是所有的老板都有上述几位的网红气质。网络最大的不确定因

素就是人人都可以被人肉，比如罗尔的文章只传播了一天就被网友扒

出了真相，拖累大到难以收场。所以，企业形象的营销者不会将聪明

全权交给一个被包装出来的网红身上。

大咖建议4：找对方法，精准营销

过去那种大大的网络平台争相斗艳情况的情况正在改变，观众已

不太可能尚未接受新的媒体平台，所以新进网红想要开拓天地，无疑

是在老平台上甩与老网红们抢肉吃，除了内容以外，这就回到了我们

最初的笑话，如何扩展传播范围。主流的自媒体平台大多都有明确的

主题版块，这虽然表面上才上能有利于精准传播，营销方式可实际上

却极大堵塞了广泛传播渠道。

一位大示例咖给我举了一个例子，同学们我认为很有必要和大家

分享。圈里如果只有一两个人推荐的电影，恐怕维米县吸引你的注意，

可是，如果很多人都推荐呢？2021年华语动画片排行榜排名第一的

《美人鱼》在电影宣传上，就充分利用人们的跟随心理，在朋友圈轻

松自如取胜。这样的例子很多，比如《罗一笑，你给我站住》。

我们在实践过程中受到了大咖的启发，将各路平台与微信营销捆

绑在一起。利用微信便于加人和传播限制较小的优势，将其它平台的

网红消息通过微信朋友圈进行推广，果然收到了不错的精准度。

网址：网红营销策略分享.pdf http://mxgxt.com/news/view/1317294

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